文｜Becca
iBrandi品创获悉，4月14日，大理宗盛智能科技有限公司、杭州娃茅酒业有限公司与上海凌远投资管理有限公司在杭州举行了娃茅上市辅导签约仪式，正式宣告娃茅酒业赴美上市计划的启动，接下来将进军美国资本市场，成为中国酱酒第一股。今年1月，娃茅酒业完成了500万元的天使轮融资，投资方为顺为资本、光谷创投、快悦抱团，所融资金将主要用于市场推广、品牌建设、新包装设计、团队建设等项目。也是在同一阶段，娃茅酒业开始着手推进美股上市的准备工作，且在美国纽约州设立了中国娃茅酒业集团公司。作为一家年轻的酱酒公司，娃茅酒业在成立不到一年时间就启动上市，这背后的底气，不仅来自于企业自身的自信，更来自于酱酒市场在未来的巨大发展潜力。成立于2022年7月的娃茅酒业，是一个专注于生产酱香型白酒的品牌。据悉，该品牌旗下所有白酒产品均来自于贵州茅台酱香酒的核心产区，气候、环境以及生产工艺的优势是娃茅主打的特色。
但更多人知道娃茅酒业，还是因为一些与产品本身并不相关的争议。在刚推出产品宣传图时，因为外包装设计酷似茅台，在网络上产生了一些争议。无独有偶，娃茅酒业与娃哈哈之间的关系似乎更耐人寻味。
公开资料显示，娃茅酒业背后的实际控制人宗泽庆，正是娃哈哈集团创始人宗庆后的弟弟。不同于一些饮料品牌先通过果味低度酒进入市场，娃哈哈曾在2013年、2017年、2022年三次尝试单刀直入地切入白酒行业，最终都并未取得令人满意的结果。
如今的娃茅，会不会是另一次新的尝试？
目前可以知道的是，两个品牌的商标、宣传等方面并不互通。虽明面上可以看到娃哈哈集团与娃茅酒业有一些股权持有上的联系，但娃哈哈和娃茅均已发布两个品牌并无关联的声明。
如今，娃茅酒业已经推出了包含“娃茅经典酱香酒1699”、“娃茅经典酱香酒1983”、“娃茅小哈经典礼盒”在内的多款酱酒产品，一瓶普通版的指导价格在1499元。除此之外，娃茅也推出了定制酒的业务，旨在拓展高端客户渠道，实现“一对一”式高品质服务。
娃茅的首款单品在去年9月份正式面世后共举办了三场大型招商会，其中共创店项目加入教育和平台资源共享的模式招募到了众多股东合伙人，并取得了不错的销售业绩。今年1月，华商酒盟拿下娃茅在东南亚的独家代理，也让娃茅开启了东南亚市场的征途。
除了融资和销售渠道的开拓外，去年年底开始娃茅开始在产品包装和设计上下功夫，从品牌的形象上也开始做出进一步升级。
中国人每天要喝掉多少白酒？其中酱香型白酒又有多少？数据显示，2022年我国白酒总产量约在671.2万千升，而酱香型白酒总产能在70万千升，约占我国白酒总产量10.43%。酱香型白酒的数据相比去年同期增长了16.7%。再来看一组数据，依然以去年70万千升的产能来计算，这部分的酱香型白酒销售收入在2100亿元，同比增长10.5%，约占我国白酒总销售收入的31.69%。实现利润约870亿元，同比增长11.5%，约占我国白酒总利润2201.7亿元的39.51%。可见，酱香型白酒的消费势头越来越猛。虽然产能占比较低，却能够获得超预期的利润。据iBrandi品创不完全统计，自2021年以来，包括肆拾玖坊、金沙古酒、金樽酒业等多个酱香型白酒品牌都获得了从百万至亿级人民币不等的投资。究其原因，在iBrandi品创看来，酱酒市场的良好发展态势使各界人士都对其抱有较大期待。除了市场机会外，新兴消费人群的青睐也是酱香酒市场的利好机会之一。关于酱酒的文化最早可追溯到汉武帝时期，经后代不断改良发展，才有了今天的水平和工艺，近年来以适口性和醇香度等特点获大众喜爱。据权图酱酒工作室发布的《2022—2023中国酱酒产业发展报告》显示，中国酱酒的消费人群目前仍在持续扩大，不仅贵州、山东、河南、北京、广东等传统酱酒主销市场如此，长三角地区、四川、安徽、湖北等以往浓香型白酒主销市场的酱酒消费人群也在扩大。其中，90后、95后人群对于白酒的消费能力不容小觑，并且正在迎头赶上年长者，很可能成为未来的一大消费主力。且在女性消费者不断涌入，逐步占据半壁江山时，适口性更佳的酱香型白酒被选择的可能性也更高。除了以上两点外，这些年来不断有新品牌的入局和营销动作也为酱香型白酒打开了发展窗口。各种品牌的冒土而出、社交媒体的营销催化，对于消费者的消费习惯和意识起到了培养和发育的作用。逐渐地，消费者开始需要更好、更个性化的酱酒品牌，行业也由此开始迎来了调整和发展期。茅台、郎酒等头部品牌的地位可能一时间难以撼动，但对于更多的中小酒业品牌来说，未来几年，可能是机遇，也可能是挑战。在此这三大机会的搅动下，国内的酱酒市场被许多外界资本看作是下一阶段新的增长点。曾经，1000元价格带是头部浓香企业的核心价格带，有业内人士认为，这也将是也是未来头部酱酒企业竞争的核心价格带，也正是娃茅所瞄准的价格带。
当前这个行业回归理性，酒企发展的痛点也呈现出来。比如经销商的库存压力较大，使得回本周期长，易打击积极性；再比如大家都知道要做年轻人喜爱的产品，但是传统酒企却比较难真正深入年轻群体；甚至有些大客户会直接与生产厂家对接，采购、定制产品，这使得没有足够竞争力但价格又虚高的品牌被甩在队伍后方......这些都是未来发展过程中仍需面对的问题。
当“长期主义”开始被越来越多的企业所强调，意味着品牌的力量开始不断地显现。酒类品牌更是如此。在这样一个相信品牌的时代下，一款酱香型白酒想要被看见，需要耐心建设的东西还有很多。
在融资和上市的故事背后，娃茅酒业的一举一动或许都会被放在舆论风口来审视，而离它真正成为成功走出国门的酱酒第一股，还有很长一段路要走。
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