“一个不喷香水的女人是没有未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女性经济将井喷式发展。

随着社会经济的发展，女性在生活消费中的主导地位逐渐凸显。从2007年中国女经济学家史清琪提出“女性经济”(即“她经济”)概念以来，女性消费市场也不断被重新定义，消费观念和消费趋势一直发生变化，这为品牌市场推广带来新惊喜。

诸多数据表明，女性群体已经逐渐成为市场主流和品牌关注的重点营销对象。

根据《双十一数据专题研究报告》显示，在2018年“双11”期间，女性消费用户占比高达54.7%；今年2月份发布的《2019情人节鲜花大赏》显示，情人节鲜花消费市场不再是男性的主场，2017年情人节鲜花消费中70%为男性，仅仅过了两年，今年情人节鲜花消费群中有60%为女性。

各大品牌纷纷对女性格外关注，读懂“女人心”成基础实力

在刚刚过去的三八妇女节中，各大品牌纷纷使出浑身解数“讨好”女性。

例如，口红品牌启用男明星进行代言，利用“男色”影响女性购买力；上海迪士尼利用谐音大玩自己的 logo，把迪士尼变迪士“妮”，这样简单的创业来博得女性欢心；Olay妇女节主题引发热议，讲述年龄不重要的故事。

也有一些品牌没有把握好女性营销节奏，导致结果表现平平，营销没有争议也没有水花。

Morketing观察到，在美妆、洗护、母婴等细分市场的女性营销话题最多，甚至不少品牌专门为女性进行广告“定制”。但是真正“俘获”女性，并且让她们心甘情愿为品牌买单的并不多，也并没有那么容易。一些品牌对女性的关心、理解只是停留在表面上的浅层，而真正要拿下市场，品牌需要从更深层次洞察女性，特别是在把握女性的消费心理和特征上。

美图首席运营官程昱先生在“美力新声”美图女性营销论坛上也表达了，女性有越来越多的话语权，以前粗放式的营销方式已经失效，从营销方法论上来说品牌应该思考如何与女性沟通，建立情感连接，使之对品牌产生好感。

1、倡导独立、自信成为抓住“女人心”关键

每个时代的女性群体特质是不一样的，那么品牌的表达方式就会有所不同，宝洁在2010年之前，更多是品牌表达妈妈帮全家人买，是母爱和亲情话题更多，如今2019年宝洁将更多与年轻人沟通，表达的是女性自信、独立的生活态度，这才是当下的女性核心话题。

新时代，关注女性权益倡导女性独立，是很多品牌广告宣传的切入点，女性的独立与自信的表达是一个非常复杂且宏大的话题，但也有很多品牌把握的很出色，尤其是美妆、日化等品牌，由于受众是年轻的女性群体，且城市中产阶级偏多，品牌喜欢通过这样的主题来和女性消费者达到共鸣。

例如，耐克在第91届奥斯卡颁奖典礼现场带来了最新广告片《Dream Crazier》，在这支短片里，我们可以看到“疯了”二字，贯穿整个主线中，但是短片里的“疯了”却是一种强大的力量，是女性运动员在面对性别歧视上的勇敢，敢于说出自己的内心，去与整个世界进行抗衡的女性力量。

美图在定下“美和社交”战略后，一直不断的向外界传达女性的自信力量，让更多人去了解女性多元化的美，领略不同生活方式所带来的魅力。

2、学会讲述真实故事，让“她”更具同理心

读懂女性心理后，我们要掌握讲故事的方式。在整个信息泛滥的当下，“真实“成了感动消费者的一个重要因素，用户因真实的故事所感动。

走心而不盲目煽情的故事，可以与消费者建立深度的情感沟通，用户在故事中看到自己的影子，引发“自来水”的传播效应。

三八妇女节，匡威提出了3.8 是所有女孩的节日，但不是唯一专属的。而有故事的女孩，也不只过 3.8。这样的品牌理念，希望鼓励女孩大胆追求，创造属于自己的独特故事，并找来三位在各自生活中发光发热的女孩作为代表，记录下了她们的真实故事。

为了让更多的女生参与真实故事的表达中来，匡威还上线一个小程序“女孩逆无界”，鼓励用户定义自己的女孩节日并分享出自己的故事，以此收集 UGC 内容。用真实的故事鼓励女孩们追寻自己的理想，延伸到品牌很真实的特性。

同样在表达真实故事的还有美图，在三八妇女节短片中选取了几位具有代表性的女性群体，有长相普通却热爱运动的女生，有喜欢cosplay的漫画少女，有为了事业的职场妈妈，她们用真实故事表达自我。

除了线上短片，在线下的活动中美图展示了36组来自美图忠实用户所拍摄的照片，真实的展示了中国女性十年来的意识觉醒，追求自我本真的写照。

3、品牌需要找到女性营销的天然场景

品牌学会读懂“女人心”之后，更加需要一个可靠的平台进行营销传播，美图正在成为越来越多品牌的女性营销阵地，雅诗兰黛、LVMH、屈臣氏等品牌纷纷与美图进行合作。

目前，美图已有51%的月活跃用户成为社交用户，美图秀秀平台的图像及视频内容实现约80亿的页面浏览量，这让美图自身已经形成一个庞大的流量池，可以充分的发挥流量价值。在用户属性方面，美图拥有83%的女性用户，70%的22岁以上的年轻用户，47%的沿海发达地区用户，让美图成为女性价值观营销的精准阵地。

另一方面，社交流量是所有互联网流量中最为优质的流量集合，甚至可以说社交流量是一切流量之源。百度占有搜索流量，阿里占有电商流量，腾讯占有社交流量。百度和阿里的流量相对来说具备功能性，对用户来说可替代性较强，存在流量的天花板，但是腾讯所形成人与人之间的社交流量，是高频流量，具备很强的粘性。

去年9月，美图秀秀新版本上线，正式向社交平台转型。最新版本的美图秀秀直接将社区放在首页，此前版本需要跳转才能进入，美图是采取曲线救国的转型路径，先社区后社交，先内容后通讯的方式，美图已经在大部分的产品中进行社区化，用内容沉淀出社交流量。

品牌选择营销平台，不仅是考虑平台流量价值，还需要品牌有多样的营销手段，美图在开发营销模式上样式多样，最基本的贴片、信息流、AR、H5等，为品牌进行定制化的营销服务。

例如，美图与蒙牛的合作，蒙牛是2018 FIFA世界杯官方赞助商，旗下品牌蒙牛优益C，通过对世界杯球迷"国旗上脸"这一喝彩行为的洞察，优益C跨界美图秀秀、美颜相机平台。

具体玩法是美图开发出32个国家相对应的AR滤镜，让球迷可以通过自拍、发自拍为喜欢的球队打Call，依靠用户自主互动、传播，为世界杯球迷带来了一场"秒变球迷脸"的全新互动体验。

岂止线上，营销已经是一场线上线下的结合。今年三八妇女节期间，美图推出主题营销IP“女性颜究所”，与品牌方通力配合，打通从线上到线下“吸引——沉浸——友好度——购买冲动”的传播链路。线下打造了一场名为《定格美一步》的女性成长主题摄影展，分享女性的“美”一步精彩。

摄影展共分为摩登都市、潮酷玩家、彩色时光、质感棚拍、文艺电影、甜美少女等六大互动体验展区，无论你是怎样的风格总能在其中找到属于自己的格调。美图用线上线下相结合的传播链路，为用户打造一场视觉互动盛宴，刷新用户的品牌认知，传递品牌精神理念。

美图遇上“她经济”，还需跨越两道坎

与其说美图与“她经济”天然的结合，不如说美图已经寻找到商业化的全新路径，就是剑指移动互联网广告。从美图的财报数据中也能看出来，2018年财报数据显示，在线广告收入同比增长101.9%至人民币6.209亿元，这一强劲的增长得益于品牌广告和程序化广告的共同推动。

美图盯上互联网广告的生意，整个互联网大环境已经今非昔比了，流量红利消退、用户增长乏力，美图还需要跨越两道门槛，才能摘得商业化果实。

1、移动互联网广告市场竞争激烈

虽然移动互联网广告市场规模逐年上升，但是市场竞争非常激烈。2017年BAT在移动互联网广告占比情况中，BAT合计占74%，其中阿里巴巴占比最高，占移动端广告市场的41%。其次为百度，市场占比为17%，腾讯占比排名第三，占比为16%，巨头们瓜分了大部分的移动互联网广告的份额。

此外，字节跳动的崛起，主要收入来源也是移动广告，2019年更是定下千亿目标。美图面临的市场环境并不理想，美图需要主打差异化竞争，在品牌广告上做出差异化的特色营销。

2、平衡广告和用户体验

美图需要迈过的第二道坎是广告对用户体验的破坏，广告从始至终都是一个打扰人的生意，好的创意是将打扰降低到最小，最佳的创意能做到引发用户共鸣，引起自发传播。

美图进行大规模的商业化之后，势必要更加注重用户体验。在广形式上，美图秀秀的产品中已经形成社区化，广告呈现信息流的排列方式，类似于原生广告，将打扰降到最低，此外在美图还积极探索新的广告形式，例如AR广告，照顾用户体验的同时还增加了互动性，更利于用户形成品牌记忆。

总结

当“她经济”成为新消费的风口，品牌势必会迎风而上，读懂女性用户心理与选择合适的营销平台才是最重要的，品牌需要倡导女性独立、自信，也要学会用真实故事去感染“她”。

在品牌表达平台的选择上，美图以其高度匹配的定位和用户属性成为品牌营销阵地，品牌、美图、用户，形成三方联动，品牌通过美图平台传递女性营销理念，美图塑造更为垂直的社区文化，社交更进一步，用户在平台上感受品牌之力，获得价值认同。