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案例 | 苏泊尔的“移动DSP”实战经验大解析

xiaoyao  · 2014-07-08 16:11

【摘要】 苏泊尔的“移动DSP”实战经验大解析

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案例背景:苏泊尔是中国炊具和厨房小家电卓越品牌,一直致力于将中国传统饮食文化融入现代化的炊具和小家电产品中。作为行业的领军者,苏泊尔看到了移动广告的发展潜力,希望通过移动DSP的大数据匹配来精准定位其品牌用户。2014年5月-6月,苏泊尔选择利用AppFlood的移动DSP对其产品“苏泊尔原汁机”进行品牌推广。

推广目标:提高“苏泊尔原汁机”在潜在客户中的品牌认知度。

客户需求:向覆盖“居家女性”类用户的应用里推广“苏泊尔原汁机”

多维度定向锁定目标用户:

AppFlood自主研发的富媒体(Rich Media)和实时竞价(RealTime Bidding)采用了业界独一无二的用户验证系统,具有多维度用户定向投放能力,在推广活动的任意阶段都能提供详尽的数据和统计。

AppFlood DSP的智能转化预测技术可以帮助客户准确定位到可能转化的任意移动用户以及帮客户计算出需要的竞价。根据苏泊尔对“居家女性”这一用户类别的要求,AppFlood DSP通过对用户年龄、爱好、设备、访问地点和时间等标签匹配出了“豆果美食”和“美柚”两款应用。

策略亮点:

1.标签

AppFlood DSP通过大数据运算交叉匹配用户信息,并在目标受众的人群属性、兴趣爱好和应用类型中精心挑选10余个用户标签,对特定的标签人群投放广告,从而使广告最终定位到用户而非媒体。

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2.技术

AppFlood自主研发的移动大数据精准营销系统使用精确地算法将客户的广告展示给为客户量身定做的用户受众群体。AppFlood将通过自动化转化预测流程,分析受众价值和创建定制化竞价策略帮客户更有效的最大化投资回报率。

•智能转化预测技术

•AppFlood的AdMatch Pro技术

•可定制化竞价技术

3.自主研发的广告形式

AppFlood不仅提供行业内通用的插屏广告和Banner广告,还提供独特的原生广告形式,这种广告形式能够更好的和应用本身整合。

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策略执行:精准触达实现海量曝光 AppFlood DSP通过在“居家女性类美食喜好者”这一目标用户中的投放,在开机全屏广告融入了营养健康的饮食概念,将用户的喜好和品牌主张结合在了一起,让消费者在潜移默化中提升了对品牌的喜欢和购买的欲望。

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由于豆果美食是“舌尖上的中国2” 的官方合作应用,AppFlood为配合“舌尖2”的播出时间(每周五晚),选定以下流量高峰时段进行全屏广告的投放: 2014.5.24(周六)、5.25(周日)、5.26(周一)、5.30(周五)、5.31(周六)77同时,AppFlood还通过列表页顶端展示的方式在周五、周六(5月30日与5月31日)的流量高峰时期想目标用户展示了其价格优势,使大量用户通过广告图的点击进入到品牌的LandingPage,将“苏泊尔”原汁机的曝光量提高了164%。 

AdMatch Pro炮制自定义DSP套餐

通过AppFlood自主研发的AdMatch Pro技术,AppFlood在“美柚”上基于多维度信息计算出了每一个用户对于苏泊尔的品牌价值,并将广告于对的时间,对的地点,展示给对的人。

AppFlood DSP通过智能转化预测技术定位到了最有可能转化的目标受众个体,顺势推出了“缤纷果汁齐上阵,苏泊尔原汁机赢回家”的活动,在“美柚”内对Supor原汁机进行了多层次、多位置的广告展示。

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在向用户介绍具体活动的同时,AppFlood还提供了外链至指定天猫店的定制服务,增加了用户直接购买的可能性。

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为了更进一步地激发用户的参与欲望,提升Supor原汁机的品牌认知度,AppFlood采用了激励活跃用户发自荐帖和用户自炫产品效果的推广方式。

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项目总结:AppFlood DSP通过自主研发的AdMatch Pro技术、移动智能定位技术和智能转化预测技术准确地帮助苏泊尔定位到可能转化的任意移动用户以及帮客户计算出需要的竞价,在达到客户预期的同时节约了客户成本。 在推广方式上,AppFlood通过开机全屏广告、列表活动顶端广告和横栏广告等形式对“苏泊尔原汁机”进行多层次、多位置展示,将“苏泊尔原汁机”的曝光量提高了164%。通过在应用内向用户介绍具体活动,同时外链至指定天猫店,并激励活跃用户发自荐帖来获得抽奖机会,在三天内吸引了超过700,000用户参与活动,其中包括513,028活跃用户,活跃度超过70%。提高了“苏泊尔原汁机”潜在购买客户中的品牌认知度。  

本文转载自『Morketing』,作者:Morketing,Morketing经授权发布,转载或内容合作请点击版权说明,违规转载法律必究。

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