4月10日，安踏体育用品有限公司官方宣布，将全资收购起源于德国的世界领先户外服饰、鞋履及装备专业品牌Jack Wolfskin（中文名称：狼爪），基础对价为现金2.9亿美元。

据官方公告，本次收购交易预计将于2025年第二季末或第三季初完成，收购完成后，狼爪将正式并入安踏集团多品牌矩阵当中。

值得注意的是，如果从价格来看，除了亚玛芬集团的整体收购行为，在单品牌方面，2.9亿美元已然是近些年安踏集团相对较高的一笔收购交易。

事实上，早在3月下旬，业内就已经有传言称安踏集团已收购狼爪，但彼时安踏官方回应是，“不评论市场传闻”。直到昨天，靴子落地。

在“单聚焦、多品牌、全球化”战略下，安踏不语，只是一味收购。

而在消息传出后，有消费者开始担心狼爪是否会变得像祖师鸟一样“买不起”，但在iBrandi品创看来，安踏现在需要的不是再造一个“始祖鸟”，恰恰就是需要一个相对大众的狼爪。

熟悉安踏的人，应该对其本次收购的操作见怪不怪。自2009年起，安踏在收购这件事上“永不止步”，尤其是近十年来。同时，得益于不断的买买买，安踏也不断提升着自己在中国运动市场的话语权与地位。

2009年，用约3.32亿人民币收购了FILA中国业务。FILA为意大利高端运动时尚品牌，定位 “高级运动时装”，客群为 25-45 岁中高收入消费者。这也是安踏从大众品牌向高端化转型的开始。2023年FILA营收占比达30%，毛利率超 70%

2015年，安踏收购俄罗斯运动休闲品牌Sprandi。Sprandi主打 “轻量舒适” 运动鞋，价格带 300-800 元，聚焦俄罗斯及东欧市场。

2016年，安踏控股迪桑特中国业务。迪桑特是一个日本高端滑雪品牌，彼时，其客群主要为滑雪爱好者及商务人士，产品价格带在1000-3000元左右。随后的日子里，借助迪桑特的专业滑雪技术与品牌优势，安踏在中国滑雪市场的份额从2016年的 5%提升至2023年的18%。

2017年，安踏收购韩国户外品牌可隆KOLON SPORT。可隆同样定位为高端商务户外，价格带1500-5000元，但区别于迪桑特聚焦于滑雪等极限运动场景，可隆主打 “都市户外”，填补了安踏“商务户外场景”的空白。

在这一时间节点下，安踏也基本组成了自己的“三大品牌群”：以主品牌安踏为首的专业运动品牌群，以FILA为首的时尚运动品牌群，以及以迪桑特和可隆为代表的户外运动品牌群。

2019年，牵头收购芬兰 Amer Sports。彼时，安踏联合方源资本、腾讯等财团，持股 57.85%，获得始祖鸟、Salomon、Wilson 等 12 个品牌。2024年，亚玛芬体育成功在美国上市，这也让安踏直接“登顶”全球户外市场，Amer Sports的收购也使安踏在高端户外领域的市占率从2% 跃升至12%，与北面、哥伦比亚形成直接竞争。

2023年，安踏把国内女性运动品牌MAIA ACTIVE收至麾下。MAIA ACTIVE可以看作是第一个“国产lululemon”，其最初聚焦于女性瑜伽服饰，主打 “亚洲女性版型”，产品价格带在300-800元左右，这也进一步填补了安踏在女性运动市场的空白。

2025年，安踏收购狼爪。

而在完成狼爪的收购之后，安踏也彻底形成了自己的“金字塔型”户外品牌矩阵，完善着自己的多品牌协同生态。

事实上，表面看似买买买，但如果我们把安踏的收购结合消费市场的变化来看，安踏想要的不仅仅是1+1+1+……的生意增长与扩张，在此之上，收购之后的“1+1>2”也是安踏满足差异化市场细分需求以及其全球化进程的一块块拼图。

尤其是，安踏的每一次收购，看起来都恰逢其时。

比如MAIA ACTIVE，这个成立于2016年的设计师服饰品牌，凭借不插垫BRA、腰精裤等核心爆品，几年之内迅速成长为头部新消费品牌之一。早在2021年，MAIA ACTIVE品牌销售额已达3亿元，其也成为天猫双11运动服饰类目的销售额 TOP10 中，唯一成立少于10年的初创品牌。2016-2021年，品牌平均增长率达166%。2023年，MAIA ACTIVE也开始了自己的全品类扩张。

彼时的消费市场，女性运动的需求正在兴起，且其对运动装备的需求更细化、时尚，其消费能力和意愿更强：2021 年女性/整体运动者年人均消费额分别为 6362/5670元。而彼时的安踏，既需要抓住瑜伽、飞盘等新兴运动人群，同样也需要弥补上其在“女性运动市场”布局欠缺的问题。拿下MAIA ACTIVE便是在正确的时间做了正确的事情。

收购狼爪，同样也是恰逢其时的。

先从财务层面来看，2024年，“安踏系”营收首次突破千亿，花21亿人民币收购狼爪，安踏不差钱。

尤其是，近年来，狼爪几次易主，其成长过程既坎坷又动荡。

2006年，狼爪曾被私募基金Quadriga和Barclays以9000万欧元的价格收购。2011年，黑石集团以约7亿欧元再次将其收购，但业绩未达预期，后在资产重组后于2018年被美国公司Callaway Golf（现已更名为Topgolf Callaway Brands）以4.76亿美元的价格收购。安踏在此刻出手，则是赶上了狼爪的“低价”。

进一步来看，则是品牌协同与战略布局层面，正如安踏集团董事局主席丁世忠所言，在集团户外线的全面布局中，狼爪将补足中端大众市场的空白，与始祖鸟、Salomon、迪桑特等品牌形成差异化定位，构建一个完整的户外品牌梯队。

狼爪对于安踏来说意味着什么？在iBrandi品创看来，除了进一步补充“大众户外运动”这一版图，加速全球化进程这些长期目标，在当下更重要的是，抢占包括冲锋衣在内的“大众市场”。

据公开资料显示，出生自德国的狼爪成立于1981年，其定位于 “泛户外生活方式”，产品价格带集中在 500-1500 元。

这种“相对大众”的定价与定位，便可以与始祖鸟的“高端”形成差异化互补，让其有能力去覆盖到“轻运动户外”市场。

事实上，如果我们为前几年的服饰市场找一个“热门”风口，“轻运动户外”绝对是其中之一，其中最明显的现象就是，冲锋衣卖爆了，尤其是相对平价的冲锋衣。

2023年被称为“冲锋衣元年”，2024其还在持续升温。从2023年8月至2024年9月，魔镜数据显示冲锋衣在主流电商平台销售额突破100亿元。另据国信证券研报，运动户外所有品类中冲锋衣的增长断崖领先，超过40%。瑜伽裤下滑，防晒服显颓势，最防风的冲锋衣，正在被时尚之风劲吹。

此外，去年8月中下旬，结合2024年运动户外趋势，抖音电商推出「抖in全民运动·人生冲锋指南」IP活动，活动期间，包括骆驼、斯凯奇、蕉内、GSON、伯希和等都实现了品牌影响力和生意的齐头并进。而这些冲锋衣的价格，比起始祖鸟，要平价不少。

近两年来，冲锋衣早就不再仅仅局限于“户外运动”这一场景，甚至可以和阿迪的Samba一样成为“通勤搭子”，山系穿搭的走红也让其有着成为“时尚单品”的基因。在昨天下班走向地铁站的路上，iBrandi品创看到了至少三个人身穿骆驼黑色冲锋衣。而骆驼冲锋衣的年平均售价，仅在500元上下。

“买冲锋衣只是为了好看、适合拍照打卡，不追求功能性，也没必要买贵的。”一位消费者如此表示。

不把其称之为“鄙视链”，但如今的冲锋衣市场确实也有一个金字塔结构，顶端无疑是始祖鸟，这已经被安踏收至麾下；再下一层，则是一众千元以上，深耕户外赛道多年的海外品牌；再往下一层，更大面积的塔基则基本由包括伯希和、骆驼在内的国产品牌。

如此之下，作为国内运动品牌“一哥”，安踏也需要找到一个自己的“平价始祖鸟”。

狼爪就是那个优选。

从价格上来看，无论是得物还是狼爪的天猫旗舰店，狼爪基本可以覆盖金字塔中端及以下的位置。

尤其是，比起同属一个金字塔层级的国产品牌，狼爪的品牌力更强——既有技术，也有中国户外运动人群心智认知。

从技术角度来看，据公开资料显示，狼爪目前持有Texapore 薄膜技术、3D 剪裁、热反射内衬等 47 项国际专利。以Texapore的防水能力为例，Texapore Pro可达 30,000mm（暴雨级防护），远超行业平均的 10,000mm。

2019年，狼爪又推出了Texapore Eco-Shell，采用100%回收聚酯纤维（如塑料瓶、渔网再生材料），碳足迹减少 40%，并通过全球回收标准（GRS）认证。

综合来讲，作为欧洲市场的桥头堡，狼爪本身在欧洲、尤其是德语区市场仍有强渗透力，这可以进一步完善安踏在全球化的布局。与此同时，其在中国用户心中也保有一定品牌认知，且狼爪也一直十分重视中国市场。据悉，在狼爪2017年被出售时其曾披露，品牌销售额的21%来自中国市场。

狼爪做不好的，似乎就是在中国“因地制宜”的发展，而安踏恰恰可以帮助其补足这一短板。尤其是，安踏拥有着高效的供应链体系，一边整合狼爪的原材料采购渠道实现规模经济，降低采购成本，优化库存，一方面通过本土化运营，也能进一步帮助狼爪做好中国市场。

据安踏集团公告，双方将在收购完成后制定更具体的落地方案，实现供应链、产品研发、零售营运等方面的协同效应。

”把一个半死不活的品牌交给安踏，然后卖爆。”

我们见过“人人北面”，或许在不久的将来，我们也能见到“人人狼爪”。

显然，自从喊出要做“世界的安踏”，安踏的全球化进程就从未停止过，其离“世界领先”或许也在越来越近。

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