爱因斯坦狭义相对论认为：“能量和质量可以被看作是同一实体的两个不同的方面。”物质与能量在宇宙流动、转换，捕捉它们，储存它们，这是人类自诞生以来的命题。当人们驯服了火，利用了光，转化了电，与各种化学元素交手后，终于来到了21世纪——储能大时代。
放眼全球，双碳政策加速推进、可再生能源需求升级，储能行业走到了风口浪尖，也进入了全球化发展的加速期。凭借产业集群优势与技术创新能力，中国储能企业在过去几年蓄力扬帆，积极拓展海外市场，从“单打独斗”到“报团取暖”，逐渐迎来了收获期。
2023年11月，国际储能行业大会在上海举办。在此期间，领英联合战略合作伙伴储能领跑者联盟（EESA）于上海举办“助推品牌全球竞速，共创储能出海新机遇”线下光储能企业高管私享会，深入交流光储企业全球化发展新的增长机会和最佳实践。
出海营销，
挑战与机会博弈
在国际化发展的浪潮下，越来越多的中国储能企业跨出国门，然而出海之路并不是一帆风顺，特别是营销领域，“水土不服”是常事。通过采访LinkedIn（领英）中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹女士，Morketing了解到储能企业出海营销的痛点主要集中在以下四个方面：经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础。出海企业面临的第一个难关就是如何适应与国内完全不同的经济模式和社会形态，并取得当地市场的信任。蔡晓丹表示：“中国企业尤其是光储在海外进行营销时，普遍会认为在海外得到市场和用户的信任是非常大的挑战。因为信任绝对不是一朝一夕可以建立的。在打造品牌建设时要了解当地的文化价值观，他们关注什么话题。”在国内，企业积极响应政策并积极宣传可以获得良好声誉，但在欧美市场，只做活动和宣传来博得信任是行不通的，需要把ESG（环境、社会和治理）融入到日常企业运营、品牌营销和跟当地市场的沟通中。未来，全球对于绿色的重视及门槛将越来越高，这对中国储能行业来说是挑战也是机会。挑战是如何重新理解绿色，如何从生产、研发、运营、管理为公司的注入绿色血液；机会则在于我们有先发优势，目前中国在储能行业已经做到世界领先，绿色环保的门槛越高，帮我们屏蔽掉的竞争对手也更多。更重要的是，在面对海外市场时，如果企业的绿色理念和政策深入人心，可以非常好地树立品牌形象，提升公信力和信誉度，从而扩大市场份额。和其他行业相比，中国储能企业出海时受众比较特别，如何能找到精准的商业决策者是很大的挑战。特别是对于户储来说更是如此，不同于常常和政府机关、大型机构、发电站打交道的大储，户储的用户非常分散大多是个人，所以想要完成完整的销售链路，就需要找到中游的安装商和集成商。这对于不熟悉当地情况的中国企业来说，对接到这些商家的关键人物无疑要耗费大量的时间精力。领英敏锐地发现了客户痛点，量身打造了定向产品。在领英上有非常完善、真实准确的公司、行业属性、核心业务范围的数据，所以用户可以非常精准找到在欧洲市场、中东、非洲等户储市场，同时找到这些市场是所有负责安装和集成商的企业。AIDA法则提到，想要引起人们的关注并取得预期效果，必然要经历引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）和促成行动（Action）。当企业给行业受众讲产品时，可能会引起他们的注意，因为这和他们相关，但未必会让他们产生兴趣，因为还不够相关，更别说培养欲望和促成行动了。不同的职能部门，比如说财务、老板、技术人员、销售所关注的点是不一样的，让营销效率会大大降低的做法就是推送给所有人一样的内容。该如何针对不同市场、不同用户以及不同的产品打造你的品牌内容时，这对中国企业是很大的挑战。对此领英打造了专门的“内容营销咨询团队”，通过数据通过他们在全球的洞察，帮助中国储能客户量身打造自己内容体系的解决方案。数字化正不断刷新着人们的认知和企业的生产方式，在拓展市场、提高效率、转型升级、改善用户体验、增强竞争力等方面都发挥着重要作用，能否推进数字化转型对于企业来说有战略意义。储能行业在疫情的推动下逐渐意识到数字化营销的重要性，之前中国很多制造业更聚焦在线下营销和推广。但是在疫情这几年的影响下，大家看到了数字化对于整体出海的赋能，能够使中国品牌在全球化发展的时候营销做得更加精准，同时在中国可以大规模地覆盖在当地的用户，从效率和效果来讲是线下营销无法比拟的。但整体中国B2B企业，尤其在光储行业，虽然数字化转型已经在加速，但整体进程还处于非常早期，没有完善的CRM（客户关系管理）系统跟踪营销效果，也没有特别完善的体系分析该在什么地方去推什么广告，整体数字化转型处于探索阶段。领英全球会员总数超过10亿，依托全球数据洞察，洞悉中国储能企业出海的痛点与需求，利用平台优势推动储能行业更深入地参与全球产业链合作。品牌全球化，良机已至
面对这些痛点和突如其来的黑天鹅事件，在不确定时代，唯一确定的是品牌，打开国际市场、获得客户信任、推动业务增长……都需要品牌全球化的支撑。可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起来。”这就是品牌的力量。尤其在B2B企业上，品牌是绝对需要坚守的阵地，它能帮你渡过所有危机和不确定的时代，能够成为跟同行竞争的“护城河”。随着国际化程度的不断加深，越来越多的企业意识到，只关注用户触达和销售转化，而忽视长期品牌价值建设，在海外市场会遇到“水土不服”。领英调研结果显示，2019年，有不到30%的中国企业认可品牌价值建设的重要性，到今年，最新调研结果中，这一数据有了明显的增长，有59%的中国企业把打造品牌，提升品牌认知度作为海外营销的关键目标之一。前后4年调研结果对比，不难看出，中国企业已经认识到在全球化发展过程中品牌是基础。那么如何做好品牌全球化成为当前最重要的问题，蔡晓丹女士从三个维度做出了解读。一是从企业品牌着手，企业品牌打造的是社会影响力、责任感，公司的思想领导力和行业的领先地位。好的企业品牌塑造基础，对外传递的信息，不能仅仅停留在产品的优势，而是要上升到客户价值，社会价值层面，这样才能与海外的客户建立情感上的连接，提升品牌价值。二是从产品品牌着手，产品品牌更加关注产品创新和功能。打造产品品牌对于企业的长期发展和成功至关重要。通过建立品牌意识、塑造品牌形象和积累品牌资产，企业可以提升产品价值和市场竞争力，实现可持续发展。在这一点上中国企业是有优势的。三是从雇主品牌着手，也是最容易被中国企业忽略的部分。一家优秀企业需要有优秀人才，人是最关键的，没有优秀的人其他都是空中楼阁，所以在塑造企业品牌和产品品牌的同时一定要把公司的雇主品牌打出来。真正的品牌是三位一体，领英在三方面都给出了支持，不仅有营销解决方案，还有人才解决方案。技术革新，AI推动新格局
当所有企业都在卷品牌全球化的时候，如何突出重围，做出差异？答案是AI，新的技术带来新的力量，全球营销领域正处在对 AI 技术的认可与积极接纳的阶段。人工智能是领英的重要战略之一，尤其是营销。今年，领英推出 AI 驱动的全新自动化营销活动创意体验工具 Accelerate，旨在帮助B2B营销人员精准触达潜在客户群体，优化营销活动效果；降低营销活动成本的同时，提高生产力。通过这一自动化的营销活动创意体验工具，营销人员将释放出更多时间用于创造更有影响力的创意活动。对于B2B市场营销人员来说，当资源有限时，策划一个能精准触达、影响正确客户群体的广告宣传活动是极其不易的。借助领英平台上的客户数据，AI将提供一套创意方案和针对的目标受众。营销人员可以在此基础上，调整文案、图片，或者通过增减地理位置等标签，精确调整目标受众画像。Accelerate将结合已有的几项自动化功能，如预测受众，动态调整广告活动的受众定位，从而帮企业从领英10亿社区会员中更便捷、精准地触达那些最有可能采取行动的买家。在选择上线Accelerate广告活动后，领英的AI模型将依据企业提供的信息，自动调整出价，并将预算分配到表现最佳的广告位置和创意上。基于LinkedIn的其它AI功能，Accelerate包括可使转化成本改善47%的自动投放，以及可使每笔销售线索的成本改善21%的用户预测。领英调查显示，受访者计划将在日常工作中使用AI技术帮助他们节省时间，如归纳总结超长文章和视频（77%）、创建书面内容和演示文稿的初稿（74%）以及帮助他们解决问题（75%）。蔡晓丹表示："当前，很多企业首席营销官在交付成果上承受着巨大压力，营销人员往往把短期的商业需求放在首位，这在一定程度上会阻碍品牌战略性工作的开展。领英推出AI工具，可以帮助营销部门优化工作方式，通过更有创意的市场营销活动来提升品牌价值。同时，让他们有更多时间去关注与客户之间的深层联系，帮助企业更长远的发展。”结束
技术和全球化市场的环境变化，正在深刻影响着储能企业的营销、决策和路径。光储行业的全球化发展已步入关键时间节点，为了更好地帮助光储行业打造全球化品牌影响力，领英宣布与储能领跑者联盟（EESA）达成战略合作伙伴关系。领英作为全球商业决策者、意见领袖聚集的平台，将通过投入更多的本土资源，联合更多的合作伙伴，洞察储能企业的痛点和挑战，以及不同发展阶段需求，全方位赋能出海企业，帮助企业塑造品牌国际影响力，加速全球化进程。
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