开播10天，微博出现超过40个阅读量破亿热搜，豆瓣评分7.9，腾讯视频近17亿网播量，单台收视一路走高破1.5，许久没有出现像《三十而已》这样叫好又叫座的国产剧了。

在这份亮眼的收视成绩背后，观众看的是什么？

大概是共鸣和愿望。

当女人步入三十岁，该重新审视的不仅是自己进入“初老”的生理年龄，情感、婚姻、家庭甚至人际交往都变得敏感。《三十而已》正是以真实直面现实的刺痛，才在网络和现实中引起现象级讨论。

每走一步都在精打细算却不失努力的“沪漂”柜姐王漫妮（江疏影饰），步入中产却挤不进主流名媛圈的全职太太顾佳（童瑶饰），普普通通的本地领家女孩钟晓芹（毛晓彤饰），柠萌影业这次利用女性群像视角，准确地切入了一线城市30岁女性的困境。

好的剧集在打造情感共鸣的同时，是不会忘记消费“愿望”的。正是因为有了“愿望”，才有价值观导向，才有继续在大城市打拼的勇气。剧中无论是为顾客解决了无数问题自己租房却越来越外环但依然坚定“沪漂”的王漫妮，还是即使要忍痛买下一个价值低配车的奢侈品包包也要打入富太太圈的“中产”顾佳，都是在替观众耕种和收割愿望。

现实题材剧集最佳的播出效果就如《三十而已》一般，通过引发受众共鸣而增加讨论、通过营造话题反视自身、并通过价值观和愿望输出形成思考。显然柠檬影业和腾讯视频通过这次高举高打，做出了“爆款”。

细节产生共鸣，共鸣催生焦虑

由于腾讯视频会员始终比卫视观众多看2集，且在8月3日便可开启超前点播模式，因此《三十而已》虽是“网台联播”，却是实际意义上的“先网后台”。

这样的排播手法，虽然会对卫视收视率有一定影响，但却让网络舆论发酵占领了新的高低。一部影视剧能否获得市场认可，首先要看其所展示的剧情及人物角色的设计能否与观众产生共鸣。在情感上产生联结后，才能持续引发观众追剧的欲望。

《三十而已》所展示出的职业细节，足以引发都市女性共鸣。以王漫妮从事的的奢侈品店柜姐为例，编剧抠细节抠到仿佛柜姐本人兼职编剧，这让现实生活中有奢侈品店工作经历的网友大呼王漫妮的日常就是她们的真实写照：

1、女包好卖，男装不好卖（王漫妮的同事嫉妒女主总是分到包包区）；2、积压的男装库存，销售提点是1.5；3、丢一件库存，要加班加点地盘点，找不出来就当班赔偿；4、上班时间为了多做销售，水都不敢喝，尽量不上厕所；5、销售员之间的争风吃醋抢销售的状况很常见；6、副店长也想抢销冠的客户；7、品牌内的高端产品确实多数销售员都没见过；9、正规商场都明令禁止销售人员私兑顾客的积分，因为积分可以返现、抵现、换礼物等……

即便如此，像王漫妮这样的店内“销售精英”，沪漂了8年还是被称为“精致穷”：月收入1.5万却住着月租7000元的房子；买新高跟鞋要贴底胶，只为了穿久一点；公司奖励邮轮游，信用卡分期也要升舱……这种“人前光鲜亮丽，人后满地鸡毛”的生活状态，刺痛了大城市里绝大多数工薪阶层的单身女性。

认同的人，也许会在产生共鸣的同时觉得心酸。《三十而已》固有贩卖焦虑之嫌，但其输出的价值观一直是积极向上的，这些价值观又引导观众形成思考的闭环。纵然焦虑，若是背后依然有积极向上和独立进取的勇气，适当的“精致穷”也能成为自己进步的驱动。

借助“愿望投资”，“造梦”再“破梦”

当然，在《三十而已》走心打通情感共鸣的背后，还有一层更深的“愿望营销”法则。这让另一女主顾佳因为买个了包，都挂一整天的微博热搜。

因为她买的不是普通包，而是奢侈品包包中站在鄙视链顶端的爱马仕。 

为了解决自家公司的财务危机，顾佳迫不得已跟老公商量需要贷款购买一个爱马仕，作为挤进富太太圈的敲门砖，以便之后获取更多资源帮助自家公司。

除了剧情一如既往地现实外，却也赤裸裸地揭示了所谓富太太圈的鄙视链：爱马仕是入门，不然合影只有被P掉的份儿。即便是人手一个爱马仕的富太太，合照时也会因包包款式的不同和背后家族势力的不同划分站位。

（图源自网络）

顾佳参与的初次富太太聚会中，站在C位的是家中富了三代的李太太，家底雄厚的是Old money阶级，手持的也是富太太中最名贵的价值260万的爱马仕喜马拉雅。相比之下，身背价值5万元香奈儿的顾佳也只能在合影时把包藏在身后。

显然，在富太太圈内形成的这条鄙视链，终端不是奢侈品包，而是其老公们及身后家族的资本财力。而多数观众，看剧的同时不是为了去消费同样的爱马仕，而是在消费“愿望”。

虽然作为欧洲奢侈品顶配的爱马仕，并不大需要在电视剧中这样露骨地打广告，但剧方却能借助奢侈品来“造梦”再“破梦”，输出价值观。以爱马仕的这款喜马拉雅为例，皮包的褪色工艺全球只有少数顶尖工匠能纯手工制作，耗时长不说，取材需选取珍贵的尼罗鳄腹部无任何瑕疵的皮肤。加上成品货量稀少需按客人身份等级筛选排队预约，以及品牌赋予包具的理念传承，所有的一切环节组合起来才打造了这样一只顶级珍稀皮手袋。由于奢侈品本身就需要消费“造梦”这个环节，市场、公关、培训、顶级私人礼遇的大量投入，都是成本。

剧方借品牌之手给观众“造梦”的同时，却也借顾佳的境遇给观众“破梦”。随着富太太们费劲心思给挖坑，顾佳经营茶厂被骗的剧情展开，剧方的真正意图才显露。虽然奢侈品看上去是上流社会的敲门砖，但它实际起到的是阶层壁垒的作用。你原本属于什么样的收入群体，应该处在哪个层次，并不会因为一个名牌包包而得到改变。

毕竟，香奈儿和爱马仕不在一个消费体系内，新中产阶级和Old money、New money们更不是一路人。顾佳想要的价值，不需要依靠家族靠山得到，却可以通过自我打拼得到。

这也是剧方在发布预告片时就想要输出的价值观：三十岁，也许没有了二十岁的一腔热血，可还有生而为赢的步履不停。