之前，我们对于广点通的认识，主要集中在“移动、社交网站、信息流广告”等关键词上。2014年年底，广点通更是从“广”、“点”“通”三个字重新解析了其概念和价值，“一是广，即覆盖率高，基本上能够做到覆盖中国所有的网民。二是点，即智能，在很多网民和用户中，可以为广告主找到最重要、最合适的用户，然后将广告推送给用户。三是通，即把整个流程打通，包括广告投放、点击、转化、回流等。”

Morketing小编在北京银科大厦的腾讯image咖啡厅和广点通总经理罗征，针对目前的移动营销环境以及广点通的现状，谈了5个问题，这些问题几乎诠释了目前移动互联网营销的现状。（时间：2014年年末）

一、关键词：数据、账号体系

Morketing：为什么你会选择从Google离职，而后到腾讯工作？

罗征：2004年，我博士毕业，在美国进入Google，开始从事广告行业工作，做Google的AdSense产品。后来回到中国，曾经也有做香港地图、词典相关工作，但我的大部分时间都在从事广告，即Google AdSense，在Google收购DoubleClick后，更名为Google Display Ads。

2012年我来到腾讯，当时广点通刚起步不久，加入腾讯很大原因是这里的数据蛮有吸引力的。从某角度来讲，腾讯在数据上更加强大，通过账号体系，腾讯的数据无论在PC端还是移动端，都有天然的打通性，我们可以更好的把握用户的兴趣，营销可想象空间很大。

二、关键词：移动电商、安卓系统、微店

Morketing：如何看目前的移动广告行业？

罗征：从广告主角度看，我认为今年是移动电商起步的元年，比如京东、拍拍和我们合作都取得了不错的ROI回报。今年电商开始正式发力移动，回顾去年，由于支付环境、快递等没有完全的打通，移动电商没有多大动作。今年移动支付做得非常不错，无论是微信支付、QQ钱包还是支付宝等，至少比较大比例的用户已经开始适应移动支付，这要归功于智能机的普及。

再从广告主需求看，电商是移动广告投放的中坚力量，他们投入到移动广告的预算将不断加大；另外，应用也是重点领域，他们对移动广告投放有较为成熟的认识；最后，品牌在移动广告上的发展空间也很大，移动广告需要品牌的加入，促使整个体系更加健康。

特别提一下，今年我们也做了移动联盟，以应用为主要切入点。坦白来说，其他移动联盟都将重点放在iOS上，由于其受众比较高端，因此广告CPA比较高。广点通起步比较晚，我们更加看好安卓市场，毕竟用安卓的用户占比更大。从长远来看，安卓的总量会超过iOS，且安卓系统本身是相当不错的。另外腾讯有基于安卓系统的应用宝，广点通与应用宝有深度合作。这样，移动广告联盟、应用宝以及广点通三者可以形成一个闭环，结合用户下载体验，数据可以做大。我认为移动联盟上安卓的发展会比iOS更好。

Morketing：说到移动电商，您持有什么看法？

罗征：移动电商在明年会有更大的发展，且有更多的玩法。微信给C2C又一次机会，通过手机重新来做一次C2C，这个事情蛮好玩的。早年淘宝做C2C，但近年来淘宝天猫上B2C更庞大。

而移动电商，特别是微店可以很好的满足小商家，另外我们也和口袋购物有合作，微店在未来的发展可以走精品路线，这是一个很大的机会。我个人蛮喜欢个性化的东西，每个店的商品不多，但是这个商品会很“精”，它可以很好满足小众需求。

三、关键词：原生广告、程序化购买、标准问题、Html5

Morketing：广点通的优势有哪些？

罗征：移动电商、原生广告。可以说，在原生广告上腾讯有很大优势。因为目前，在社交平台的原生广告最为成熟，而腾讯有着最强大的社交平台。一开始我们集中做QQ空间，明年将做更多的尝试。例如在我们的移动广告联盟上，可以把原生广告投放能力开放出去，让外面的开发商、广告商一起加入，将生态建立起来。一些小的APP，很难自己去搭原生广告体系、自己去做BD、找广告主等，但广点通可以做全中国最大的平台，集合各类APP一起来把原生广告规模做得更大。

Morketing：原生广告是否能够程序化购买？

罗征：当然可以实现，核心是标准问题。我们可以联合一些行业公司共同制定一个标准，达成统一的协议，然后小公司跟进。当然，这个标准需满足市场上的各个平台，保证标准的可通用性。

Morketing:您怎么看Html 5？

罗征：Html 5(后简称H5)有一个问题是短期内，安装包很难被打通。因为移动的浏览器相对于PC来说更加分割，另外短期内很难会看到一家独大。H5对广告来说的问题就在于“由于浏览器是分割的，我们很难了解到用户”。就好像，在PC端，一个用户同时用360和IE，会导致我们误以为这是两个用户，但是这种情况比较少见，用户较少同时使用几个浏览器。但在移动端，这种情况比较多见，移动上有很多内线的浏览器，比如腾讯用腾讯QQ浏览器，百度搜索用百度浏览器，而浏览器的分割将影响广告的跟踪和效果。

Morketing：广点通是否会开放给同行，比如和DSP公司对接？

罗征：我认为移动联盟和开放平台的政策是一致的，比如移动广告联盟是让某些能力开放给大家。

Morketing：跨屏营销包含精准匹配和预估匹配，基于账号系统的精准匹配是非常强大的，腾讯这一块的技术和能力是否会开放？

罗征：我们当然可以做到账号体系的统一，也正在做这一块。我们支持通过背后的账号体系，让广告主在广点通平台做跨屏营销，但前提是做好用户的隐私保护，我们绝对不会泄露任何用户的账号信息。举个例子，有个Campaign，需在PC和手机同时投放，广告主要求Campaign在PC上出现一次，手机上出现一次，类似这种跨屏频次的控制现在可以做到。

但我们无法将反馈的数据给广告主，即广告主可以用这个功能，但不能拿走数据。再举一例子，我们为电商客户做“再营销”。以前的重定向是单终端，而现在，我们可以做全终端的重定向，比如一个用户在PC上对一个产品感兴趣但没有购买，广告主可以通过广点通对这个用户的手机终端再次投放产品广告。这种跨屏再营销我们能实现，而独立DSP做不到。至于开放，我们正在考虑，可以确认的是跨屏能力对广告主开放，但所有的一切，依旧都是以用户隐私为前提。

五、关键词：人才、学习能力

Morketing:移动市场人才竞争很激烈，你怎么看的？

罗征：人才竞争激烈一定程度显示整个行业被认可。我们会看每个人的追求以及他们本身的学习能力。不同性格适合不同工作。你可以选择创业公司，从基层到高层，也可以选择大公司，享受更多的资源。核心是看个人需求，我不觉得在人才上，移动领域有什么特殊性，更重要的是学习能力。移动互联网是非常新的，且发展特别快，需要适应性强、学习能力高，这样会发现很多新的机遇。