与国内双十一购物狂欢一起落下帷幕的，还有印度最重要的节日Diwali，以及一道出现的一年一度购物旺季。UC Ads商务合作总监高忠超有幸与App Annie一起，给大家介绍Diwali对于出海开发者而言的重要意义。

作为出海的重要市场，印度正在展现巨大潜力。

根据App Annie 2018 年上半年统计数据，印度  iOS 和 Android 商店下载量综合已经超过了美国。自 2016 年上半年 Reliance Jio 4G 网络的开通，印度下载量增长了三倍，Android 下载量占据了绝对优势。主要应用类别中，照片与视频 App 的下载量增长最为迅速，社交和娱乐也紧随其后。

印度市场的盈利潜力也在上半年得到了充分的体现。上半年，印度 Google Play 用户支出已经超过 iOS，而且各个类别均呈现出显著增长。娱乐类 App 的收入同比增长高达126%，社交类 App 的收入同比增长达64%，生活类 App 收入增长也达到了 109%。从用户使用时长和数据流量消耗来看，视频类应用占据了移动生活中相当重要的一部分。

中国发行商在印度保持了活跃、阿里巴巴旗下的 UC、头条位列中国发行商在印度市场下载量前两位，SHAREit、猎豹移动、涂鸦移动、美图、闪传、小米和 DoMobile 跻身下载前十位。

游戏方面，IGG、Elex、FunPlus 位列中国公司在印度游戏公司收入前三，沐童、猎豹移动、游族、龙创悦动、友塔游戏、Tap4Fun和腾讯也进入中国游戏公司收入榜前十。《Lords Mobile》、《Clash of Kings》位列收入榜前列；而 《Bubble Shooter》、《Block Puzzle Jewel》和《Billiards City》占据中国游戏下载量前三。

上图：印度市场中国公司下载量和收入排名

上图：印度市场中国游戏收入排名 

购物旺季 + 返乡潮 + 照片分享 + 社交高峰

Diwali / Deepavali

Diwali 是印度一年中最重要的节日，在持续五天的节日内，处处张灯结彩。排灯节也被视为繁荣和富裕女神拉什米的节日，家家户户都会打扫清洁，点燃蜡烛祭祀女神。此外，家人朋友之间也有互赠烛台、糖果等礼物的习俗。

类似于中国春节的春运，全国人民回家过节、节日之前买买买也成为 Diwali 的特色，有置办新衣、添置家具，也有准备糖果、礼物。根据 App Annie 数据，每年Diwali前，印度用户在购物类 App 中的使用时长也明显增加。而到了节日期间，购物的热潮逐渐消退，和家人、朋友娱乐和社交的需求更加强烈。

针对用户行为在节日之前和之中的变化， UC 设计了一系列有趣的营销活动。

1.许愿集卡活动：连手PayTM，UC帮用户清空购物车

因应节日前期买买买的需求旺盛，UC通过联手 PayTM，提供14款商品，用户参与挑选心仪的 5 种商品生成心愿单。通过签到、分享、消费“种草”频道的任务，用户在集齐 5 张卡片后，即可得到清空购物车中午中心愿商品的机会，心愿清单金额可达到 5 万卢比。

2.节日中期的占星开运活动：新年运势预测

在 Diwali 节日房间期间，人们的购物热潮逐渐消退，取而代之的是娱乐的需求。针对用户的消费行为变化，UC 推出了“UC印度麦玲玲帮你测运势”的活动。用户通过输入自己的姓名、出生日期等信息，生成专属星座报告，分享后，才能查看健康、财富、事业、爱情等运势。

UC 和华为荣耀合作，在分享后，根据运势，推荐适合型号的华为荣耀手机。

3.明星LIVECHAT - 占星大师对话印度女神

UC邀请到占星大师 Indu  Prakash 对谈谐星 Bharti Singh 和女神 Karishma  Tanna（类似于印度小S v.s. 印度林志玲），结合 UC 双十一 Shopping  Fest 话题，打造“不同购物风格大 PK”活动。

UC 在11月2日、5 日和9日举办了3场 Livechat，占星大师还为女明星测事业运、桃花运；同时两位明星进行一系列游戏决出“UC购物天后”。活动期间，两位明星从自己的种草经验出发，给各位用户安利买买买的正确姿势。

印度Diwali 期间，如何做好一场营销活动？

UC Ads商务合作总监高忠超为我们总结了在 Diwali 期间，做好一场营销活动的三大要点：

● 发挥资源优势。UC 有丰富的内容和KOL资源优势，这些明星以及他们的原创内容对用户有很好地吸引作用。

● 洞察用户需求。紧紧抓住用户在 Diwali 期间的购物、娱乐需求，把握良好的节奏，因应用户需求，提供相应的具有吸引力的内容。

● 跨界与商业化合作。在策划活动的前期即考虑异业合作以及商业化合作，UC与PayTM、华为荣耀的联手打造Shopping Fest，不仅能结合双方优势，最大化活动效益，让活动更具影响力，也同时让三方各得所需。

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