背景：

6月11日，中国DSP界的翘首品友互动CEO黄晓南受邀前往伦敦参加了由英国知名科技企业家布伦特•霍伯曼（Brent Hoberman）和乔纳森•古德温（Jonathan Goodwin）共同创办的英国最具名望的创始人峰会Founder’s Forum。

同受邀请的人物都是全球具备科技和创新两大要素的热门行业有影响力公司的CEO，品友互动CEO黄晓南作为中国科技界唯一代表接受了此次邀请，并且获得英国戴维·卡梅伦的首相府招待晚宴。黄晓南表示：“此次受邀是品友互动作为中国DSP行业领导企业的无上荣誉。”

正文：

针对此次黄晓南受邀赴英，Morketing走进品友，与黄晓南对话，本想只是挖挖她此次赴英的小故事，但这个“厉害”的女企业家给小编大大的惊喜。她极具智慧的抓住了此次“遇”（赴英之遇），并且懂得趁“势”而上，敏锐洞察“商机”（市场机会），有效出“策”（对策），布局“战略”，但这一系列的核心是“以产品和技术为主导，轻巧上阵。”

一、遇

“遇”遇见，也即此次赴英事件。英国Founder’s Forum极具很权威和声望的科技创始人峰会，每年都有全球各种新型市场定向受邀代表性企业CEO齐聚这里。黄晓南透露“组委会今年4月份开始邀请我，而且那会品友互动正在新一轮融资，也正在考虑如何拓展欧美市场，因此一拍即合参加了这个会。”小编得知，黄晓南是唯一的中国受邀公司。

二、势

为什么是“她”唯一被邀请？黄晓南回答的关键点在行业市场之“势”。最近被疯狂提及的一句话“站在风口的猪都能飞”。目前，大数据、程序化购买在全世界广告科技业备受瞩目，这是行业的大风口；另外，品友互动业务的全球化、以及品友的产品和技术的过硬，在DSP界行业认可度极高。行业的“热”结合品友的“能”，也即“热门行业的领导者之势”。

三、“机”

一个精明的商人，是能够在极短的时间内发现市场需求和空白点，也即“商机”。黄晓南，广告营销领域少有的女CEO，并且带领企业一直往上走。她很兴奋地告诉小编，“在英国最大的感触有3个：1、欧洲的创业环境很幸福，各种利好，在英国这种老牌的经济强国，科技界的中小企业被器重，因为政府认为只有这些企业能带给经济新活力；2、在欧美国家，科技公司十分专注于创新，因为没有那么多人去想跟你干一样的事情，他们的思维总是希望跟现有的经济模式、商业模式、产品模式差异化，具有创新、破坏性、颠覆性、创造力等；而其实相对而言，在中国，创业环境是比较恶劣的，市场的各种抄袭显见，一种模式出来，马上有复制版本；3、海外市场蓝海的洞察，几乎所有的国外公司都认为中国市场很大，很多产品研发公司希望把自己的产品比如一个旅游App带到中国，但是他们不了解中国，不知道怎么打中国市场。”黄晓南敏锐看到了这些企业的需求，在她眼里，这些需求正是品友的市场新机遇，“品友完全有能力帮助这些国外做得足够好的企业推广到中国，并且完成很好的落地”。

做企业，无非2个核心，一个产品，一个是市场。传统的市场营销比较追求本土化，恨不得推广媒介都是本地报纸，比如推广到西安，用华西商报。但有了程序化购买、有了DSP，投放广告连对方的销售是谁都无需知道，只需要在系统里定向你的目标受众的性别、地域等，即可完成投放。黄晓南补充：“客户只需要把产品做好，而市场品友可以满足其需求。整个赴英经历，让我更加确定了品友互动全球化战略”。

四、对策

发现市场巨大商机，还需要正确的“对策”，即方针、对策。品友的对策是什么？黄晓南说：“差别于同行，我们不用安排太多人员驻扎美国做美国市场，我们也无需去英国搭建一个实实在在的团队做英国市场”，我们只需要对接足够多资源、把技术、算法、产品做得足够好即可。”

“DSP是很‘轻巧’的，品友互动同时在线的客户200多个，年底目标做到1000多个同时在线，但是我们不是靠扩充团队，我们是一个靠产品、技术、算法驱动的DSP，只有这样才有可能真正做到全球化。在美国，品友CTO沈学华跟硅谷进行技术的沟通很多，我们只需要技术落地，在美国搭建一个云计算中心，一切以技术先行。”

五、战略

长久发展，需要谋略、战略，“略”是对于“策”的深化和拓展。品友互动的全球化方针是类似“苹果、谷歌”的战略思维，重产品，重技术，轻人力。黄晓南表示，“只要我们的系统搭建足够完善、算法足够好、效果客户满意，我们全球化方针就走代理路线，让本地的代理公司去服务，而我们的核心是产品全球化覆盖，我们只需要找合作伙伴拓展市场即可”。品友2014年底的全球化业务大概能占整体业务的10%，目标市场东南亚、美国、欧洲等。

结语：

程序化购买给类似品友互动这样的企业一个很好的全球化机会，做消费者业务，全球化是比较难的，核心是地域、文化的差异。那么转换思维，地域、文化的差异，即本地化的事情，交给本土合作伙伴，是一个不错的战略选择。可以说，黄晓南总体战略：“帮国外的企业打中国市场；给中国的企业进行海外市场营销。”