2月25日，一则#李诞带货女性内衣品牌道歉#的微博冲上了热搜第三名。李诞文案中一句“我的职场救身衣，一个让女性轻松躺赢职场的装备”被指歧视女性。

李诞带货的女性内衣品牌为Ubras,主打舒适型内衣。致力于为女性提供无束缚、更舒适的贴身内衣解决方案。

本是乘着女性主义东风崛起的品牌，却因营销推广中不当措辞而翻车了。

作为典型的女性消费品类，内衣行业的发展很大程度受到女性自我意识变化的影响。现在人们对于内衣的追求不再是性感，而是舒适。而Ubras作为乘次东风崛起的新锐内衣品牌，更是被业内称为无尺码内衣开创者。

Ubras成立于2016年5月，其高管团队均为女性。成立不到五年，Ubras先后经历了两次融资。2018年，获得5000万元A轮融资，投资方为今日资本。2020年9月，完成由红杉资本领投，今日资本跟投的数亿元B+轮融资。 

品牌定位于“舒适无痕”的内衣产品，虽然切入的也是无钢圈赛道，但创始人洞察到女性在选内衣时对于尺码的困扰，同样的80B尺码在不同品牌可能会呈现为75B，行业并没有统一的尺码标准，这给消费者带来了极大的困扰。

针对这一痛点，品牌提出了“无尺码的内衣”。传统内衣在选择时需要确定罩杯及底围的大小，而Ubras推出的一部分产品为均码，适合小罩杯的女性穿着，进一步满足女性对于舒适度和自由度的需求。

作为新锐内衣品牌Ubras的战绩是傲人的。去年双十一Ubras，以傲人的姿态占据双11内衣榜榜首。

与其他新崛起品牌一样，社交媒体平台的有效布局，无疑是Ubras的重要营销决策。小红书、抖音、微博等社交平台一个不落，甚至在知乎也处处可见“Ubras内衣轻薄体验“的种草问答。

Ubras在直播上打的是一套组合拳，它巧妙通过头部主播带货、明星直播带货和店铺自播的方式构建直播矩阵，用主播带销量、明星提声量、店铺增粘性，三拳合力出击，迅速起量。

并且Ubras非常重视私域流量的运营。早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，用“U的喵”这一微信个人号触达用户，个人号常在朋友圈发布试穿活动等福利，还会有一系列活动预告，甚至引流回直播间。

同时，品牌通过激励方式邀请普通消费者在小红书上晒单，和私域打通形成种草闭环。消费者在收到产品，扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后，经审核成功即可自付邮费获得一件免费的内衣。

与此同时，Ubras签约品牌代言人，借助明星影响力渗透年轻消费圈层，引爆公域流量。去年双11期间，在小红书、微博、抖音等各大平台，都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频。

此次选用李诞带货，Ubras旨在为自己拓宽更广的受众边界。但是，却翻车了。

网友吐槽主要有两个点，第一，选用男性带货内衣；第二，“让女性轻松躺赢职场”歧视女性。

李诞的身份比较复杂，脱口秀演员/作家/还是老板，回归他的带货力，也是不容小觑。在《脱口秀大会3》决赛播出后一夜，在同样号称过“绝无可能讲脱口秀”的罗永浩的全程陪伴下，李诞完成了直播带货首秀。

全场带货49件，超980万人观看，GMV超2700万，“李诞杂货铺”的开张获得了空前成功，助其官抖粉丝数突破400w。

在节目结束后，李诞及其他脱口秀演员的带货力进一步攀升，Ubras此次选择李诞带货，在当今舆论环境下，却属于冒险行为。其实“让女性躺赢”站在另一个角度讲，是非常讨好女性的说法，但社交端的“女性主义者”是十分敏感的，实际证明，李诞在大众心中也没有讨喜到可以代货内衣的程度，大部分受众，还是将女性与男性放在对立面考虑，这样看来Ubras就有为了流量，“恶意营销“的嫌疑。

李诞道歉

Ubras和李诞此次道歉，距离茶颜悦色包装文案“拉篓子”被指歧视女性仅不到一周的时间，不久之前，还有#全棉时代被指侮辱女性#的话题事件。

现今的舆论环境导致，任何讨论女性主义的话题，在社交平台都会有强大的讨论声量，但社交网络上的“女性主义者”是十分敏感的，这份红利更像是“烫手山芋”，吃的时候要更加端正“态度”，讲究“技巧”。