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传统传媒集团,还徘徊在移动互联的门外么?

xiaoyao  · 2014-07-06 12:47

【摘要】 传统传媒集团,还徘徊在移动互联的门外么?

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传统媒体集团在移动互联网迅猛发展的这几年时间里,有点手足无措,虽说转型转型,但是究竟怎么转,还一片茫然,固有的模式,不舍丢弃,新模式,很难快速搭建。但,移动互联网拼的就是速度与应变。近期,么么关注到一家企业名叫百灵欧拓,赫然在西单的地铁LED广告上打着“指尖上的财富:O2O移动广告平台”,当时我还一把好奇,专业移动广告平台居然通过地铁广告推自身的移动业务,这不是有问题么?经过与百灵欧拓的进一步沟通,我才了解到,原来这有其中道理的。

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         不绕弯儿了,今天要讲的就是百灵集团这家极具传统DNA的户外广告传媒集团,拥有着强势的线下媒体资源,在2013年这个对于移动互联网切入比较晚的年份里,如何快速切入移动互联网营销领域,抢得移动互联网这个大蛋糕的一部分,且继续发力抢占更多市场

于昨天,么么对话了百灵欧拓COO何军杰,以下是对话实录。

么么:为什么选择切入移动端,而不是PC端?

何军杰:PC已经发展这么多年,我们再切进去已经很难了,但是我们认为移动广告这一块,才刚刚成熟,竞争程度还不是那么激烈,各方面的环境还没有很好的完善,正处于一个萌芽阶段,我们切入进去的话,会有比较大的机会。

        另外,移动广告平台,国内现在大概有大大小小40多家,移动广告是一个逐渐被业界所熟知的领域,百灵欧拓切入点是O2O,其实我们是想要通过大家所熟知的一个名称进行宣传,让大家更容易了解和记住我们,同时我们的核心确实是O2O。

么么:谈谈百灵欧拓建立的过程以及其他一些情况?

何军杰百灵欧拓成立准备花了蛮长时间的,前期调研、团队搭建、技术配合等做了很多工作。百灵欧拓官网介绍我们有做一系列的APP,包括闪拍等,这些是以APP的形式展示出来,但其实更多体现了我们对于移动互联网的探索。百灵欧拓正式做成一个平台型的产品,是从2013年3月份;正式有一个量化的营收是到2013年9月份。

么么:百灵欧拓定位“中国首家O2O移动广告平台”,这个O2O是广义概念还是狭义概念? (引:O2O指将线下的商务机会与互联网结合(Online To Offline),让互联网成为线下交易的前台。)

何军杰:百灵欧拓对O2O的理解其实更偏向是线上和线下媒体的结合对于百灵的客户来说,不管是4A合作伙伴还是直客品牌广告主他们更加看重“全媒体的支持“。所谓全媒体,即无论投传统广告还是数字广告,百灵都可以服务他,因此我们在2013年开始做O2O跨界的移动广告平台,我们所覆盖的资源就包括offline和online。线下媒体,我们已经做了大概10年,移动广告平台这一部分,我们想做跨界。

        所以,我们的”O2O移动广告平台“,是从广义概念理解O2O。一个新的事物,都是从最简单的形式去演变的,目前国内营销方面的O2O更多是指媒体资源的结合。我想发展2-3年之后,更有趋势像日本市场营销环境那样,多屏互动、大屏跟小屏的互动。这种新技术和新模式,我们愿意先走一步进行大胆尝试。

么么:百灵欧拓移动广告交易平台,拥有哪些移动端媒体资源,能否具体谈一下?

何军杰:百灵欧拓大概有4万款APP左右。4万是一个概数,实际上在动态变化当中,我们对4W个App的定义是指我们可以做到应广告主的要求去做投放,合作的形式是有很多的,比如说人工对接,SDK技术等,我们能够确保的是广告主如果有需要投4W个APP里面的广告的话,我们都可以给到他们。

       另外4W个APP里边我们不断进行筛选,不断进行更新,就是说新的APP不断进来,某些生命末期的APP淘汰出去。我们认为,媒体资源需要符合二八原则,不是越多越好,而是应该是一个平台的媒体结构能够匹配到对应的销售结构。

么么:你们的销售模式是否会与其他移动广告平台有差异?

何军杰:百灵集团在全国范围内有几百个销售,我们不可能放着这么优质的销售团队和客户资源不去使用的。百灵欧拓结合百灵集团的销售能力在2013年9月份-12月份营收获得了快速增长。百灵O2O从过去一个季度的营收来看,我们93%的收入来源是品牌广告,我们都是按照CPC结算的。其实我们的品牌广告,肯定不会卖3或4毛一个点击的,百灵O2O拼的不是数量,而是质量。另外,明年我们也可能再做行业客户,目前来说我们会优先做我们最擅长的领域。

        我们的销售模式比一般的移动广告平台更多样化,首先我们可售卖的资源就比他们更多样化,资源的相互搭配会更多。大体分为2种模式:第一,像所有专业移动广告平台一样,我们只售卖移动广告;第二,我们像百灵那样,捆绑模式即O2O移动广告平台,对于4A以及大品牌广告主,他们要求的可能不仅仅是一种模式,而是需要各方面的媒体资源整合,我们把它们打包起来进行售卖。比如,我们服务4A的话,更会偏向一个全媒体的策划方案,我们对于优质客户会提供创意和技术上的支持。

么么:您怎么看待O2O移动广告平台的市场生存空间?

何军杰:从过去的发展速度,我认为O2O模式还是比较有利的,我们的资源和实力会比其他单一模式显得更加丰满。我跟传统户外广告对比,我们有数字广告这一块,有可量化的广告效果;我跟移动广告对比,我有线下这种很强的广告能力、视觉冲击能力以及落地能力,我们形成的一个综合优势,这种优势对手是不具备的。

么么:如何解答市场对百灵欧拓移动营销的专业度看法?

何军杰:专业度是在市场PK过程中凸显的。我们专不专业外界肯定会有观点,但我们在给客户提案的时候,客户肯定是很公正的去看待对待同样一个问题,不同公司哪个方面更加有优势,而在评判的过程中,实际上就体现了我们的专业度。我们不专业的话,客户不会买单的。

么么:移动营销公司核心在于技术,百灵欧拓在技术方面发力如何?

何军杰: 去年,我们整合了Vpon平台,Vpon在国内做移动广告有比较久的时间了,在4A里面的口碑都很不错。百灵欧拓要快速发展,通过整合Vpon打了比较好的技术基础, 除了VPON之外,我们还从国内一些知名的公司请来一些不错的技术人员负责我们的整个平台的搭建。未来呢,我们也会对海外直投有个期待,同时我们会跟国内一些平台进行技术对接,而这个对接本身就需要我们的技术能够符合市场最新的要求。

么么:最后谈谈你们支持的移动广告形式以及广告效果监测?

何军杰:品牌广告主特别看重广告形式,目前市场上有的移动广告形式,我们大部分都已经支持。另外,我们对视频广告也很期待,会加快进度跟进。在效果上,我们有第三方监测系统,并且愿意给客户提供免费的广告监测。

背景介绍:

         百灵时代传媒集团是中国公共交通户外传媒的一个品牌,现已形成地铁媒体公交媒体机场媒体游轮媒体院线媒体户外媒体广告制作印刷闪播和百灵闪拍百灵欧拓新媒体七大产业

在国内拥有北京、广州、沈阳、杭州、成都、佛山6个重点城市的15条地铁媒体经营权;拥有广州、天津、上海、沈阳4个国内一线城市12000辆巴士车身及车内广告媒体经营权;拥有北京、广州、重庆3个城市机场的近500块平面广告和互动触摸屏媒体经营权;拥有万达、橙天嘉禾等全国86个城市300多家电影院线的广告媒体经营权;以及拥有广州全部9艘珠江夜游游轮上的广告媒体经营权。百灵时代的业务覆盖京津、华东、华南、西南及东北五大经济圈,日均覆盖客流量约4000万人次。

        百灵欧拓(简称O2Omobi)中国首家O2O移动广告平台,依托于百灵时代传媒集团的线下线上资源及品牌口碑,整合闪播、闪拍、闪乐购等新媒体资源,为客户提供全方位媒体支持,创立于2013年3月。百灵欧拓在整合智能手机领域众多应用及广告资源的同时,发挥线下媒体资源优势,为广告主提供从线上到线下的立体式、全方位的广告营销服务,实现多屏互动、全媒体融合;并且,百灵欧拓努力搭建包含广告主及开发者共赢发展的移动营销生态圈,使开发者获得更好的收益。

本文转载自『Morketing』,作者:Morketing,Morketing经授权发布,转载或内容合作请点击版权说明,违规转载法律必究。

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