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抖音推出营销产品“抖店”,线上种草线下收割没那么容易

陆涛  · 2019-03-01 09:50

【摘要】 当前抖音想要撬动用户端与商家端的蛋糕,恐怕没有那么容易,只是还处于“基础设施”的建造期,距离完整的商业闭环还早。

抖音正在成为字节跳动商业化的马前卒,这款在年轻人中最受欢迎的短视频APP正在加速商业化进程。


2月28日消息,抖音宣布新推“抖店”产品。这是一款针对本地门店推出的区域化营销工具。根据抖音广告助手公号介绍,“抖店”旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能,助力品牌打造区域化最具创新性的商业活动。


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“抖店”线上种草线下收割的玩法


在抖店POI兴趣点的入口功能加持下,当用户浏览相关的视频时,能够一键进入到品牌的专属POI页面,了解到包含名称、定位、商品等在内的更多信息。这一功能的加入不仅能汇集线上用户产生的流量,更旨在将线上流量带到线下,实现品牌方在线下门店的消费转化。


抖音还展示出来一个“抖店”的具体玩法,在北京郊区的密云区的古北水镇上,每一年,那里都会举办“长城庙会过大年”活动,各种烧头香、拜财神、剪窗花、写春联、描年画的有趣活动,通过抖音“抖店”希望吸引更多的线上人群来线下玩。


据了解,在活动期间,古北水镇的POI页面访问UV环比增长540%,相关视频播放VV环比增长260%。同时,古北水镇的新增粉丝数环比活动前增长了55倍。


抖音想在短视频上加上美团点评的功能,在抖音上已经聚集着大量的流量,月活突破5亿,短视频的消费时长在不断上升,抖音需要将这些流量商业化变现,广告已经是被验证是一条成熟的方法,如今抖音正在尝试广告之外更多的变现模式。


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线上种草,线下收割。用户在抖音上看到一系列好玩好吃的项目,前期上线抖音购物车可以很好的解决一些商品的购买,但是一些好玩好吃的项目必须线下体验,于是“抖店”相当于充当视频版的美团,通过引导用户参与线上“挑战赛”,然后发放本地的优惠劵卡,在POI页面详尽展示了包括景点照片、地址、营业时间、电话号码、蓝V账号等信息。


抖音“抖店”欲造视频版点评,商业闭环还很远


抖音未来如何向商家进行商业化,商家在抖音上的品牌建设,最直接的就是推广收费,例如抖音上的DOU+功能,不仅仅面向普通用户,商家想要推广一条短视频势必需要充值收费,卡劵模式之下收入抽成也是商业化路径。


线上种草线下收割没那么容易,抖音需要做的生意大众点评、美团、口碑已经做的非常完善了,整个消费流程完成度较高,而且类似的微信小店、微信附近小程序早已给商家品牌赋能。在支付上,头条系尚未完成对支付牌照的收购,支付宝、美团、微信均具有强大的支付能力。


当前抖音想要撬动用户端与商家端的蛋糕,恐怕没有那么容易,只是还处于“基础设施”的建造期,距离完整的商业闭环还早。


本文由Morketing原创发布,转载请联系原作者。

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