2023年被认为是复苏的一年，但消费市场的主旋律依旧是“内卷”。2023年“双11”就是一个缩影——平台纷纷用最直接的方式给予消费者优惠，“全网低价”成为核心策略。随之而来的2024年，消费市场再次迎来了一系列复杂的变化。基于此，iBrandi品创特别推出「预见2025」系列，与品牌深度对话，回顾2024，探索2025的全新市场机会。

据《2024年中国购物者报告（系列二）》显示，2024年前三季度，线下渠道销售额增长1.8%，电商渠道则首次出现负增长，市场份额微降0.6%。其中，线下渠道格局持续演变：折扣店、仓储会员店增速显著，尤其是三四线城市的需求推动下，仓储会员店增长17%。

“线下渠道正在从以货架和商家为核心，逐步转向以用户为核心。”ffit8创始人及CEO张光明指出，“类似山姆和胖东来等新渠道的扩张，反映了消费升级的趋势。”

那么，在2025年这一充满不确定性的市场环境下，品牌该如何“活下去”？以下为iBrandi品创与张光明的对话实录：

iBrandi品创：您如何预判2025年的经济环境？

张光明：2025年消费市场大概率会比2024年好，或迎来触底反弹。

首先，2024年国家已经出台了许多扶持消费的政策，比如“以旧换新”等，集中支持消费电子类。2025年，政策支持预计将更全面且力度更大。同时，从用户需求来看，获得更健康更美好，是每个人内心的前进的动力；现在工作创业那么卷，事业上向外求往往很受挫折，这种情况下，更容易向内求，把钱花在自己身上，对自己好一点，因此，消费升级的趋势将更明显。

比如，2024年最受关注的两个线下渠道——山姆和胖东来，正是消费升级的代表。用户不再仅仅追求“国外好货”，而是更加青睐“大牌品质，国货价格”。同时，“大牌平替”成为市场热点，但这并不是“白牌”或“工厂品牌”，而是拥有品质和供应链保障的性价比产品。

此外，2024年部分电商主播因为产品质量问题“倒下”，也凸显了供应链和品牌的重要性。这种变化使得头部流量主和主播们，转向更具保障的品牌合作，以实现可持续发展。

iBrandi品创：触底反弹之下，2025年消费市场又有哪些机会和挑战？ffit8是否进行了布局？

张光明：机会与挑战并存，我们的核心策略是紧跟消费升级的趋势，但同时要面对“供应链内卷”和竞争加剧的现实。

以健康食品为例，2024年我们在山姆开创了一个新的功能性营养饼干品类，燕麦蛋白曲奇，并通过独特的科技和原料、专利配方、工艺等实现了功能食品的零食化与行业的差异化，成为爆款功能零食。但当一个品牌在市场中表现出色时，必然会吸引竞争对手模仿甚至来压价。因此，品牌必须通过持续创新和快速迭代，以“预判式布局”，保持产品优势和市场地位。

什么是“预判性布局”？比如，2024年卖得好的产品，其实我们从2022年就开始策划筹备了，并且经过了很多市场的试错和迭代，才有了24年的爆发，但2025年能否继续畅销？我们在研发、迭代和创新上做了哪些努力？这些都需要提前准备。

2025年虽然有市场机会，但竞争会更激烈，品牌必须脚踏实地，避免犯错。

iBrandi品创：2024年ffit8实现了超过60%的增长，相比2023年提升明显。哪些决定对这一增长最重要？或是说，2024年ffit8做了哪些重要决定？

张光明：关键的决定是科技替代蛋白和品类创新，这是在22年就作出的决定并开始执行的。具体来看，替代蛋白就是用多种植物蛋白的专利组合配方、创新的科技酵母蛋白来替代乳清蛋白，在营养品质不变的情况下，大幅降低成本，实现蛋白棒创新产品的“高质低价”，让用户花更少的钱来实现功能产品消费升级。

品类创新，就是用ffit8做科技蛋白棒所积累的供应链差异化优势和研发能力，进行品类创新，去改造高糖高油高热量的饼干，把饼干变成高蛋白、高纤、低热量、无糖的功能健康食品，但还要像以前一样好吃。

事实证明，这两个决策获得了用户和市场的认可，成为24年业绩增长的主要来源。

此外，2025年，ffit8还会坚定出海，并强化内容营销。