作者 | Neo

4月12日，Morketing受邀前往Google位于新加坡的亚太区总部，参加Growing with Google系列活动。作为全球最大的搜索引擎，Google希望更多的人不光了解到它的产品和服务，更能意识到Google的各个平台已成为其他企业增长的“动力引擎”。

图片拍摄于Google位于新加坡的亚太区总部

包括Google 亚太区总裁Karim Temsamani在内的多位亚太区负责人围绕Google所创建的生态系统的开放性、安全性与可靠性，以及如何利用数据技术推动商业发展进行了演讲。

与以往活动最大的不同，这一次的Growing with Google邀请了数位亚太地区的与Google有密切合作的企业来到现场，讲述他们的亲身故事。其中既有中小制造企业，也有依托于Youtube的内容创作者，还有来自媒体的发布商，以及使用Google云服务提升团队生产率和效率的台湾纺织企业。

而来自中国大陆市场的则是一家独立游戏开发公司，在全球App经济如火如荼的今天，它在人群中显得格外引人注目。

Morketing专访Veewo 游戏创始人杨迅，我们围绕独立游戏、海外发行、以及出海相关的问题展开了讨论。杨迅在采访中谈到了，他对于市场和游戏本质的看法，以及为什么“独立游戏不出海就没有出路”这件事。

话语之中，我们看到了一个执着而充满热爱的游戏人，也看到了在时代背景下，独立游戏制作者的苦恼与坚持。

Veewo 游戏创始人杨迅

关于独立游戏

杨迅：独立游戏相对商业游戏并没有本质不同。通常，我们所说的3A游戏或商业大作其核心在于：1、A级的制作团队；2、A级的制作预算；3、A级的发行预算。对独立游戏而言，它要做的是避开与大型商业作品去竞争视觉效果、营销创意、团队和制作人名气等“雷区”，进入到一个新的大众领域，同时，成为一个好玩的游戏。

独立游戏并不是所谓孤芳自赏的艺术品，它一定要具备商品属性，或是具备独立特质的游戏。在中国很多人误以为独立游戏就是不挣钱的、追求艺术或者情怀，这个看法是错误的。可能这种误解来自翻译，提到独立游戏时你会想到独立音乐、独立电影，但实际上音乐和电影很有可能是一个人去完成的，但游戏不行，开发游戏一定是一个团队的事情。独立游戏用中国话来讲其实是小成本制作游戏。

目前，中国的独立游戏市场发展非常快，我觉得许多人可能被突如其来的幸福冲昏了头脑，觉得“独立游戏的春天终于来了，可以大展宏图了”，但我们其实忽略了一个事情：中国游戏的根基并不牢，我们做游戏的方法方式并不成熟。

什么是成熟？第一，完成度，我所欣赏的几个国内制作的独立游戏，他们看起来不花哨，没有所谓的艺术性，但是完成度非常高，第二，明白差距，现在独立游戏的环境似乎变好了，但是环境变好并不意味着创作能力和技巧会因为环境的变好而变好，我们的独立游戏距离真正“好玩的游戏”还有差距。

关于独立游戏出海与国际化

杨迅：我们还是会继续以海外为核心，原因要从两个方面来看。首先是市场，如果只关注中国市场，那么，我们就必须做出非常接地气的产品出来，俗话说不要把鸡蛋放在一个篮子里，如果开发者押注中国，将会面临许多困难，例如游戏的发行条件会回到比较原始的状态：中国有着种类繁多的安卓市场，作为小成本制作的独立游戏，光是对接市场的SDK、进入这些应用商店就要花掉很多成本。

而当你把鸡蛋放在许多篮子里——做全球市场情况就完全不一样了。最早做海外游戏是有非常大的门槛的，最大的两个问题一是发行，一个是盈利。在没有Google Play、AppStore这样的应用商店时，想要在海外发行游戏，你需要联系当地的发行商来帮你，这些人脉关系、渠道脉络都是门槛。而你发行一款游戏后，如何盈利也是问题，小成本开发者跑到美国去开户都开不了，更别说收款了。

这些问题随着Google Play、AppStore和AdMob等广告变现等模式的出现，迎刃而解。Google Play 使我们触及全球，接触来自全世界的受众群体，与用户进行更多有意义的互动，并优化游戏。AdMob 使我们的收入增长了几十倍。利用 Google 提供的工具， “超级幻影猫”在一个星期内获得了 87 万的浏览量和 12 万的下载量。

现在发行、盈利已经不是大问题，随之而来的新问题其实回到了游戏本身：如何提高创作能力，做出真正好玩的游戏，击败海外的开发者们？

第二个方面，其实来自于玩家。我去了今年的Pax East游戏展，带着我们的超级幻影猫2的Switch主机版参展，在会上我们做了一个价格调查，得到了意想不到的结果，玩家们会为一款独立游戏出如此高价。

在整个展会期间，玩家络绎不绝一直排队，我没有想到海外玩家会对我们的游戏这么感兴趣。其实展会期间，我们的位置并不特别好，而且天花板的灯坏了，所以显得很暗，但是玩家们一直在试玩。有玩家问我游戏的关卡只有展示4关么？我告诉他们起码有50关，如果开放试玩，恐怕玩家们在我的展区就不走了。

中国的独立游戏就应该出海，做全球市场，海外玩家与中国玩家不同，他们的游戏文化没有出现像我们一样的“断代”（作者注：中国市场曾因电子游戏禁令而中断十多年，玩家断层明显。），做全球市场是中国独立游戏的一条必走之路。

杨迅：本地化。本地化是一个很复杂的话题，本地化不等于换皮，如果你在产品内核上还是一个中国游戏，无论你的题材是中世纪、欧美还是其他什么，都不会受到玩家的喜爱。

本地化不只是翻译，你的审美，图像都要与海外文化所匹配，另一方面你要有非常好的动态体验，例如在游戏的动画转换、美术设定都要很讲究才能算是真的把产品拿到海外去。海外玩家不会因为游戏是中国制造就迁就你，好玩，好看是许多人评价游戏的关键点。

杨迅：在TGS（东京电玩展）上，当时HelloKitty的版权方三丽鸥的工作人员在参观我们展区，发现我们也是以猫为主题，因此产生了兴趣。由于当时游戏已经开发完成，所以他们就有一个提议，从品牌合作的角度进行合作。

但HelloKitty的品牌合作有一个要求，尽管这是一个在日本很有名的品牌，但当涉及到国际市场的时候，他们首先要确认合作方的影响力是不是足够。我们将幻影猫的下载量数据，各个国家的占有率等等展示给他们，很快对方就邀请我们去日本会谈。

在三丽鸥有一个传统就是新合作的公司要先参观三丽鸥博物馆，非常幸运的是，我在博物馆连续遇到了三丽鸥创始人的儿子也是他们的掌门老爷子，以及helloKitty的原作者。当时就觉得确实很有缘分。

但实际上，合作的展开异常辛苦，我们来来回回签了一年多的时间，日本公司做事非常严谨，他们会在合同的各个方面进行研究，比如说他们虽然不是游戏行业，但却对中国的游戏发行渠道了如指掌，这让我们非常吃惊。最后我们获得了HelloKitty在我们游戏中的全球形象授权，我们也为它创造了一个独特的关卡、独特的机制和角色。

关于游戏开发这件事

杨迅：我来说一个事，今年年会的时候，我的合伙人非常真诚的说了一句话：“我们真的不会做游戏”。但因为我们热爱游戏，知道什么是真正的好游戏，所以让我们苦恼的是知道什么是好的却做不出来。

虽然很多人说Veewo的游戏做的不错，挺好玩，但是我们自己是有敬畏之心的。当你玩过太多好游戏的时候，就会知道这个世界真的很大，优秀的人很多。超级幻影猫虽然成绩不错，也拿了不少奖，但是我们也在反思是不是在游戏的表面花了太多精力，而忽略了好游戏真正设计角度的精髓。

今天，世界上仍有许多独立开发者，作出了即好玩又好看的精品制作，这让我们知道这件事一定可行，只不过目前我们还是“无知”的状态，需要去学习。怎么学呢？很多游戏公司都在“抄”，抄IP，抄模式，我觉得游戏这行是要“抄”，但不是“抄袭”，而是要把别人游戏好玩的部分提炼出来，变成极简化的游戏语言，去学触碰玩家情绪、精神的东西。

杨迅：厦门会给人一种心理暗示，要踏实做事情，成都也一样，这样的环境很平静，少去了很多干扰的因素，让你可以以5年，10年的计划去做自己的事业，对于员工来说也是如此。而且厦门也有自己的游戏文化，这里是中国页游的发源地。

杨迅：会有两个新项目，大家可以期待一下。