CYH · 2023-07-07 17:53

【摘要】网易《巅峰极速》的营销方法分析

最近，在《逆水寒》手游铺天盖地的霸榜攻势之下，同为网易旗下的一款竞速类手游《巅峰极速》却在鲜有人关注的小众赛道悄悄发力。据七麦数据显示，《巅峰极速》目前已登上iOS端免费榜第二的位置，仅次于《逆水寒》。但相比于最近大火的《逆水寒》，《巅峰极速》不管是在各大平台上的联动活动还是官方账号的发文频率上都少得多，可以说是用小成本换来了成功。

赛车手游其实已经不是一个比较新的领域了，包括最开始的《跑跑卡丁车》、《QQ飞车》和后来大厂EA旗下的《极品飞车》、《真实赛车》，它们的出现都引起了不小的轰动。可以说，赛车类手游层出不穷，竞争比较激烈。不过与其他大厂手游频繁大成本的营销方式不同，《巅峰极速》没有太多营销却一鸣惊人，反倒引起了不少人的关注。

理论上说，随着近几年手游的快速发展，竞速类手游早已接近饱和，那么网易旗下的《巅峰极速》又是如何破局的呢？

01

内容真实专业

游戏体验胜过一切

《巅峰极速》的成功很大一部分归功于它的真实性。真实性在竞速类手游中是个非常关键的部分，之前像《跑跑卡丁车》、《QQ飞车》这种知名的国产竞速类手游还是以较为卡通画风为主，并没有走“真实”这个路线。在这一点上，《巅峰极速》显然是开创了国产竞速类游戏的先河。在最重要的游戏用车方面，开发团队和全球各大汽车厂商争取到了100多款真实的汽车型号，并将它们还原到了游戏中。这些车包括了跑车和普通轿车，因此开发团队也选择将它们分为运动组、性能组、极限组三组，让不同玩家可以自己更感兴趣的组别对战。

此外，《巅峰极速》还将世界各地的真实街区和景色放入到游戏赛道中，从芝加哥的钢筋丛林到阿尔卑斯的雪山草地在游戏中都有所展现，使玩家能够在比赛的过程中还能够欣赏世界各地的风景，大大增加了游戏的真实性。

在画风上，《巅峰极速》主要突出的就是真实，没有太多特效和光污染，与真实的赛车比赛别无二致，这点可以说在国内的竞速类手游中十分难得。游戏的画面也是十分精致，开发团队甚至还拉来了《F1》系列游戏目前的开发商Codemasters进行技术上的合作，画质甚至完全不输几年前的端游大作，让玩家能够身临其境。

02 精准定位目标群体

少量营销也能成功

从《巅峰极速》的营销方面来看，其与高调的游戏制作形成了鲜明的对比。

与《逆水寒》这样大规模的“地毯式”营销不同，《巅峰极速》可以说是小成本精准营销。当下的年轻人很少有人听见引擎的轰鸣声不热血沸腾的，因此目前《巅峰极速》也把目标用户群体定在了年轻人群体上。据《经济观察报》在2020年做出的调查，绝大部分国内00后希望能拥有一台自己的车，甚至有部分00后还明确表示自己希望以后能买豪车，但目前的经济大环境也让他们中的绝大对数暂时不能实现梦想。

不过，相比之下在游戏中拥有一辆豪车就简单多了。《巅峰极速》就抓住年轻人的这个心理，打出了“实现超跑自由”的营销口号，让游戏热度迅速上升。上周，《巅峰极速》还发起了登录免费领法拉利F8的活动，不花一分钱就能领到属于自己的“法拉利”，再次吸引了一大批新玩家。毕竟，“免费领超跑”这样的便宜谁不想要呢？

除此之外，《巅峰极速》也像其他国产手游一样进行了联动营销。不过与《逆水寒》找了大量知名主播和明星这样“广撒网”的营销方式不同，《巅峰极速》找来的合作者不多，但却十分精准。

首先是邀请说唱歌手艾福杰尼代言。艾福杰尼在国内年轻人群体中有着相当高的人气，他曾获得过《中国有嘻哈》的全国季军，这个节目也曾经在年轻人群体中大火。因此，请艾福杰尼做代言人，也可以看出来网易非常想通过《巅峰极速》讨到年轻用户群体的欢心。

除了艾福杰尼，《巅峰极速》官博还曾与中国赛车手谢欣哲互动过。谢欣哲在自己的微博上称赞了《巅峰极速》的画质和真实性，也得到了后者官博的回应。谢欣哲是国内知名的90后赛车手，曾代表中国参加过亚洲方程式比赛，也曾在国内CTCC房车锦标赛上多次获得年度冠军，并且经常与年轻车迷进行微博互动。有了如此专业和知名的国内车手撑腰，可以说《巅峰极速》找他做互动相当具有性价比。