文/Morketing独家专访

“自9月9日起，360上线新移动开放平台，旧广告平台数据将于2014年9月30日后停止结算。”当你进入360移动广告平台，首先出现的是以下通知。

看到这个界面，你会想，这是要干嘛？今年5月份，奇虎360控股MediaV聚效后，周鸿祎曾表示，MediaV数字广告平台及精准广告技术能够帮助360打造一个更强大更有效率的在线广告生态系统，并极大地增强其平台产品的货币化效率。360新移动广告平台，就是360联合聚效打造更有效率的在线广告生态系统的重要一步。 

从行业大局讲，目前，“程序化购买”和“移动”是其中最受追捧的两块，而聚效如何用DSP投放技术和数据挖掘的能力激活360平台资源，以及如何在移动端大展身手，则是360控股聚效的真正价值所在。聚效的优势在于“技术”、“经验”以及“数据的挖掘”；奇虎360则有各项产品线的资源优势，比如360手机助手、360搜索等。

“抓”开发者的双向诉求

那么如何布局移动广告，首先从开发者诉求出发，了解开发者的需求，并且有力出击，才能更好抢占市场。每一个应用开发者的角色都是双面的，一方面，他需要下载量、安装量；另外，当他有流量后，希望流量进行最大价值的变现，因此，开发者在移动广告平台上即是广告主，也是媒体方。

广告平台可以通过技术、数据和资源整合等，满足开发者的双向诉求。360移动广告平台之前更多扮演分发的角色，给应用带去下载量。当一款新应用产生的时候，应用可以在360手机助手上进行发行，供用户下载。有第三方数据表明，2014年上半年手游渠道前4名厂商直接占据绝大部分市场份额，其中360手机助手手游分发量处于绝对领先位置。

 360作为应用主要的分发渠道之一，长期下来，存储了巨量的用户数据，以及大量的媒体资源，那么，如何激活和反向利用？则是聚效现在正在做的事情。

“推”个性化定制广告

“以前360移动开放平台帮应用进行分发，现在我们开放了广告业务，能够帮助各类有流量的应用进行流量变现，前提只需将我们的广告SDK嵌入应用”，聚效CEO杨炯纬说。 

小编从官网获知，360移动开放平台为了吸引大量的开发者，在第一年推出三项核心政策： 

 1. 50万不分成。全年让利扶持开发者，单款游戏月流水伍拾万以下，三个月内平台不参与分成； 

 2. 5万元免费推广，接入360手游的付费游戏，都会得到5万元的免费推广资源； 

3. 广告收益开发者100%分成，目前接入广告平台的合作者，都可以享受100%分成政策（一般的移动广告平台实施的分成策略一般比例为“三七分”或者“四六分”，比如平台4，开发者6。）； 

 除了政策上的优待外，为什么开发者要选择360移动广告平台？归根还是从开发者利益考虑，360移动广告平台能够将其流量实现价值最大化。

杨炯纬说：“目前，行业很多的Ad network似乎更多在扮演Agency角色，都在告诉广告主我们能够投放什么APP，那么，‘精准’体现在哪里呢？360有大量的用户下载数据、行为数据，根据这些，再有效地投放应用内广告，做真正的个性化推荐。我们正在不断地基于对海量用户的移动应用使用行为的计算来实现移动广告的精准投放。通过精准广告系统，将低转化低留存的广告形式变成高转化高留存的广告。比如一般意义上的积分墙，它如果没有个性化推广，仅仅靠给用户积分来都吸引用户，用户即使下载了，也是僵尸粉，转化和留存都很低。而精确的个性化推广，根据用户兴趣来进行精准推荐，即使不给奖励，也能获得真正有意义有价值的用户。这样，流量价值变现能做到最大，而且可以实现用户的高质量留存”。

杨炯纬补充：“比如一个应用通过360手机助手分发给网民，谁最了解网民？当然是360手机助手，它知道用户喜欢什么下载了什么使用了什么，因此我们能够精准个性化推广，这样广告效果又能够得到保证，开发者的移动应用的流量变现能力也可以做到最高。”

将PC数据资产应用到移动端

如今，互联网广告公司往往并不清楚如何做移动推广，移动广告公司不会做PC甚至不屑于PC，PC和移动似乎被割裂开了。杨炯纬思考：“如今，无论是广告主还是广告技术公司，都已经在PC上构建了相当完备的用户数据管理能力以及将大数据应用于精准营销的能力，在PC上，基于受众的营销已经成为共识，而这些优势如何应用于移动营销呢？答案：从精准营销的基础而言，实际上就是基于后端对于消费者的认知来做精准投放的能力，这是可以超越屏幕的限制，甚至和屏幕无关。一边有一堆的用户标签，另外一边有广告主，关键是如何匹配，其实和‘屏’无关。”

PC和移动广告看起来具有极大的差异化，但其用户需求的本质是一致的。比如用户有买手机的需求，在PC和移动上都需要买手机，人的需求是不分屏的。但是展现的方式、出现的场景、用户看到广告的形式，以及进入广告的整个路径和PC上是不一样的。

移动广告投放要突破基于APP、人群、场景、用户的需求投放，而这种需求对于许多广告主而言，他们在当前移动领域的数据积累是不够的。因此，跨屏如果能够解决“把对用户在PC上的认知，迁移或复制到移动上去。”将能够在很大程度上解决广告主在移动营销上的冷启动问题。比如聚效广告平台在PC上所积累的大量用户行为数据，他们对于用户买过什么、搜索什么、经常逛哪些站点等有着大量的数据。帮助广告主将他们在PC上所积累的大量的第一方、第二方数据资产应用到移动端，是许多广告主极为关心的问题

目前，聚效通过与360的合作通过跨屏ID技术，实现跨屏的数据转移。杨炯纬向小编演示了他们的跨屏demo。在扫了二维码实现跨屏后，当小编在PC上看了一个商品后，然后我再用手机进入某个应用，马上出现了同样的商品推荐，这是一个基于PC数据的跨屏重定向案例。当然，技术正式推出后，就不需要扫描二维码，而是机器自动识别跨屏设备打通。具体的技术细节，聚效目前不方便透露。在10月10日，360数字世界上将可能正式公布此项跨屏技术。

最后，杨炯纬表示，聚效计划将这种跨屏能力开放出来，也就是说任何一个拥有PC资产的广告主，都可以利用自己的PC数据，通过聚效广告平台来进行移动人群推广。