最近，由韩国NEXON开发、悠星网络代理的《蔚蓝档案》国服正式开服。公测首日其iOS端流水达到了162万元，引起了国内不少从业者和玩家们的广泛关注与讨论。
在之前的删档测试中，《蔚蓝档案》国服曾一度冲到Bilibili游戏和TapTap这两大国内手游平台热度榜的前二。目前在TapTap平台上，《蔚蓝档案》的关注均超过了110万，下载量超过了74万，并收获了8.0的高评分，已经登上了TapTap的热门总榜和App Store免费榜双料第一。官方则表示，《蔚蓝档案》国服上线前，全网预约总共超过了400万。在海外，根据Sensor Tower的数据，《蔚蓝档案》的外服在年初就已经达成了超过2.4亿美元的收入，日服在TapTap上的评分更是高达9.4。但目前不管是在国内还是国外，二次元类游戏产品已经过于丰富，二次元游戏市场也越来越拥挤，想做出一款成功的二次元游戏并没有那么容易。那么在产品众多竞争激烈的二次元手游赛道，《蔚蓝档案》为何能吸引大量玩家？面对国内和国外的不同市场情况，NEXON和悠星又有什么营销策略呢？
01
二次元竞争激烈
《蔚蓝档案》靠三大特点分得一杯羹
《蔚蓝档案》之所以能二次元游戏赛道突出重围，和自身优秀的游戏内容不无关系。它在画风、剧情、战斗系统三方面游戏内容上都展现了自己的特点。在游戏画风上，不同于市场上大部分二次元游戏眼花缭乱的特效和宏大的场面，《蔚蓝档案》给玩家的第一印象就是画风简洁、清爽、纯净，比较贴近普通人的日常生活。在人物立绘上，《蔚蓝档案》则是使用了日本动漫里比较常见的“赛璐璐”风格，这在二次元游戏中是较为少见的。此外，在剧情设计上，NEXON也下了很大功夫。他们选择把大部分战斗任务和主线剧情分开，玩家可以根据自己的侧重点选择不同的的顺序和方式体验，这点与故事线深得好评的经典神作《十三机兵防卫圈》比较相似。不仅如此，《蔚蓝档案》除了正常的主线剧情外还有不少支线剧情，玩家可以根据自己的喜好探索不同学园和不同学生背后的故事，这与大部分二次元游戏的故事线结构都不太一样。除了独特的故事线以外，《蔚蓝档案》在剧情上选择了主打“爱与和平”，自我定位也是“校园、青春、日常”。虽然该作的剧情不乏反转，但游戏中的主要角色们不管如何中弹，都仅仅是受轻伤不会牺牲，甚至最后一场终极大战过后，都没有任何平民或角色死亡，保证了游戏的主体情节都是皆大欢喜的结局，而剧情中贯穿始终的关键词也是纯真、青春、友情。难怪制作人金用河在国服定档后也多次表示“我们是一个积极健康的游戏。”画风和剧情是能让《蔚蓝档案》在二次元赛道变得与众不同的两大方面，但只有这两方面特点显然是不够的。该作能在一众二次元手游中脱颖而出，还有一大核心特色——战斗系统。在战斗时的画面和咖啡馆里，《蔚蓝档案》并没有使用角色们原本的立绘，而是将她们Q版化，从另一方面展现了角色们可爱的特点。这也和大部分二次元游戏都有所不同，可以说是开创二次元游戏的一个先河。虽然是Q版，但人物的细节NEXON做得十分精致，对于立绘做出了比较真实的还原，这点受到了玩家们的一致好评，也成了该作的一大特色。目前国内的二次元赛道拥挤异常，仅仅是8月，就有腾讯的《卡拉彼丘》和雷焰的《锚点降临》等11款二次元相关题材的游戏上线，可以说竞争十分激烈。而且目前国内游戏市场的大部分二次元游戏不管是在游戏性上还是画风上都同质化严重，想要突出重围必须得把自己特有的东西展现出来。比如《原神》就是利用宏大的世界观和丰富的玩法变得经久不衰，成为国产二次元游戏的标杆。所以《蔚蓝档案》在海外发售后之所以能站稳脚跟，也因为有自身的特色。02
重点放中日
悠星带《蔚蓝档案》闯出一片天
当然如果只靠游戏内的内容质量是火不起来的，游戏外的营销也需要跟上。根据Sensor Tower提供的数据，从游戏正式发售到今年年初，《蔚蓝档案》国际服有多达四分之三的营收来源于日本，因此，对于已经上线多时的国际服来说，日本地区的营销就成了重中之重。日本春节（公历新年）是日本文化中最重要的节日之一，《蔚蓝档案》当然也不会错过这个特殊时段。在今年日本春节期间，《蔚蓝档案》日服就推出了“吃年夜饭前先来一决胜负”的特殊限时活动，这个日本春节活动是日服独享的。相比于其他地区的国际服，《蔚蓝档案》日服拥有更丰富的奖励。很多特殊活动都是在日服先上线，国际服要落后半年左右才能体验到，给予了日服玩家极高的待遇。而在线下，今年年初在《蔚蓝档案》2周年之际，悠星选择带着该作来到了二次元文化的圣地——秋叶原进行线下营销活动。他们在秋叶原地铁站和中心地带贴出了大量广告，还与日本车站管理巨头atre在车站附近开设了一家快闪店贩卖官方周边。此外，悠星也在秋叶原还原了游戏中的“柴关野郎拉面店”，开了一家同名的拉面馆。这两个临时活动都吸引了大量二次元爱好者，在两家店前每天也都会排起长龙。在这一系列围绕日本当地文化的营销活动后，《蔚蓝档案》日服也迎来了迅速增长。今年1月《蔚蓝档案》曾在日本区App Store和谷歌应用商店两个畅销榜双双登顶，日服单月流水达到了惊人的1.7亿元，在日本市场的单月收入再次达到新高。《蔚蓝档案》在日本的大火也让其开发商NEXON在2023Q1的收入同比大涨36%。而且最近《蔚蓝档案》也官宣了即将翻拍日语动画的消息，这也可以反映出这个IP目前在日本的受欢迎程度。虽然《蔚蓝档案》一直宣传自己的剧情美好正能量，但官方也不是完全没“发过刀子”。近期，玩家在官方的周边店消费满10美元就会附赠一张CG明信片，但都是一些坏结局的CG。不过这反而激起了不少玩家的好奇心，官方可以说是非常会拿捏玩家心态了。作为一家国内游戏大厂，悠星在日本运营《蔚蓝档案》目前可以说非常成功，成为了国内游戏公司出海的一个标杆。而即将到来的国服也将由悠星负责，也让外界对于《蔚蓝档案》国服有着较高期待。拥有了运营日服的成功经验后，悠星会如何根据国内游戏市场环境做出调整呢？为了能让国服复制日服的辉煌，悠星也给国内玩家准备了不少独家福利。比如，国服为已经预约游戏的玩家和第一次登录游戏的玩家准备了限定角色、游戏内货币、道具等等各种礼物，玩家只需登录就可以得到。在最近刚刚过去的Bilibili World（以下简称BW）2023上，《蔚蓝档案》也有参展，展台风格按游戏里的场景做出了还原。观众可以在展台进行抽奖和兑换周边产品，并且悠星还请到了专业的DJ和coser，这些丰富的互动活动也让《蔚蓝档案》的展台前排起了长龙。此外，《蔚蓝档案》在B站也有官方号，稳定更新一些图文和视频内容，目前已经积攒了超过127万粉丝，成为了《蔚蓝档案》官方宣传的一个主阵地。还有一点值得一提，那就是不管是在国服还是外服，《蔚蓝档案》官方对于二创作品的态度都十分开放。比如在B站和微博上，官方都在国服上线前后发起了二创作品征集的活动。在日本，二次元爱好者对于《蔚蓝档案》二创作品的追捧已经把该作送到了著名的同人展会Comic Market上，并在最近几届都占据了不小的分量。官方这种对二创作品比较鼓励的态度将《蔚蓝档案》拓展到了更多人群，甚至有不少人是先知道这些二创作品后才知道有这样一个游戏。从上面这些营销活动可以看出，《蔚蓝档案》把重点放在了中国和日本这两大游戏市场。相对于其他地区的国际服，日服有着诸多独家福利，而且很多特殊活动日服都可以提前尝鲜，这也是《蔚蓝档案》吸引日本玩家的一大手段。在国内，悠星希望能复制《蔚蓝档案》在日本的成功，因此也打出了独家福利这张牌，国服还没上线就开始祭出各种免费赠品和优惠活动。另外，《蔚蓝档案》的日服和国服都是悠星代理，在加上韩国开发商NEXON，可谓是强强联合。悠星已经深耕二次元游戏多年，代理过《雀魂》、《明日方舟》、《碧蓝航线》这样的爆款。其中《雀魂》已经在日本市场爆火，年收入在50亿日元左右。因此，悠星在运营二次元游戏方面有着充足的经验，并不畏惧如今二次元游戏赛道激烈的竞争。另一方面，NEXON本身也是个国际知名的游戏公司，在中国市场有一定的人气基础。他们的《地下城与勇士（DNF）》、《泡泡堂》和《冒险岛》在国内都有着极高的知名度，其中《DNF》更是在国内经久不衰，成为了一代经典。所以NEXON在国内已经有了一定的口碑，对于他们的新游国内市场也会有较多的关注和期待。
03
总结
二次元游戏的蛋糕虽然大，但是入局竞争的产品也数量也很庞大，所以现在的二次元游戏并没有想象得好做。《蔚蓝档案》之所以能在地狱级难度的日本二次元游戏市场杀出来，主要还是有自己的几大特点和优势。只要继续把握好剧情、画风和战斗系统这三大优势，再根据中日市场不同的情况做好线上和线下的营销，维护好自己的官方社区，《蔚蓝档案》还是有可能会继续火下去的。
但这也并不代表《蔚蓝档案》未来没任何潜在问题。《蔚蓝档案》归根结底还是一个以剧情为核心的RPG游戏，如果一个玩家把剧情玩通关了，他也不太会再花时间去重新来一遍二周目，因此NEXON和悠星在未来也需要思考如何长期不断地更新剧情，同时还能保证剧情的质量，让玩家们一直保持新鲜感。
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