坐拥10亿用户，微信依托熟人社交推荐模式，正在完善电商生态。

最近，微信小程序搜索栏底下的“购物单”变成了“好物圈”，用户不仅仅可以管理订单与收藏物品，还可以直接将物品推荐到好物圈，向好友分享和展示心仪的“好物”，从而形成类似朋友圈的商品流。

朋友圈式的商品流，将是商家产品曝光的绝佳机会，这无疑给了小程序电商巨大想象空间。3月28日，微信官方宣布好物推荐接口能力正式开放，开发者只需要在订单列表、物品详情页或其他合适的场景中接入接口，即可实现一键推荐。

微信正在打造熟人社交电商

以社交为矛，微信正依托熟人关系链切向了各类生活服务。据Morketing观察，微信小程序电商将具有几个天然的特点：

1、以好友评价为核心权重的排名，实现了流量的去中心化分发

如同小程序没有集中分发的入口一样，，只有好友推荐的物品才会出现在好物圈里。当然，好物圈拥有搜索栏，搜索结果会结合用户的推荐量进行权重排名，让推荐量大的商品能获得更多曝光。

对于商家来说，提供优质的商品与服务，才能得到用户的推荐，获得社交裂变的流量。

2、微信利用熟人社交关系打造了一种全新的商品评价体系

被分享到好物圈的商品，都是用户主动推荐认可的，评价很真实，避免了电商平台刷评价或刷种草笔记为用户购买决策带来的困扰。

在熟人安利与背书下，形成了口碑相传的广告效应，商品信息的转化率将大大提高。值得注意的是，好友推荐的商品特别注明“推荐”或“购买后推荐”，更是加强了商品背书的力度。

3、在微信上，品牌商可以主动触达用户，以此刺激消费或复购

当用户将小程序电商物品收藏，或者已经有过购买，商家可以利用小程序的模板消息来触达用户。据了解，用户完成一次支付，小程序可以获得3次发送模板消息的机会；用户提交一次表单，小程序可以获得1次发送模板消息的机会。

此外，在支付成功后，用户可以关注品牌商的服务号，以此与品牌商构建长期的联系。

综上，依托微信熟人生态生长出来的电商，更能实现以用户为中心的更真实的互动，包括了朋友间的不断推荐，商品曝光是不断裂变与流动的；商家与用户更有条件形成互动，为商家触达用户、刺激复购提供了条件。

微信正在完善电商基础设施

为了实现对各个平台订单的统一管理，微信引导用户将各个平台订单信息同步到好物圈。

目前，“好物圈”能看到的商品来源包括了每日优鲜、微信读书、瑞幸咖啡等小程序，以及各类有赞支持的商家小程序。随着“好物圈”将来打通诸如韩都衣舍、唯品会、蘑菇街等愈来愈多的APP，那么微信就能方便地对全网订单进行一键管理。

基于小程序服务商的能力，以及微信支付的基础服务，一大批商户仅仅借助微信就可以完成电商交易。同时，微信也在逐步完善微信购物的基础服务，完善电商基础设施。3月26日，微信正式上线物流助手接口功能，可以免费帮助有物流需求的开发者，快速高效对接多家物流公司，并通过微信服务通知消费者实时物流状态。

3月29日，微信广告发布宣布移动端广告投放管理工具“微信广告助手”官方小程序上线，支持广告主和服务商的运营人员在移动场景下查看账户数据、管理广告及接收相关通知。另外，基于用户微信支付的数据推出“微信支付分”，微信也在健全自己的信用体系。

由于微信“好物圈”入口隐藏的很深，培养用户使用习惯，还需要一段时间。在社交场景中嫁接电商服务，必然影响微信的使用体验，这是微信在考虑的问题。在某种意义上，微信内购物并不可能成为大而全的电商，更多还是品牌方触达用户、进行品牌曝光的一种方式。APP重服务，而小程序则重在获客与互动。基于10亿用户的量级，长尾的流量则可以培育一大批中小商户。

微信正在沉淀用户数据

微信体系内拥有最真实的账户体系，微信围绕熟人社交构建更丰富的场景，一方面让更多的商家参与到用户服务中，另一方面也在不断沉淀用户数据。

好物推荐接口能力上线，商家想获得好物圈的流量，必须将订单信息接入微信平台，微信从而获取了用户订单数据；同样的，微信上线物流助手，可以获取订单的物流数据，而这些账户订单数据的积累，将形成微信用户的用户画像。

诸如微信读书、瑞幸咖啡等商家APP与小程序的账户体系已经实现打通。未来会有更多的APP将自己的服务页面搬到小程序内。小程序的页面也正在被微信搜索所收录，通过微信搜索，即可搜索到各大小程序页面的信息。如此一来，微信正在重构移动互联网的生态，正在打通原本信息孤岛的APP生态。

坐拥10亿用户的微信，正在撬动供给端的能量。而依托小程序的“微服务”的桥梁，品牌商拉近了与用户的距离，这正是微信的优势。

微信是一种生活方式，微信致力于将我们的一切生活数字化，数据不断沉淀，将令微信价值水涨船高。

这次，微信搭台，小商户唱戏，微信的熟人社交电商能否燎原？