文 | Abel

作为中国最大的第三方移动广告平台之一，汇量科技（Mobvista，港股代码：1860.HK）以全球移动应用开发者为服务对象，提供移动广告及数据分析服务。2018年12月12日，汇量科技挂牌港交所主板，成为“全球新经济智能移动广告第一股”。

3月31日，Mobvista发布港股上市后首份年报，报告显示其2018年度收入4.35亿美元，同比增加38.9%。

据年报显示，全球移动广告支出持续增长，及公司在移动广告行业稳占主导地位，均为收益上升的主要动力。报告还显示，Mobvista 2018年度调整后EBITDA利润为4320万美元。

主赛道：超五成收入来自程序化广告业务

从Mobvista公布的年报来看，程序化广告成为公司的主要收入来源，2018年公司的程序化广告收入同比增加98.7%至2018年的2.27亿美元，占其移动广告业务收入的52.3%。

随着近年来互联网红利消失、流量成本不断攀升，广告主更加关注推广的效率和效果，程序化广告凭借其高效透明越来越受广告主青睐。而早在2016年，Mobvista就推出其程序化广告平台Mintegral，积极布局自身的程序化业务体系。

2018年，Mintegral取得长足发展，于3月开始独立运营后，在7月发布了面向全球开发者的2亿人民币开发者激励计划、独立游戏百万流量扶持计划，帮助开发者在中国及亚太地区乃至全球市场上快速成长，同时拓宽其流量池的广度和提升流量的质量。

在2019年3月20日AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告》中，Mintegral跃升至大中华区与东南亚地区增长指数排行第一名。

从行业发展趋势来看，全球的程序化广告市场还将突飞猛进。据Zenith预测，2019年全球广告主在程序化广告上的投入将达到840亿美元，占所有数字媒体广告支出的65%；到2020年，广告主将在程序化广告上花费980亿美元，占整个数字媒体广告支出的比例达68％。

在程序化领域已做重点布局的Mobvista，随着程序化这一赛道的拓宽，或将有加速冲刺的更大空间。

主市场：利用先发优势抢攻亚太

时下，国内的移动营销市场流量几乎被BAT巨头垄断，而国内的应用市场已经接近饱和，大部分APP在被用户下载后的使用率和留存率都较低，各个应用在吸引用户长期使用和关注方面都面临巨大的挑战，竞争十分激烈。

与国内相比，东南亚等新兴市场极具潜力，尤其是近年来互联网以及智能手机的普及，数字广告可触及的设备和用户迅速增多，人口红利使得用户的获取成本远低于国内，极大刺激国内企业出海的需求，吸引了大量中国应用开发者的推广预算，同时也为海外移动营销行业带来巨大的增长潜力。

根据Mobvista 业绩报告数据，2018年公司来自大中华区广告主的收入同比大幅增长98.1%，占广告收入比重从2017年的44.9%增至63.8%。其中，社交及内容为代表的国内应用厂商推动出海扩张趋势，相应带来推广预算的增加，推动了公司大中华区业务的增长。

而在国内出海热潮正酣的同时，含中国在内的泛亚太地区凭借经济增长潜力和移动设备保有量，日渐成为欧美开发者的目标市场，吸引来自全球的移动广告预算。

据移动广告监测平台AppsFlyer预测，包括中国、印度两大蓬勃市场在内的亚太地区，引领全球640亿美元应用安装广告市场的增长。该地区的广告支出数额最大，到2020年将达到300亿美元。中国及亚太地区正在成为全球广告增长引擎。

3月27日，美国广告科技公司The Trade Desk(TTD)正式在中国推出程序化广告平台，以满足全球营销商视中国为重点发展市场的需求。这一布局较Mobvista晚了一年时间。

根据艾瑞报告显示，以2018 年上半年的变现SDK 平均DAU 计，Mobvista在中国排名第一、在亚洲排名第二及在全球排名前十。在亚太区域，自2013年成立以来就立足亚太、全球布局的Mobvista已经筑起竞争壁垒，其市场地位。

4月1日，Mobvista总裁曹晓欢在2018年业绩发布会向媒体表示，公司程序化广告的竞争对手主要是欧美公司，公司程序化广告聚焦亚太市场。

技术后台：加大研发投入增强AI驱动力

不同于传统意义上的广告公司，Mobvista是以大数据和AI技术驱动的科技公司，技术研发是其发展的基础和根本。Mobvista在移动营销业务中能够一路高歌猛进，实际上离不开其通过自身技术优势。可以说，持续的、大力度的研发投入，以技术驱动业务增长是Mobvista发展的关键所在。

据年报显示，Mobvista研发支出占总支出比重较大，2018年Mobvista研发投入占销售额的6.7%，2017年这一数据为6.1%。同时，公司研发人员占比达49.5%。

2018年底，Mobvista发布了自研的一站式全链路机器学习平台MindAlpha，持续打造其“千人千面的智能投放体系”。据业绩报告显示，该平台具备大规模复杂模型训练框架，可以即时处理百亿特征、千亿样本，毫秒级回应海量线上预测请求，目前已全线支持汇量科技的移动广告应用场景。

在程序化广告的技术解决方案上，Mintegral已经在最初的供给侧平台基础上建成了自有的广告交易平台和需求方平台，结合对接各主流大媒体平台的一站式程序化预算管理解决方案，具备了全栈式的程序化广告服务提供能力。

据业绩报告显示，截止2018年第四季度，Mobvista移动广告业务日均触达的独立设备数量超过10亿，较去年同期增长140%。

总结

在众多互联网公司出海需求强大的新赛道领域，Mobvista依托扎实的营销经验与深厚技术优势，跻身全球第三方移动广告平台的第一阵营。

随着研发投入的不断加大，战略布局的优化以及业务实力的精进，Mobvista或将继续构建更加开放、多元化的生态系统服务平台，提供更丰富的产品与服务，从而占有更大的海外营销市场份额。