【备注：此专题么么原创，转载请标明来源。另外，提示M友们，此专题会以连载形式持续报道，让M友们一览国内移动DSP】

专题开篇：

2013年开始，随着数字技术广告的不断升温，市场上出现2种类型的DSP：一种是多屏DSP，何谓多屏，即互联网、视频、移动等多屏DSP投放平台。在中国市场，最具代表性的多屏DSP公司有品友、悠易、易传媒、聚效、新数、爱点击等；同时，专业移动广告公司推出的纯移动DSP，即Mobile DSP，有别于多屏DSP，他们只投放移动设备，当然，移动设备绝不只有手机，国内最具代表性的公司力美科技旗下力道移动DSP以及木瓜移动新推出的Appflood。

从广告主出发，当需要进行移动端的广告投放时，如何去选择不一样的DSP公司，他们的优劣势分别是什么？另外，从DSP公司出发，移动DSP最终的存在模式是什么？是多屏中的一屏还是纯DSP？

近期外媒报道，对于以上问题，有2方观点。首先，多屏DSP观点“移动DSP投放没有必要单独设立，因为这样可能会导致与大的营销Campaign脱节，不能形成规模化”；另外，纯移动DSP表示“移动设备的各种属性差异化，市场需要专业移动DSP，所谓术业有专攻。”不管什么事情，都有多方论点，那么移动DSP以什么形式存在，且看行业大佬们的观点。

Morketing对话品友互动CEO黄晓南

不管PC还是Mobile，DSP核心不变

“DSP就是完成2件事情，首先对于市场营销的透彻理解；另外，能够运用算法和技术完成营销目标。”品友互动CEO黄晓南表示：“多屏DSP是必然和未来。DSP的核心就是大数据的广告优化，移动也好、PC也好，核心是不变的，只是前端的展现形式、设备和数据的获取形态不一样，但是最终数据分析出来的思路和内容是不变的。我们认为，中国市场，PC、移动、视频，多屏打通的DSP更具优势。”    

品友互动，被投资人评价为“最干净和清晰的一家广告技术公司”，植根于DSP，不管是产品线还是客户数，都把DSP做到一个深入的层面，无论从PC端还是移动端，品友DSP流量都已极具规模。    

业界达成一个共识：衡量一个DSP的实力，围绕三点，1、流量，是否有足够大的流量供广告主筛选，或质上能否更胜一筹；2、算法，你的数据算法，人群模型等是否成熟；3、技术，比如定向技术等。也就是说不管多屏DSP还是移动DSP，其主语DSP是重点。   

 以下，Morketing么么对话品友CEO黄晓南，深入解析品友互动移动端的战略布局。  

Morketing：介绍一下品友互动现在的产品架构以及业务结构？特别是移动端。 

黄晓南：品友互动6年来，一直坚持做好DSP这一个事情，不管是服务类型，产品定位，我们从没有迷失过方向。目前我们的DSP，是PC端、移动、视频三者打通的。2012年品友推出移动DSP，并且成为第一家被Google认证的的移动DSP。我个人判断，2014年是初期发展，所以2013年，我们把最重要的DSP产品功能做好，练好内功，比如算法、流量等放之四海皆准的实力，跨屏DSP自然水到渠成。2015年，我认为会是一个小的爆发点，品友会发力移动端。其实消费者在哪，这个可以变化，但是如何让广告和消费者匹配，这个是核心。   2013年我们没有大力推广移动的原因，首先，PC端的机会还很大，PC端，我们本身的流量从2012年的几千万变成了50亿，品友互动现在每天实际的请求在46亿左右，我们对接的流量是50亿，我们愿意放大的话，可以超过100亿。另外从底层的技术架构，我们的DSP系统，每一个礼拜进行一次更新和升级，同时，2013年下半年，我们其实已经开始进军移动和视频市场，迅速对接了国际上几个大的移动Ad Exchange，包括InMobi、芒果、Smaato；同时在视频这一块，我们对接完了爱奇艺、优酷、暴风、风行等。    

 Morketing：品友互动移动端的营收目前占比多少？未来，品友互动移动端营收目标是多少？预计大概会多久实现目标？ 

黄晓南：从流量结构来看，品友DSP的PC端50亿，移动10亿，视频10亿。2014年我们的移动端营收目标占比应该达到10-15%，视频会占25-30%，也就是“视频+移动”会占据品友的40%以上，因为视频也有移动流量，所以就不做大的区分。    

Morketing：怎么看待综合型数字广告平台做移动端营销的优劣势？以及做一些自我分析，特别是在专业度和移动端经验积累上。

黄晓南：第一，DSP算法和技术是一致的，如何区分人群，怎么定向、怎么做广告监测和报表，这些都是一致的，选不同的DSP，都会看到相应的数字，对于广告主来说，品友是一站式的服务；第二，品友优势在于人群数据模型和服务广告主DSP广告的经验积累。别忘了，不管移动还是PC，广告主的需求一样，广告主是需要覆盖人群，需要ROI，而我们对于客户的需求理解得很深，我们做了好几千个Campaign，去年，在移动端就run了上百个Campaign.   关键一点，移动端和PC端的区别，我们已经掌握了，比如定向条件不一样，PC是cookie，移动是设备、操作系统、IDFA等其他，我们已经从技术层面解决根据不同的定向条件，导出同维度的用户属性。   

 Morketing：品友对于广告主在移动端表现行为怎么理解？ 

黄晓南：中国的广告主更习惯于统一的服务体系。如果广告主把同样的一个campaign objecting给不同的人说一次，再找第三方tracking，效率会很低。同样，尽管美国的各种分工明确，但是在美国的效率问题依然存在。美国最近一两年的趋势就是整合，整合和收购等是必然趋势。    

Morketing：如何看待移动市场的现状和未来？ 

黄晓南：今天的移动和PC端的早年其实是很像，现在的移动广告跟我印象中的03-06年的PC端的广告形态是很类似的。首先，消费者先行，广告滞后；第二，广告市场比较混乱，很多时候，广告主搞不清楚怎么来用，媒体也是各种混杂。 所以，广告主也有两种，一是保守派，沿袭PC端的方式购买移动；二是激进派，像游戏、电商客户永远都比较激进，他们不看移动还是PC，只要给我做效果就行。所以，我认为移动端同样需要经过几个阶段的梳理后，才会变成移动广告本身的一个爆发。   移动广告的爆发，需要一个行业标准，对于行业标准问题，我们也会去推动，比如品友开展的DSP优化师培训项目。扩大市场，首先要保护市场的有序发展。2014年，是移动广告的铺垫期，广告主的意识特别强，所有的广告主都会说，我很重视移动。但是在移动端特别成功的Campaign很少，品友称今年为移动广告的准备期。从品友来讲，首先树立在移动上的专业性，今年我们要彻底把PC和移动的区别搞懂，参透移动的各种属性，练好内功。    

Morketing：品友如何划分客户并提供特定服务？ 

黄晓南：在这个方面，行业有三家公司比较大，一个品友，一个是MediaV,一个是wisemedia。这三家公司都比较有特点，新数90%做游戏， MediaV主要做电商,他们是垂直划分。品友其实是横着划分，客户覆盖行业广泛，绝大多数Top brands客户.其中有快消品牌、汽车品牌、电商品牌等。 我们根据客户的级别和知名度，进行划分，因为不同的规模客户需求是不一样的。首先，DSP适合服务于所有行业，不应该有行业的特点，因为它的核心是算法和技术，应该是适合各种场景；第二，一个好的品牌，本身的产品，landing page,策划的活动和物料比较好的话，他就能够各种程度上享受到DSP前端投放的优势，获得效率和效果的提升。DSP解决的是广告投放的效率问题，如果对接上后端强大的产品的话，就能产生强大效应。 当然，同时我们有另外一个中小企业策略，中小企业我们采取的是代理商和自助的模式。    

Morketing：其实多屏和跨屏是有区分的，品友这方面怎么看？ 

黄晓南：多屏是多个屏幕和端口的同步，跨屏是能够识别到同一个人在不同屏幕的行为。跨屏对于现在市场情况，即使有账号体系，还是很难实现的。另外，我觉得现阶段也没用必要，PC端和移动端做的事情是不一样的。广告主只要认定一个事情，他的消费者会出现在PC上和移动上，就应该做一个组合的投放，用组合拳方式去打市场。    

Morketing：听说有南南小课程，能否进行知识普及，比如DSP与Ad network的差异？ 独立DSP和私有DSP的区别？ 

黄晓南：独立DSP跟私有DSP相对立，私有DSP本身自带媒体资源和客户，像淘宝的直通车、百度的DSP、腾讯的腾果，新浪的龙渊；而独立DSP，最重要的就是独立性，独立DSP可以对接所有的ad exchange，这样才能保证流量的最大化；    

Adnetwork为什么不能保持独立性？原因是它包了资源，包资源就跟流量有瓜葛了，就无法保证利益方全部到广告主这边，Ad network的核心是广告公司低价购买好媒体资源，然后高价把它卖掉。DSP公司，是纯广告主利益方，只对接流量，不买流量，广告主负责买流量。  

RTB和非RTB，程序化购买有RTB和非RTB两种模式。RTB是效率最高的方式，因为它可以对于每一次曝光进行竞价，意思就是一个人第一次看我广告，我给你出1元，也许第二次看我的广告，就出5毛。非RTB， 广告主跟媒体买了一个位置，这个位置本身的价格是跟广告主谈好的，DSP对于媒体购买是不参与的。但是广告主希望对购买的这个位置不傻投，希望这个位置根据不同的受众投放特定的广告，所以就有程序化购买。在程序上，非RTB是一个中间产品，主要针对一个特别高端的媒体，不愿意放在RTB里面进行的，这个在美国称为Private deal（私人交易），DSP只在其中扮演角色是针对不同的人投放不同的广告内容的广告优化。