在“拍照界”几乎没有一款产品能像美图秀秀这样，在小姐姐心中拥有神圣地位。

她们在美颜相机、潮自拍上完成拍照，在美图秀秀上进行个性化修饰，还可以在美妆相机上进行试妆环节，除了照片以外，还在美拍上进行短视频分享。对于天生爱拍照美颜的女生，美图系APP已经成为她们生活中不可或缺的一部分。

越来越多使用的美图小姐姐，发现美图系产品变得“更懂我”了。用户在使用美图产品过程中的行为习惯被记录，美图以此来推送符合用户需求的产品和品牌。当用户在美图秀秀的社交圈浏览内容时，美图会推荐品牌相关内容广告；在美妆相机自拍时，也会出现品牌定制妆容；在美颜相机内也会有“颜究所”。

当所有人都在唱衰互联网“寒冬论”的时候，美图似乎正在积极的拓展商业化广告业务。那么，对于广告主而言，美图的真正价值是什么？

美图10年变迁 All in社交做中国版Instagram

美图十年的变迁史，其实就是流量从PC向移动转变的10年。

2008年10月，美图大师上线。两个月后，用户突破100万。当时的美图面临市场上众多专业的竞争对手，有腾讯的QQ影像、可牛影像的光影魔术手，当所有的竞争对手都专注于通用的图片编辑，满足用户在日常工作中快速处理图片的需求时，美图发现了一个“商机”。

大部分的女性群体对图片的编辑需求比较高，但又排斥专业复杂的操作，她们希望通过傻瓜式的操作“一键变美”。于是，美图定下来聚焦满足女性群体变美的需求目标，在产品中加入了人像美容、磨皮美白、瘦脸、瘦身等功能，并且针对女性用户的特点，让操作更加简单。

这让美图用户激增。2011年底，美图PC+移动端的用户量突破1亿；2012年，PC端的用户量突破1亿， PC+移动端突破2亿用户；2013年，移动端用户量突破1亿。

与此同时，美图开启了矩阵化的发展路径,先后上线了美颜相机、美图贴贴、海报工厂、美妆相机、潮自拍、美拍等专注于美颜的工具产品，形成以“美”为主的产品矩阵，同时还向智能硬件和内容营销方向探索。

2013年，美图向硬件发展，发布了美图手机，并在AI技术和未来皮肤医学上进行布局。

2017年，美图的用户数量达到了顶峰，月活跃用户超过5亿，总共15亿的终端用户激活量。

经过10年的沉淀，美图积累巨大的流量价值。

以美图秀秀为核心的应用矩阵，拥有超过3.5亿的月活用户，用户属性主要分布在18-34岁的女性群体，八成用户是80后和90后，四成用户分布在东南沿海，一二线城市比例较高。

美图虽然用户数量堪比BAT级别，但终究会遭遇大多数工具类APP的“通病”，用户“用完即走”，无法有效增加使用时长，工具产品可替代性强的问题。

因此，美图选择以All in社交的方式来提升用户价值。去年8月份，美图提出“美和社交”，宣布正式开启社交化之路。美图CEO吴欣鸿表示：“美图聚焦到图片社交，现在做刚好，中国图片社交这一垂直品类没有头部产品，美图在做一个增量可以理解为中国版的Instagram。”

美图秀秀在8.0版本中，开始正式发力“社交圈”，将围绕“创建我的生活方式”的全新定位，把用户和内容连接起来，打造内容社区。

目前，美图秀秀社交平台的月活用户已经超过5100万，占美图秀秀月活用户的44%，在内容上传数量增涨近10倍，这说明美图的社交化战略在用户的心智上已经初步形成，用户的停留时长进一步增加。

如今，美图以美图秀秀、美颜相机、美拍、潮自拍等产品为核心所形成的“美力生态”矩阵，围绕影像工具和内容，通过内容和技术的创新输出，确保用户对“美”的创新追求。

“美力生态”之下 品牌+美图带来的遐想

在垂直领域内，庞大的流量规模以及极高的流量质量为美图广告业务的发展提供了基础。事实上，从美图财报上人们也可以看到，美图2018年互联网广告同比增长131.6%，前六个月收入5.717亿元。

美图平台的广告业务之所以能够快速发展，离不开“美力生态”的价值释放，通过社交、内容、工具3大环节，来唤醒品牌的活力，最终将用户价值与商业价值都达到最大化。

美图COO程昱也曾表示，美是生产力也是营销力，媒体爆炸时代品牌需要新秀场。“品牌+美图“，能够以消费者对于美的诉求作为出发点，把品牌深入到消费者内心。通过美图实现用户变美诉求的数据深度洞察，帮助品牌实现用户对美的追求。

美图所构建的“美业帝国”就是整个产品矩阵所形成“美”的凝聚力，通过线上＋线下的用户行为洞察，从而帮助品牌在合适场景链接到合适的用户。

例如，美图与屈臣氏的合作，用户可在“美图钱包”开通屈臣氏会员卡，还可获得额外礼包和联名会员专享优惠券，有效提高消费者到店率，为屈臣氏门店导流。在美图秀秀的社交平台上用户使用美图秀秀“瘦脸”、“祛痘”等美颜功能时，在保存分享页为用户推荐具有对应美颜功效的屈臣氏产品。

此外，美妆相机还联合博士伦品牌开展万圣节营销，在人鱼精灵妆、摇滚娃娃妆、混血魔女妆中植入博士伦的美瞳产品。通过美图矩阵平台精准赋能美妆新零售，提升品牌的用户连接效率，发挥强大的品牌力。

AI技术驱动下的“美业帝国”

美图在商业化广告营销上的思考并不仅仅局限于“美力生态”的场景营销，其实美图的整个商业化路径都围绕着“美”和“科技”而展开。

美是基础，科技是未来。

美图很早就开始布局AI技术，2010 年成立MTlab 影像实验室，这是美图AI技术的研发中枢。

吴欣鸿曾表示，“机器生成照片将成为未来趋势，AI将成为美图产品的技术引擎。”

在2017年，美图发布了AI测肤技术，通过一张手机自拍照就可以全面了解皮肤状况。这是美图AI测肤提供的技术支持，基于海量图像数据加上专业皮肤医生对数据的持续标记，判断出用户皮肤上出现问题的位置，并识别出问题，然后结合推荐相应的品牌产品。

另外，“美图魔镜”这款主打AI虚拟试妆的产品，透过镜头扫描五官后，再利用AR技术将妆容准确贴合脸上，可清晰呈现彩妆的颜色质地，同时，也解决消费者在公共场所试色的卫生问题及耗时困扰。这其实是美图为品牌提出一套全方位数据解决方案。

以美图魔镜联手丝芙兰打造的亚洲首家概念店为例，丝芙兰通过美图魔镜吸引更多年轻用户进店试妆。通过客户试妆的纪录，实时观察消费趋势，收集消费者购买偏好，为品牌制定科学合理的推荐方案提供数据支撑。

对美图而言，AI技术可以加速商业化进程，在线上线下和用户零距离产生互动，互动产生的数据可以更好的描绘用户画像，从而驱动产品服务的提升。

美图从一款以“美”为主的软件，发展成为主打“美和社交”的一家互联网人工智能平台，收入模式逐步形成以广告、互联网增值服务、硬件及电商等业务。

在未来的移动互联网格局中，美图不再以工具为导向，而是以AI技术驱动的“美和社交”，为垂直领域更多的品牌赋能获客。

结语

美图10年来一直专注“以美聚人”，而“爱美之心，人皆有之”，通过优质内容获取用户时长，以AR技术提升用户体验。这其实透露美图商业化的潜心布局：高度垂直的用户群产生巨大的品牌广告价值，AR技术进行玩法创新的整合营销。

美图独一无二的爱美用户群体，为品牌持续提供稳定且粘性的流量基础。美图所形成的工具+社区+硬件的产品矩阵也给未来的品牌营销，带来了巨大的遐想空间。