

文 | Colin
“20亿月活”、“66%的消费者在YouTube上搜索品牌相关的信息”、“YouTubeShorts 每日浏览量700亿次”... ... 这些都是YouTube及其短视频产品在用户侧的亮眼表现。虽然守着流量富矿,但近些年来YouTube基于电商的商业化尝试却颇为佛系。而在近期YouTube方面特邀Morketing Global参与的闭门分享会上,Morketing Globa注意到,这一切似乎正在改变。最大的变化便是调整后,更加丰富的YouTube Shopping这一渠道。据YouTube方面向Morketing Global介绍,YouTube Shopping涵盖YouTube Store(即YouTube小店)、视频购物车(商家可在后台随时添加和修改商品链接,导购链接会直接出现在视频里面)、直播购物车、实时聊天置顶商品等功能。作为其中一环的YouTube Store,则将短视频、直播和品牌商家多方打通,从某种层面来看,当下的YouTube Store更像是品牌的私域。当然,YouTube Store对于品牌入驻也设定了一定的门槛,比如“在过去 12 个⽉内有超过 1,000 订阅、且有效公开视频观看时⻓达到 4,000 ⼩时” 或“在过去 90 天内获得 1,000 名订阅者,并且 Shorts 短视频的有效公开观看次数达到 1,000 万次”等。值得一提的是,YouTube Shopping自身的功能性优化,也为YouTube Store增色不少。比如,商家现在可以通过后台添加链接的方式,实现YouTube用户在观看长视频和直播的过程中,不离开当前页面即可在悬浮窗中选购对应商品的操作;比如在用户点击商品跳转独立站时,YouTube的观看界面仍会得到保持,便于用户边看边买等等。在Morketing Global看来,YouTube Store更大的价值在于让品牌出海,拥有了自己品宣与成交的“自留地,而这才是从产品出海到品牌出海的关键所在。简而言之,在这套以YouTube Store为核心的闭环中,用户从被YouTubeShorts种草,到在YouTube的长视频上通过开箱、测评等内容获得深入了解,最终形成购买和复购的流转也更加丝滑,加之YouTube既有的庞大用户规模,以及营销侧Google Performance Max的赋能,商家的变现潜力或将被进一步激发。YouTube Store虽好
但需品牌自灌流量
在Youtube Shopping下,品牌与用户的联系将更加紧密,同时,有赖于YouTube Store丰富的功能,成交效率也得到了提升,而YouTube Store的重大变化,简单理解,即在过往的短视频和直播基础上,加上了电商能力。Morketing Global注意到,目前的YouTube Store提供了“半闭环”和“闭环”两种模式。其中“半闭环”模式,支持在长、短视频或实时直播中,导入独立站的商品链接并添加对应的商品标签,用户点击相应卡片,即可跳转独立站完成交易。而在“闭环”模式下,用户可通过Buy on Google在YouTube端内完成支付,无需跳转独立站,购物路径更加简洁清晰。虽然YouTube Store融短视频、长视频以及直播于一体,甚至在闭环模式下, Google还承担了支付、物流履约和30天退货退款等服务,但一个不容忽视的问题在于,如何在YouTube Store上快速起量以及有效地将流量,从公域引入到品牌“自留地”YouTube Store中,对于并不擅长规划内容的品牌来说,是个不小的挑战。或许是洞察到了品牌的需求,在闭门分享会上,YouTube方面也为品牌们分享了一些打法。以“YouTube Social Selling”打法为例,品牌可通过YouTube Ads广告投流业务,为YouTube Store引流,实现最终的涨粉和用户与品牌忠诚度养成以及变现成交。当然,品牌也可以选择通过YouTube AffiliateProgram(联盟营销计划),以CPS结算的方式,找到与自身品牌调性契合的KOL带货,为品牌的YouTube Store蓄水。或者借力Youtube直播,来为YouTube Store涨粉和引入新的流量。而根据Youtube官方的资料显示,在过去3年,用户观看直播的时间增加了10倍,用户观看直播的时间是观看点播时间的4倍,此外,品牌借助直播实现了频道订阅量40%的增加,以及频道观看时长70%的增长。手握YouTube store的YouTube不再佛系
如果用一个词来形容曾经的YouTube的电商化进程,“佛系”再恰当不过。除了2021年5月,Google和Shopify在电子商务上的合作曾一度引发外界对YouTube加速电商化进程的猜想外,可能再次引发外界关注的,也就是去年推出的 AffiliateProgram(联盟营销项目)。但 YouTube AffiliateProgram 的条件相对严苛,首先面向群体是达人,其次需要达人已加入Youtube的合作伙伴计划(YPP),且Youtube频道订阅人数超过2万等等,当达人成功加入 AffiliateProgram后,可通过CPS结算的方式获取佣金。此外,在上线之初,AffiliateProgram仅在美国开放。“一定的门槛”“受限的区域”让外界看到YouTube电商化生态初具雏形的同时,又感觉后劲不够。而之所以外界会产生Youtube电商化“佛系”的错觉,很大一部分原因在于相较电商的探索,Youtube的广告业务表现的太过亮眼了。据Google母公司Alphabet(NASDAQ: GOOG)发布的2023年年报显示,2023年谷歌营收3073.9亿美元,同比增长8.7%;净利润738.0亿美元,同比增加23.1%。在营收和净利润实现增长的同时,2023年广告业务(搜索引擎广告、YouTube广告、广告网络)为Google带来了2378.6亿美元的营收,在总营收中占比77.4%,实现了6.0%的同比增长。另据Google母公司Alphabet此前发布的2024年Q1财报显示,YouTube的广告收入达到80.90亿美元,较上年同期的66.93亿美元大幅增长21%。这也意味着,在广告业务上,Google的商业化已足够成功,但显然,Google也不想错过由长短视频、直播所能带来的增量空间,比如此前推出短视频广告YouTube Shorts等等。而这一次,手握功能更加丰富的YouTube store,在电商化的加速下,YouTube乃至Google的商业化增量又多了一些想象空间。
发表评论
请先注册/登录后参与评论