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【摘要】 能够将一次代言人官宣活动做到“品效销合一”的结果，德佑究竟做对了什么？
2月28日，德佑官宣成毅为首位全球品牌代言人，同时还发布了全新TVC，以“健康是干净的新底线”为主题，正式宣告开启健康护理新时代。
iBrandi品创进一步了解到，在官宣当日，其TVC播放量超过1700万。相关的#成毅德佑全球品牌代言人#话题阅读量，到3月6日已经破7.9亿，#成毅品牌宠儿#也一度强势登上热搜榜11位。流量转化效果同样显著，新品“成毅同款520限定套装”7分钟现货便售罄，40分钟淘宝单平台销售额直接突破1000万。
能够将一次代言人官宣活动做到“品效销合一”的结果，德佑究竟做对了什么？
在iBrandi品创看来，德佑与成毅此次携手之所以能实现1+1>2的效果，除了双方相互契合，本质上，依旧是产品的这个1，撑住了这波营销的一个又一个0。
从“流量”到“留量”，
品牌怎么做好“1+1>2”的营销？
好的营销联动，往往是释放品牌势能与艺人优势的关键所在。
在这场代言人营销中，德佑首先精准地选择了一位与自身高度契合的艺人成毅。那么，“契合”在哪里？恐怕不仅仅是专业度和形象理念的相合，因为除此之外，成毅与其他艺人最大的差异点在于，其事业爆发的路线主逻辑是“作品-粉丝-作品-粉丝”，即通过优质内容的支撑积累粉丝，再以粉丝反馈推动作品升级。
而这一点映射到德佑品牌上，就是“产品-忠实用户-产品-忠实用户”的路线，与其以优质产品赢得用户，再通过用户反馈优化产品的逻辑不谋而合。
当然，这同样也是成毅选择品牌的逻辑。
从他背后的代言矩阵来看，更像是经过严格筛选后的高质量品牌。比如今年依次官宣的蜜丝婷、丝塔芙，在产品口碑上赞誉不断。亦或是帝舵和祖马龙香薰，一个拥有百年制表工艺的深厚底蕴，一个则以香氛艺术闻名。
所以，某种程度上来说，成毅与德佑的携手，正是因为双方在品牌理念与品质追求上的高度契合，才促成了这场“双向奔赴”。
那么，如何把这一“契合”的特质让更多人看到？这少不了好的营销策略，比如在官宣代言人前期，德佑就在线上借助“粉丝效应”和“多平台互动”提前引爆话题讨论。
iBrandi品创观察到，德佑与成毅的这一合作，在官宣前已经在社交媒体上引发了粉丝的高度期待，小红书里更有粉丝开玩笑式的调侃：“每次成毅即将官宣的品牌，都藏不住一点秘密！”、“佑佑你先稳一下！”、“这个品牌一点都不高冷，更像是一个小朋友，热情地邀请大家一起玩！”
德佑还在微博平台发起#成毅德佑全球品牌代言人#和#以诚相见 净显不凡#双话题，结合开屏广告、热搜榜等途径实现强势曝光。其中#成毅德佑全球品牌代言人#的阅读量如今已经突破7.9亿。
当然，引起关注和讨论只是第一步，如何让粉丝通过互动来加强沉浸感也是必不可少的一环。为此，德佑也同步上线不少互动新玩法，例如发布成毅定制表情包、 多平台粉丝UGC共创、抽奖等趣味性方式，吸引粉丝进一步参与其中。
值得注意的是，这些趣味性互动，不仅能加强沉浸感，还能够激活自传播效应，将品牌信息自然扩散至粉丝圈层。截至目前，德佑在全网的相关互动量已经突破4982.1万+。
有了高流量，如何导流就是实现转化的关键。
德佑的做法是，联合天猫推出 “品牌年度会员盛典”，通过“限时礼遇活动”和“亲签照抽奖机制”，将粉丝流量转化为实际销售。
其中，无论是限定周边卡片还是抽奖签名照，都兼具“收藏价值”的“社交属性”，可以进一步激发粉丝自发传播形成二次曝光，形成“传播-转化-再传播”的闭环。最终，实现了德佑单日销售额同比上升528%和新客支付GMV环比上升1165%的成绩。
线上做好了营销闭环，但德佑却未完全依赖线上流量，而是与线下双轨并行，用“场景化”加强用户的品牌心智。
据德佑公布，其在全国8城12商圈的大屏，22城的电梯媒体、57站高铁大屏及47个城市地铁站，都投放了代言人TVC。
这些线下渠道广告播放的好处在于，可以形成高频次、高密度的视觉冲击，精准锁定商旅人群，触达母婴、白领等高潜人群。再加上热门大屏的联动，粉丝也可以在线下进行打卡，晒图到线上分享，加深粉丝与品牌的互动。
与此同时，德佑创新性地发起了“健康洁净守护家”快闪活动。
在现场，德佑精心设置了互动区域，将原本抽象的“健康护理”理念具象化，让参与者能够直观感受湿厕纸的魅力。活动现场还结合科普问答和痛点解决方案进行展示，更进一步强化了参与者对“德佑=干净=健康”的认知关联。
iBrandi品创还注意到，整个营销过程在将“流量”转化为“留量”的同时，德佑与成毅的合作也进一步助力了湿厕纸品类破圈。
首先，成毅作为新生代顶流演员，其有庞大且大年龄跨度的粉丝基础，上能吸引新一代消费者尝试，下能吸引中年消费者关注；其次，成毅背后多元化且高规格的优质代言矩阵既体现了成毅商业价值的广泛认可，也为德佑提供了跨圈层的信任背书；最后，德佑以线下“场景化”的方式将“粉丝追星行为”转化为“品牌互动行为”，更深一步加强年轻消费者品牌心智的同时，也加速了湿厕纸从“小众需求”向“大众刚需”的转化。
营销引爆背后，
产品力才是隐形引擎
好的营销策略可以是无数个推动品牌增长的"0"，但只有产品的硬实力，才是构筑品牌护城河最关键的"1"。
德佑此次能够通过成毅引爆营销效果，最基础的支点还是德佑的产品力满足了消费者对湿厕纸的需求。那么问题回到产品上，消费者对湿厕纸有什么需求点？
在iBrandi品创看来，无非三个方面，产品是否足够干净卫生；使用感受是否柔软亲肤不刺激；洁净效果是否到位保障健康。
巧的是，这和德佑此次官宣的TVC中的内容不谋而合。TVC中，成毅不仅代替消费者问出“看到的干净，真的干净吗？”这一痛点问题，还给出了上面三个消费痛点的解决方案——从“干净、舒适、健康”三个维度展现德佑湿厕纸。
简单来说，TVC将消费者的痛点和德佑能给到消费者的解决方案“演绎”了出来，具象化地呈现在消费者面前，这也成为了触达消费者的连通点。尤其是在内容中，成毅代替德佑着重强调“健康才是干净的新底线”这一理念。
但是，这些理念最终还是要落在行动上。想让消费者感受到，就需要从原料到生产再到产品的全透明展示。
比如，制作上，德佑湿厕纸需要经过118道匠心工序，并通过EDI纯化水技术处理；而在成分端，则以天然草本配方来实现滋润和养护作用；生产端更是依托10万级GMP无菌车间与302项专利技术，来确保产品可以满足消费者要求。
值得一提的是，德佑还采用500颗斑马鱼卵和200个鸡胚实验，以高于行业标准的生物检测手段验证产品温和无刺激性。
产品足够干净卫生，但如何适用于不同消费者，却是产品层面的另一个问题。据iBrandi品创观察，德佑的湿厕纸产品种类并不单一，反而可以称得上丰富。
或许是秉持着“以人为本”的理念，德佑从不同消费者的独特视角出发，精心打造了精准化的产品矩阵。比如针对儿童用户开发便携款学童湿厕纸；面向经期女性推出纯水无添加系列；为痔疮患者定制升级版等。
而最终在产品力的支撑下，德佑湿厕纸如今全国累计销量已经突破6亿包。
所以，对于品牌来说，好的营销只能是放大产品价值和优势的放大镜，而产品本身的品质才是真正能够俘获消费者一次又一次选择你的“核心武器”。
值得一提的是，德佑的技术深耕已超越单纯产品创新层面。德佑不仅是湿厕纸品类领导者，更是标准制定者。
据悉，德佑累计参与16项国家、行业、团体标准的起草和制定工作，包括《质量分级及“领跑者”评价要求湿厕纸》、《医护级湿厕纸》、《厕用湿巾》等，德佑正不断引领湿厕纸品类向"高标准、高品质、高颜值"转型。
领域上的深耕，也让德佑在2025年迎来国家级认证——德佑成功入选工信部首批中国消费名品名单。
据了解，这份名单的筛选，是从产品创新力、市场竞争力、品牌影响力及文化赋能力等多个维度进行综合价值评估。它不仅是对品牌卓越品质的认证，更肩负着向全球市场推介具有国际竞争力优质品牌的使命。而德佑的入选，标志着其从"品类冠军"向"国家名片"的跃迁。
（图/中国消费名品名单）
同样，在功能价值层面，消费者对德佑的认可也已超越品牌本身，成为一种对新生活方式追求的锚点。
当越来越多的用户在复购调查中写下“离不开”，当湿厕纸从猎奇尝鲜变成家庭刚需，德佑验证了一个真相：真正的品质革命，是用技术把“小确幸”变成“大确幸”。这或许解释了为何其能占据湿厕纸品类40%的市场份额——消费者愿意投票的，从来不是概念，而是触手可及的生活质变。
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