对于移动互联网企业来说，开拓海外市场是近年来最热的趋势之一，随着出海“窗口期”越来越短，海外移动广告平台均发力拓展新市场。然而值得注意的是，很多平台虽然在做海外业务，但骨子里依旧是中国公司基因。“出海扬帆”之后，如何把企业的营旗扎深海外，全方位地布局全球市场，将是移动互联网发展的下一阶段中，服务出海产品的广告平台们需要关注的事情。

移动广告从诞生初期就有着明显的全球化潜质，伴随着App经济的不断拓展，全球的移动广告市场逐渐走向连通。全球化也让从业者产生了一种错觉，广告行业可以快速深入各个国家、地区市场，似乎广告流量是全球的就意味着广告平台的服务是全球化的。但是流量业务的打通只是移动营销全球化的第一步，如何扎深市场是各大广告平台需要重视的问题。

不久前，移动营销平台汇量科技（Mobvista）宣布收购欧洲移动游戏数据分析公司GameAnalytics（以下简称GA）。后者的主要业务是为移动游戏开发者提供免费、专业的玩家游戏内行为数据分析，作为指向游戏留存和流量变现的参考。

这是继年初收购美国原生广告平台NativeX之后，Mobvista在全球移动广告市场投资的第二家公司，我们不妨就从Mobvista开始，看移动广告平台的深度全球化经验。

海外市场机遇几何

海外移动营销是Mobvista的基础业务。

这项业务一方面为广告主提供用户获取服务，一方面为开发者提供流量变现解决方案，提供移动App的“广告流量变现”。前者根据广告主需求的不同，以效果计费，而后者目前是开发者享受100%分成的合作模式，同时为Mobvista提供了更多的高质流量储备。目前来看，移动营销已建立起成熟的商业模式。

在行业趋势上，TalkingData发布的2016出海应用分析报告显示：国内应用出海正在呈现方式多样化，产品种类进一步丰富的态势。除了工具类应用和移动游戏有强烈的出海需求外，社交、电商、OTA和日常类应用也在逐渐向海外市场拓展，同时资本也在助推更多的产品走出去，使得这些新品类有能力承担更高的流量成本。

新兴海外市场的潜在机遇，配合上越发成熟的推广渠道，提升了国内应用将业务全球化的信心和成功率，海外移动营销也将得益于此。

全球化之下，广告平台遇到什么挑战

与Mobvista业绩高速增长对应的是海外营销市场不断变化的环境和挑战。

一方面，海外营销服务特别是出海业务，是一项与全球化密切相关的产业。

移动广告的竞争不光来自国内同行，还要与市场本土企业进行竞争，比拼流量之外，企业的品牌、服务和口碑是中国企业在海外市场最需要面对的问题。对于广告平台这样的to B业务来说，即需要用户了解你，又需要用户信任你的服务并不是一件简单的事情。

另一方面，高速的业务拓展，其背后其实是各个地区市场尚未深耕的挑战。

以Mobvista为例，截止2015年末，公司业务范围已覆盖欧洲、美洲、东南亚、中东等全球主要区域，总计240多个国家和地区。由此带来了超过20亿的可涵盖设备，和日均100亿次的移动展示量。

然而各个地区的经济发展水平、文化环境略有差异，导致了移动互联网在全球发展的不均衡现象，既有发达市场的繁荣，也有新兴市场的独有特性，这让广告平台遇到了更大的本地化挑战。

出海是一项跨地区、跨文化环境的商业行为，中国企业在新市场面临的障碍就是对产品及品牌认知程度较低，无法高效的形成品牌认知和用户信任，这也是各个公司需要重视的问题。

窗口期缩短，如何快速立足海外市场

移动互联网已经高速发展了数年，许多行业内观察者表示，虽然出海业务依旧巨大，但是窗口期不会持续太长，各个平台如果不能快速、深入的扎根全球市场，跑马圈地，那么未来的发展压力可想而知。

对于国际市场进入的讨论，在传统商业研究中，主要有三个办法：一是产品出口；二是通过成立合资子公司，授权市场所在地企业以专利、技术、经验、管理、人力等无形资产；三是以投资的方式，通过资本输出进入市场。

Mobvista选择了第三种方法，算上之前收购美国原生广告平台NativeX，收购GA已经是今年的第二次投资。

GA的业务主要集中在欧洲地区，它也是全球最重要的移动广告和游戏营销市场。根据市场调研机构R2Games的报告显示，欧洲及文化相近的北美手游市场的规模占到全球市场的35%以上，体量和市场空间巨大。

欧洲游戏市场的增长率在2015年呈现出饱和趋势，这意味着当地手游市场的体量达到峰值，同时也意味着市场的成熟度非常高。最为典型的欧洲市场德国为例，其2015年增长率为8.1%，市场体量达到42亿元人民币。玩家已经形成相对固定的游戏习惯。

投资GA，对于扎深欧洲市场的好处在哪儿？

首先，通过更加本土化的企业GA，Mobvista在推展欧洲市场时，不再需要从零开始搭建品牌。收购可以让Mobvista快速的获得GA的客户资源，而有了GA的品牌和服务背书，Mobvista更能够快速的切入到欧洲市场的开发者群体中。

其次，在成熟的手游市场中进行推广，应不只关注企业的流量资源，也会有更多精细化的要求。Mobvista与GA结合后，开发者不再需要对接多个SDK，只需要一个SDK就可以获得运营+变现的整合服务，大大节省了开发者的开发周期和成本。

另一方面，Mobvista与GA合作后，能够快速获得GA的这家游戏内行为数据分析公司前沿的技术实力和丰富的玩家数据库。GameAnalytics网络中拥有超过22000款活跃游戏，月活跃用户达3.5亿，收购GameAnalytics将有助于扩充Mobvista玩家数据库，进一步完善人群标签和用户图谱，从而提高移动营销的精准度，实现对变现解决方案的升级和对开发者服务的扩充。

GameAnalytics创始人Morten在接受专访时就曾表示：“对于游戏开发者而言，Mobvista有最好的变现平台，通过智能算法筛选最优广告源进行适配，加上GameAnalytics提供的游戏内行为数据分析，他们就能把‘对的广告’在‘对的时间’推送给‘对的人’,从而提高开发者收益。”

Mobvista的收购也有着企业发展战略的考量，从收购的两家公司看：NativeX是美国老牌原生广告公司，在移动端原生广告技术领域经验丰富，同时拥有众多优质品牌广告主，Mobvista+NativeX 意味着公司将优质广告源将大幅增加，移动开发者能在保证用户体验的前提下又好又快变现；Mobvista+GameAnalytics则将通过玩家数据分析指导手游开发者提高留存率和变现率。以上都是对移动开发者服务的升级，旨在为开发者打造一站式的移动营销解决方案。

结语

Mobvista的主要业务是用户获取和流量变现，都基于流量，而流量自带全球属性，所以广告平台的全球化是自然而然的，经过专注的海外市场开发和培育，目前Mobvista的影响力覆盖东南亚、欧美等全球地区，投资收购策略亦颇见成效。国内的移动出海正如火如荼，作为全球化的移动营销平台而言，扎根海外市场是必然选择，如何利用投资收购更好更快地建立全球移动互联网有机生态布局是一个值得思考的问题。