全行业最好的视频都在这了！2020年度K12在线教育短视频广告精彩创意出炉！|Morketing

摩邑诚 · 2021-01-11 17:17

【摘要】摩邑诚2020年度助力K12在线教育差异化突围！

文章速览

2020年度K12在线教育短视频广告精彩创意新鲜出炉，带你揭秘竖屏时代短视频营销秘籍，快来Pick你心中的TOP1吧！

2020年度K12在线教育短视频广告

精彩创意新鲜出炉

短视频平台的兴起将营销带入竖屏时代，你还在羡慕“别人家的广告”吗？又或者苦恼于如何做到让视频广告深入人心？别急，2020年度短视频广告精彩创意-K12在线教育篇，即将闪亮登场！

摩邑诚从2020数据表现最佳与创意视觉兼备的一批广告视频中遴选出10支作品，通过梳理解读和分析爆款创意视频广告，总结出营销方法论，希望为K12在线教育机构带来爆款新思路。

视频虽短，创意无限。这10支创意视频广告，是如何整合产品优势，进行创意阐释和品牌表达，使短视频广告成为一种乐趣的？让我们一睹为快。

猿辅导 × 摩邑诚

上榜理由

在寒假的时间节点，选择滑雪场这一特殊场景，让视频内容更加原生。利用“小猿时间管家”可以提升孩子的时间管理观念，进行课程差异化宣传，突出产品优势。

学而思网校 × 摩邑诚

上榜理由

通过日常生活中最常见的场景“辅导孩子写作文”的过程，展示一步步轻松引导孩子完成作业，来打动家长。并自然过渡到寒假特训班的课程介绍，引导留资购买。

猿辅导 × 摩邑诚

上榜理由

使用激烈的开头引入高价课“圣诞节”限时特惠活动，借用台下家长之口问出焦点问题“师资”、“小猿时间管家”等。最后利用番茄时间管理法，升华课程内容与效用。

作业帮直播课 × 摩邑诚

上榜理由

开头利用让人“揪心”的剧情，突出当下底层家长、孩子的学习辅导矛盾问题，吸引用户观看兴趣。转折处接入好心人温馨提示，进而展示课程师资、价格、内容优势。

猿辅导 × 摩邑诚

上榜理由

以当下最流行的“直播”选品场景为视角，通过选品过程中关于产品问题的讨论，逐步引出课程优势，例如价格、师资、教辅礼盒、小猿时间管家等，多角度详细阐述购买福利。

瓜瓜龙英语 × 摩邑诚

上榜理由

视频中以家长与孩子的英语学习矛盾冲突为切入点，展示生活中常见的对话场景，让用户产生同理心；再通过“口播介绍+真实课程场景”的环节直击家长痛点；最后利用孩子的流利英语口语表达，充分展示了课程达成效果，引导用户购买。

猿辅导 × 摩邑诚

上榜理由

围绕进城务工家长“育儿难”问题，创作短视频素材，向更多务工家庭推介课程。

故事聚焦城市小商贩，为挣钱养家糊口，寒冷季节深夜仍外出摆摊。收入低/无暇照顾家庭/父母文化水平低/无适合孩子学习场所等诸多因素，影响孩子学习及健康成长。好心顾客推荐49元猿辅导小学线上课程，清华北大学子亲自辅导，价格优惠质量有保障，解决城市底层人民的育儿痛点。

猿辅导 × 摩邑诚

上榜理由

用孩子做作业成果展示，举例说明上课学到的实际解题技巧，让家长不由自主对课程内容产生好感，认为孩子可以在课上学习到数学解题思维，从而引导购买行为。

有道数学 × 摩邑诚

上榜理由

视频主要内容为教辅礼盒开箱展示，360°全方位介绍教具使用方法，如卡牌拼图、七巧板、百数板、思维导图、练习册…站在家长角度，用“孩子动手玩游戏学习数字”、“智能AI互动”、“为幼升小打下坚实基础”的点触动他们，引导购买行为。

猿辅导 × 摩邑诚

上榜理由

视频开始以“孩子做完作业着急出去玩”的冲突点吸睛，结合开学热点话题，介绍课程“收心”效果，可以很好的与家长达成共鸣。后引入教辅礼包、1元语文课的购买福利，引导报名购买。

风云变幻的2020——K12在线教育市场

2020年，无疑是K12在线教育市场备受关注的增长爆发期。新冠肺炎疫情推动K12在线教育的“普及”，让在线教育一度成为TOP级的“生活方式”之一。

随着大量的消费者K12学习方式的转变，推动了整个K12教育市场今年的资本投入，以及新一代K12教育公司的规模化增长的机会。

那么，2020年的K12在线教育市场，发生了哪些重要进展，这些值得关注的变化，是如何推动赛道进展、商业模式创新、以及消费者学习方式变化的？

1.资本重注：融资事件“史无前例”

猿辅导2020年累计获投超过30亿美元，估值已超过百亿美元。

不仅是猿辅导，还有同一赛道的作业帮等公司，也再获资本投资，进入“百亿美元”队列。

国内一级市场除了常规的双师大班模式获得高额融资外，差异化模式的，如一对一模式的掌门1对1，也获投数亿美元。

二级市场上市的跟谁学、网易有道，自2019年上市至今，市值也以倍数增长。

由此可见，无论是一级市场亦或是二级市场，今年对K12在线教育尤其是头部公司的加注，可以说是“史无前例”。

2.巨头入局：高举投入&“意外登场”

字节跳动打出“大力出奇迹”的口号入局教育领域，预计到今年底“投入万人”。当下它主打的教育品牌，有以K12网课为主的清北网校、少儿英语网课gogokid、学前网课及视频课瓜瓜龙品牌等。

腾讯的K12业务，有企鹅辅导等更早时期就开始进入的品牌。它以投资的方式加入了今年的K12激流中：猿辅导最新一轮22亿美元公开融资，领投方包括腾讯。此外，腾讯还参与了K12网校新品牌，大米网校8000万美元的A轮融资。

除了在K12教育领域的参与、注资，巨头及教育公司另一个重要投入方向是硬件。落地方向有字节跳动的大力教育台灯、联想在VR/AR上的硬件、有道的词典笔等。

3.TOP K12教育公司：经营进阶，收入增速翻倍

猿辅导在今年10月官宣的经营数据，K12网校+斑马AI课，正课学生人次已达370万。

好未来网课业务，学而思网校贡献2020财年（至2020.2）6.2亿美元营收，这稳固了它在K12线下以及线上双战略线的头部位置。

二级市场今年“跌宕起伏、暴涨与暴跌同样备受关注的”跟谁学公司，季度付费学生人次亦已超过百万人次。以K12网课为主要收入的跟谁学，今年营收预期同比增长3倍至60亿元上下。

疫情环境、资本市场推动、经营模式明朗，共同加速了K12在线教育公司的经营扩展。但虽为K12在线教育市场带来更多用户，扩大了市场规模，却也导致了市场竞争程度加剧。

面对K12在线教育2020年“风云变幻”的市场变化，该如何有效进行差异化营销，降低不断攀升的获客成本，解决广告主痛点呢？其中，短视频广告创意是不可忽视的关键点之一。

摩邑诚作为用户增长服务与流量聚合增值平台，自建行业内领先全场景一体化视频业务基地，面积达700+平米，囊括教室、卧室、医院等稀有场景；同时，拥有为视频创意而生的ROI Studio 创意工作室，实现双重保障，直击全生命推广周期用户痛点；全应用场景&全广告形式定制化创意内容与高效的5小时全创意链条管理，满足多种推广需求，保证颠覆创意输出，助力广告主抢占最佳时机。

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K12 在线教育信息流视频广告

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摩邑诚成立于2014年，是用户增长服务与流量聚合增值平台，致力于通过流量聚合增值，盘活用户增长，重塑增长与商业格局。摩邑诚构建流量生态层，衍生循序增值与反哺营销的联动模式，用优异的流量聚合、数据运营、双端联动、商业增值等能力强势赋能用户增长，帮助抢占买量变现双赛道。同时，背靠高价值商业数据，以高营销效率及商业运营服务为轴心，加速实现用户增长，并基于强大的数据支持与反馈能力不断优化广告体验。目前，摩邑诚已在北京、上海、西安设立办公室，并于2017年4月成功完成数亿级人民币C轮融资。

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