近些年随着国内消费水平的提高，文娱产业在全民娱乐的氛围下飞速发展，这其中不得不提到电竞行业。作为文娱产业的代表，电竞俱乐部的商业价值逐渐显现，不同背景的资本不断涌入，源源不断的资源为赛事与俱乐部带来全新的变化与升级。

电竞逐渐走向正规化、大众化，许多企业以赞助的形式介入各类文娱赛事，以获得巨大的品牌曝光价值。享誉盛名已久的休闲食品品牌上好佳也不断调整战略步伐，为抓住新生代群体的消费力量，推陈出新，逐步打入薯片市场，在此次品牌营销合作中爱点击与上好佳联合，借势FPX电竞俱乐部S9夺冠热点，共同打造了跨行业营销的经典之作。

“上好佳食品，食品上好佳”。这句广告语陪伴了许多人的童年，成为一代人的经典回忆。本次案例分享，爱点击带你来看上好佳是如何借助“FPX联名薯片”在B站进行产品传播的。

项目背景

FPX电竞俱乐部于2017年成立。经过两年蛰伏，2019年FPX战队火力全开，作为亚洲赛区队伍，以3：0的最好成绩一举夺得2019英雄联盟全球总决赛冠军。“涅槃重生”的口号响亮的钉在了英雄联盟赛事历史墙上，也钉在了爱好电竞、爱好这支队伍的观众心中。据2019年上市游戏公司财报中显示，世纪华通（FPX所属公司）市值增长高达47.51%。上好佳作为FPX的赞助商，重磅推出了以FPX战队为主要营销核心，围绕战队人员、比赛特点，从广告宣传片到产品包装，精心打造“就这么有鲨气薯片”，树立年轻化的品牌形象。基于B站游戏圈层的氛围，我们选择在B站范围进行产品上市传播，吸引B站用户关注。

执行策略

1、各圈层头部up主强势种草，有效帮助品牌触达更多用户在本次的B站投放营销策略中，我们选择借助各维度、各圈层的头部up主的粉丝势力，将产品信息触达更大面积的年轻用户，助力品牌完成心智占领。

三位up主在游戏和美食领域都有着独特的魅力和超高人气，完美贴合产品调性。在拥有巨大影响力的情况下，通过对他们的账号、粉丝、弹幕评论、以及点赞、收藏、评论的综合分析可以得知，他们三位拥有非常固定的粉丝群体，特点是粉丝黏着度高，互动强。尤其是@逍遥散人，红人指数较高，其中红人指数是up主长期积累的在垂直领域的粉丝影响力和近期传播影响力及粉丝互动质量算法而得的，综合评估up主实力。对于广告主而言，红人指数有助于评估up视频在投放中的宣传效果。

2、多种趣味Vlog展现不同“鲨气时刻”在日常生活的视频中多次融入产品信息，总体上看，头部up主的生活Vlog植入表现更为专业，种草力也比其他up主更强。

3、为品牌创造有新意的适用场景，实现品牌场景的延伸

区别于常规吃法场景，用薯片代替薄脆，通过“煎饼果子+薯片”的方式吸引用户注意，将品牌嵌入更多使用场景，针对多元圈层进行渗透传播，实现品牌场景的延伸。

投放效果

本次营销中我们共投放了3位up主，取得较高热度及声量，共获得115.6万播放量，17.7万互动量；

亮点分析

值得一提的是投放目标之一的游戏区的up主@逍遥散人，坐拥423万粉丝。作为2019年百大up主，B站最有影响力的头部up之一，他的视频以游戏实况解说为主，幽默风趣，入驻B站十年，积累了一大批死忠粉。在宣传视频投稿作品中，依然延续了他一贯的风格，以Vlog的视频形式完美的将“就这么有鲨气薯片”穿插在整条作品中。视频总时长为15分钟，自2分钟开始产品出现在视频后，累计出现时长高达五分钟，并且产品高频出现在视频中也并无不良弹幕反馈，相反弹幕反馈更加倾向于表现观众对植入的高受容性，这得益于up主的高粉丝质量。

投放期间，@逍遥散人 的Vlog，@一之濑asuka 的《不要饱挑战》以及@我的样子平平无奇 发布的煎饼题材视频作品共斩获116万播放量，18万互动量。对于广告主而言，需要从多角度对投放目标进行综合评价，产品营销才可以从传播数量，传播效率以及转化率得到质的提升。

自2018年涉足MCN领域后，爱点击已在小红书、微信、微博、B站、抖音、天猫等20余个热门平台成功培养了上百位知名博主。覆盖美妆、时尚、健康、母婴、旅游等多个方向，并与全球100＋知名品牌完成了高质量内容营销合作，获得合作伙伴的一致认可。

在如今内容为王及社交分享渐成主流的市场环境下，我们希望通过“品牌营销+MCN”的模式，帮助品牌主迅速拉近与年轻消费者的距离，实现对年轻消费群体的影响，同时也帮助更多KOL深度开发自身的商业价值，从而加速网红经济商业化进程，形成品牌、KOL、平台与爱点击的聚合效应，引爆营销新动能。