Google全球移动应用广告部副总裁Sissie Hsiao

文 | Rolan

在2019年3月13日，Google发布了5套针对游戏的移动广告解决方案。Morketing对此采访了Google全球移动应用广告部副总裁Sissie Hsiao。

作为Gooogle全球移动应用广告部门负责人，Sissie Hsiao认为：“基于Google现有的数据和案例，现今全世界范围内拥有超过22亿移动游戏玩家，而从2012年到2021年，移动游戏将从一个很小的市场，发展成一个超过1000亿美金的市场。”

出于对于移动游戏市场的看好，Google此次专门为游戏开发者提供一些量体裁衣的，简洁的移动应用广告方案。于是，Google将为游戏开发者提供5种全新的解决方案，以便处理游戏发布前，发布中以及发布后这三个不同阶段的重要挑战。

1.预注册广告应用广告系列

Morketing据悉，Google曾发布过一款叫做通用应用广告系列 （Universal App Campaign，UAC，现更名为App Campaigns），这是Google应用广告的旗舰产品。而该产品可以通过机器学习的Google技术支持下，根据游戏开发者的目标，找到潜在的游戏发烧友。同时，接触这些可能安装游戏的人，以求帮助游戏开发者找到更多的游戏玩家。

同时，根据Google调查显示，在APP发布一年内的下载量，其中50%的下载量，来自于APP发布后的8周时间内。基于此，在发布前阶段，Google将会进一步的帮助游戏开发者找到尽可能多的早期玩家。

首先，在发布前阶段，Google将为游戏开发者提供预注册广告。而通过预注册广告，游戏玩家可以在游戏Google Play 发售前就体验到该游戏的部分内容，后续更新内容也可以在发布前使用该服务。而预注册广告，将从例如Google Play、Google Search、YouTube以及超过100万个不同App中为游戏开发者吸引来更多的用户。

其次，Google也可以为这些开发者提供一些重要的指标数据。例如，多少用户安装了该版本，以及哪些用户在安装之后，采取进一步的试玩和行动，以及多少潜玩家进行了预注册。

另外，一旦用户点开预注册广告，他们将选择是否愿意预注册，是否愿意试玩。而这些愿意预注册的用户都有很强的兴趣，将是最有可能在未来下载后，采取行动的一群人。

而在预注册阶段之后，一旦游戏在Google Play中发售，预注册用户将在第一时间得到一个推送通知。

谷歌在这方面分享了一个案例，来自韩国顶级开发商的游戏《命运之子》。《命运之子》仅在预注册活动开始后的第一周就吸引了超过1万名玩家，最终总计有超过11万玩家参与其中。同时，预注册广告，将持续不断的把更新内容展示给潜在用户，以求吸引更多玩家加入。

同时，预注册系统为游戏厂商提供了一个良好的Beta测试，而且，当有更多的新玩家加入时，游戏已经拥有了一个良好的社区环境。

2.Play中的激励广告简化

当然，仅仅有更多的游戏玩家数量是不够的，对于游戏开发者而言，游戏变现永远是至关重要的一点。

而越早开始思考如何变现，将带给游戏开发者更高的效率，以及更好的用户体验。仅在去年一年，在Google Play平台同时使用内购和游戏内广告的游戏就增加了34%，这足以说明通过广告来提高游戏内购收入不失为一条良策，这种激励性广告，在过去两年的实践中展现出了良好的市场。

同时，Google开发了更为简易的激励性广告方案，提升了激励性广告的易用性。这意味着，游戏开发者不需要在游戏中加入新的SDK便可以将激励性广告加入到游戏中去。

对于从未使用过激励性广告的开发者，他们可以尝试将激励性广告加入游戏中。而对于已经在游戏中加入了激励性广告的开发者，也可进一步调整优化其广告方案，不断的改进和测试，寻找到最适合开发者的方案后，再将完整版的SDK加入到游戏中去。

而这项业务也提供了Beta测试。基于此，Google同样分享了一个案例：例如：一款来自JAM CITY 的游戏《Panda Pop》，在Google工程师的帮助下，改变了他们广告融入游戏的方式。而这为游戏者带来了超过25%的收入增幅，观看视屏奖励的道具：加速器，其销量也在后来提升了近两倍之多，这意味着激励性广告将不再是增加收入的利器，同样可以是玩家试用道具的新渠道，而玩家也将更愿意为他们使用后觉得好用的道具付费。

3.最大转化竞价

最大转化竞价是应用广告系列中一项新的智能竞价（Smart Bidding）功能，可以主要帮助两种类型的开发者：那些了解自己拥有多少预算但不知道如何竞价的小体量开发者，以及帮助那些希望在短期内通过大笔投入，获得大量用户的大型开发者（通常是针对大型发布等）。

这就意味着：新的模式与过去的CPI和CPA并不相同，这将有两个不同的用户方案。第一个方案：TCPI，主要为之前并没有体验过这种广告或者预算较为有限的开发商服务，例如，他们只有500美元每天广告费，他们可以通过Google的算法，尽可能多的优化他们广告安排来增加安装量，更精确的找到他们的目标用户，而开发商将为每次新用户安装付费。

而另一个被Google称之为TCPA的付费模式，是为已经使用过这样的广告的大型开发商准备的。当开发商希望在短时间内，吸引来更多的玩家，而开发商则为投放行为付费，而达成的目标也更多样。例如：安装用户的增加，或转换免费玩家为付费玩家。

4.互动应用广告

当游戏发布后，对于游戏开发者而言，有两个最重要的方面，第一个就是留住这些玩家；另外一个则是快速变现。

对于游戏开发者而言，大多数时候用户并会打开pp的推送通知，这就意味着，当用户厌倦游戏离开，或是仅仅下载了游戏却没有打开，他们将无法了解到产品的最新特征或者打折信息，而当游戏更新了他们可能会感兴趣的内容或者活动，这些潜在用户并没有很好的渠道了解他。

于是游戏开发者可以尝试使用第4套全新的解决方案：互动应用广告系列。能够利用Google平台上相关的广告，让玩家重新发现开发者的游戏并与之互动。

通过互动应用广告系列，开发者可以通过多种不同的方式与玩家重新建立联系，例如，鼓励流失的玩家完成新手教程，为玩家介绍在其离开之后新增的功能，或者让Android上的玩家第一次打开游戏(只有Google可以对此提供帮助)。

而Google开发的这套互动应用广告系列，目前已经不仅可以使用在游戏行业中，还包括一些其他的垂直领域，例如，消费行业相关领域，包括零售业、旅游业、食品、还有金融以及其他的相关行业。同时，互动应用广告系列目前已经有测试版本以供广告商测试。

同时，这套方案也将使用Google的Firebase分析平台来进行对接，以便能更好的和App的归因合作伙伴来进行合作。

Google也拿出了北京的游戏开发公司：IM30作为案例。在这个案例中，IM30使用了互动应用广告后，《末日争霸》自2015年8月开始运营，到2017年时依旧占据了中国手游发行商在海外收入榜单的第五名，到了2018年依旧占据着第16名，

（游戏截屏）

5.智能细分

当然，对于游戏开发者而言，仅仅留住和吸引更多玩家参与到游戏中来是不够的。如何变现，对于游戏开发者而言是个更重要的问题。

而经过Google的相关统计，在玩家群体中，只有大约4%的玩家会为足够好的商品买单。于是，许多的游戏开发者尝试在游戏中增加广告，从剩下接近90%不愿意付费的玩家身上变现。

这就带来了一个全新的问题，如果在游戏中加入广告，是否会影响到那4%有付费意愿玩家的用户体验。故而，google提出了一个量体裁衣的新解决方案：智能细分平台。

（智能细分模式图解）

智能细分将通过使用机器学习技能作为支撑，将游戏开发者的玩家进行区分，继续分析他们在应用内付费的可能性。这就意味着已经在应用内付费，或是可能在未来付费的玩家，智能细分平台将不会在该玩家的游戏过程中对他发布这些广告的。

但对于预测中剩余90%左右的不会为应用内付费的玩家，将会有针对性的给他进行广告的推送。

这将是一个重要的措施，通过一流的模式来整合应用付费和广告的模式来帮助这些游戏的开发商，以求帮助这些游戏开发者可以实现快速变现。

通过智能细分，google可以让所有的这些游戏开发者进行尝试，来推出属于他们自己的广告模式，来吸引潜在的应有支付类玩家。

写在最后

除了以上五类解决方案，Google还给出了更多解释：

首先，开发者自己有一定的自主权来决定来投放什么样一种广告，还有广告的类型和模式，他们会及时的监督这些广告对于游戏的影响，还有这些玩家对于游戏投放广告的接受度和包容度，而且游戏厂商可以进行及时的版本的调整，还有一些微调来适应某个区域的具体需求。

针对5G时代的到来，Sissie Hsiao补充，随着5G技术的出现，APP本身也会发生变化，包括APP将会有新的用户互动模式，同时3D，VR，AR所有这些新的消费模式都会随着5G时代的到来而发生改变。基于这些改变，应用广告的模式自然也会发生改变，Google也将继续量体裁衣的为应用发展更多不同的广告。例如，激励性广告，将和整个游戏体验无缝对接。

Sissie Hsiao向Morketing分享：“游戏厂商在不同的游戏类型中，会有不同类型的广告更受玩家喜欢”。Google也在尝试评估在国家和地区更受欢迎的广告差异性，例如在亚洲应用程序打开后的插页式广告可能更受欢迎。而针对不同地区的差异式广告服务，也将被整合，这将帮助游戏厂商来平衡用户的满意度和游戏体验。

针对游戏品台，Google将采取一种开放的态度或者整合的模式来和其他的游戏平台合作。