【摘要】 解码海外购车新趋势,中国汽车品牌扬帆出海
在全球汽车市场电动化、智能化转型的浪潮下,中国新能源车企不仅在国内市场持续领跑,在国际市场也逐渐崭露头角。然而,海外市场环境复杂多变,要赢得消费者信赖并实现业务突破,中国车企需要深入了解海外消费者,制定精准的营销策略。
Google 作为中国企业出海的长期合作伙伴,凭借丰富的行业洞察和覆盖全球的平台,致力于帮助中国出海车企更好地洞悉海外消费者需求,实现与海外用户的深度连接。
Google 联合 Kantar 对德国、英国、巴西、墨西哥、泰国等十几个国家市场的新车购买消费者进行了调研,发现海外消费者对新品牌持更加开放的态度,购车决策和选择过程也更加依赖线上渠道,这为中国车企出海提供了宝贵机遇。
在海外消费者购车过程中,Google 搜索和 YouTube 已经成为连接车企与消费者的重要桥梁。调查显示,93% 的受访汽车消费者在购车过程中会综合利用线上和线下的信息渠道,其中绝大部分消费者会通过在线平台发现并对比心仪的汽车品牌。Google 搜索贯穿购车全程,从最初的产品发现到售后服务,消费者在购车旅程的各个阶段都离不开搜索引擎。
YouTube 凭借广泛的受众群体、丰富的信息资源、多元化的视频内容、真实可靠的信息以及具有行动导向的视频,已成为广受购车者欢迎且高效的购车研究工具。调查发现,在购车的兴趣发现和比较调研阶段,YouTube 的使用率甚至高于线下到访和试驾这两种信息来源,更有高达 85% 的受访购车者在观看在线视频后采取了进一步行动。此外,值得一提的是,在中东、拉丁美洲和亚太/澳大利亚地区,YouTube 在购车的最终决策阶段也挥着重要作用。
随着越来越多的中国汽车企业放眼全球市场,Google 将继续支持有全球化发展愿景的中国汽车品牌,发挥市场洞察、全球平台等方面的优势,助力中国出海车企驶向更广阔的未来。
数据来源:Google Gearshift 2023
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