6月20日，由小米营销主办、派瑞威行承办的MIMO2019“智享极讯”小米营销资讯信息行业分享会在北京举行。小米公司互联网商业部全国渠道总经理于涛、派瑞威行副总裁程军、数字一百CEO张彬等围绕驱动营销新升级流量、环境转变中的用户关注力、以及热点人群数据洞察等议题共同探讨精准营销共赢新态势。

小米营销四大升级，探寻增长价值

派瑞威行副总裁丨程军

派瑞威行副总裁程军在开场致辞中指出，2019年是互联网流量红利从遍地黄金任你捡到精耕细作方可活的分界线。在流量红利见顶的情况下，客户对于广告效果的需求已经全面升级，以至于每花一分钱都必须要带来有效的增长。未来，数字营销的增长不在于用户规模的简单扩张，在于精细化的流量运营，而对于流量平台的依附也不仅仅只是看规模，更核心的是看生态化的布局。客户在追求用户规模增长的同时，对于用户价值的考量也变的更加重要。

2019年，是派瑞威行走过的第十年，在派瑞之前的十年里，我们经历了非常的多的起起伏伏，秉承“让营销更有效”的使命，致力于为众多行业的知名企业提供高效的整合营销服务的初心，以客户为核心，深入客户、深入行业，与小米现在的创新与自我突破模式不谋而合。今年，派瑞作为小米营销资讯信息行业的独家代理，在当前大环境下，派瑞与小米一起深耕行业，共同探索，继续提供高价值的营销服务。

小米公司互联网商业部全国渠道总经理丨于涛

小米公司互联网商业部全国渠道总经理于涛认为，2019年，“增长”是各个公司面临的共同挑战。对此，他提出创新、营销、服务、产品四方面新升级方案，从而最大化帮助广告主用新的形态去传递商业信息，触达用户价值。

在创新升级方面，小米AI实现内容和IoT的营销连接；在营销升级方面，品效双驱，品质赋能品牌，效率提升效果；在服务升级方面，把营销当做服务与体验，有效匹配媒介资源，让媒介发挥最大的“增长”价值；在产品升级方面，EMI3.0全面升级，DMP数据平台开放，全方位洞察用户，标签化用户，打通数据闭环，归因后指导广告优化。

红利渐尽下的用户粘性拉锯战

如今，移动互联网行业已进入一个新的发展阶段。截至2018年，中国网民规模已达8.29亿，其中，新闻资讯用户规模已达6.75亿，农村网民为2.2亿，农村地区互联网普及率为38.4%。

与此同时，新兴App通过“激励+裂变”的方式实现弯道超车，迅速获取用户增长。比如趣头条、淘新闻等App同比增速均在60%以上，远超行业平均8%的水平。

小米公司互联网商业部网服行业客户总监丨李享

小米公司互联网商业部网服行业客户总监李享分析指出，个人消遣娱乐能够最大化利用碎片时间，当短视频爆发后，数字阅读和移动音乐等加入内容战场，侵占用户时长，进而影响月活增长，在红利渐尽下引爆用户粘性拉锯战。

以小米手机为例，新闻资讯头部App影响较大，但后起之秀势力不容小觑，有49%的用户安装两个及以上新闻资讯App。不过，不同资讯App人均使用次数与使用时长表现不同。比如头部App更不容易被同行影响，更容易吸引中小资讯App流量，而网赚获量模式不可盲目迷信，这类App用户更易被其他网赚类App吸引而卸载。

鉴于此，李享提出解决方案。他表示，资讯行业的营销重在抢夺用户碎片化时间，为了强化用户打开意愿，并提高使用频率，则需要与精准人群高效沟通，后端运营助力持续转化，从而提升活跃度和留存率。

由于资讯行业人群广泛，时间碎片化且偏好内容差异化，这就要求数据的丰富性、实时性，能够立体化精准判别用户兴趣偏好。

对于此，小米将用户进行标签化，找准目标群体并进行精准沟通，针对目标人群完成最快速触达，并利用资源、技术、策略等后端运营助力持续转化。在商店搜索方面，后台智能推荐，前端投放进行账户结构优化，从而提升效率。在这过程中，预判用户行为，以提升留存转化率。最后，小米将数据进行回传，拆解历史投放数据，基于已转化人群的算法优化，以便对优质人群进行深度匹配。

资讯行业正视“下沉市场”，回归内容本质

在派瑞威行行销中心高级总监杨紫剑看来，所谓流量红利消退，准确来讲应该是人口红利消退和流量方向发生转变，流量从宏观规模的粗放增长，转向内部结构的复杂演变。而资讯行业广告主关注的对下沉市场的争夺，不仅仅是“定向”，更要正视“下沉市场”用户，因为这类人群才是当前移动互联网的典型用户人群。

派瑞威行行销中心高级总监丨杨紫剑

2019年3月中国移动互联网月总使用时长增长率TOP10行业中，综合资讯是占据用户时间最长的行业。资讯行业在保持较高活跃度的同时，仍拥有较高的增长率，用户活跃度及粘度持续增强。而且资讯行业头部阵营产品数量不多，并没有完全形成聚合优势。绝大多数产品的月活跃用户都是处在1亿规模以内。接下来，那些能够快速并大规模获取用户的产品便能够突围。

杨紫剑表示，具体到营销层面，我们面对的问题非常复杂，但往往容易着眼于执行细节，比如获客、留存、成本、素材、转化等，不过精细化运营不仅仅是颗粒度细，更需要自上而下的脉络打通。这主要包含三个脉络方向：下沉市场的营销策略，兼顾用户规模和活跃度，以及面对巨头时跨界营销的思考。

此前，行之有效的方法是“裂变+现金激励”，而随着市场监管干预趋于收紧和产品同质化发展，这一方法将会越来越难。从本质上来讲是理解新增用户的生活状态，抓住共性需求。

所以，破局思路应该是“回归资讯行业内容的本质”、“深化产品个性”、“新增小功能，配齐特定场景功能”等，这会增大产品的生存空间，同时摆脱和同类型产品之间的竞争圈。在营销端也会释放出更大的和用户沟通的空间。

在资讯行业中，客户选择适合自己产品的营销平台至关重要。行业本身和手机厂商平台天然匹配，同时小米所拥有大规模的优质用户和产品线，能够兼顾高端和新兴两类人群；多场景的商业化APP，丰富的广告形式，以及智能广告后台等，这些都是能够满足派瑞投放预期的先决条件。

同时，玩转这些丰富的资源、人群包和优化工具，派瑞将成为适合的行业合作伙伴。为了能够打造更专业的服务能力，派瑞不断的强化自身能力和协作机制，在打法上升级，在客户上更加聚焦，在媒体的理解和运用上极致化，在服务团队上加强区域化的贴身服务，并保持发展初心——让营销更有效。

聚焦细分人群市场，营销需要抢占95后

如何更有效触达目标人群，一直是行业内关注的问题。数字一百CEO张彬指出，消费的“时空隧道”内包含近40年中国市场经济发展及消费结构升级，对于已经到来的2019年营销市场，要聚焦人群细分。

数字一百CEO丨张彬

在众多人群中，95后的消费能力是“可怕”的。他们比任何一个年代的群体，在进入社会阶段的前期和初期，都特别“敢”花钱。但面对95后，如果产品和服务表现出很有亲和力，打动力已经远远不够。

了解一个群体，往往需要两个重要因素：一是看这一群体主要在哪些地方消费，二是看他们的时间主要用在哪些方面。这两点参透后才会知道能否与这一群体的三观吻合。

有数据显示，95后很博爱，他们有很多兴趣，但是在众多兴趣中，一定有一个是特别“专一”的。在“多能”之中，游戏、直播、短视频和运动健身最具普及率。其中，深度游戏爱好者约占三成；深度直播、短视频爱好者约占二成；运动健身爱好者，深度参与较少。但是一些小众兴趣的发展比较具有代表性，比如对一些品牌球鞋的喜好、对骑行的喜好、对口红各种色号的追求等。

针对95后营销，张彬通过数据洞察给出四点启发：第一，95后将更加体现“长尾效应”；第二，95后的兴趣实质是期待自我的表现能获得同类认同；第三，以兴趣寻找场景，以场景植入品牌，转化更多消费；第四，游戏、短视频，以及针对明星、动漫的各类展览或演出成为最具潜力场景。

除此之外，张彬还指出了另一个热点人群“小镇青年”的三个矛盾点：其一，小镇青年的低生活成本和更高消费能力存在矛盾，他们有钱有闲，但消费地点单一，娱乐活动匮乏；其二，小镇青年品牌认知度不及一线消费者的三分之一，敏感的价格促使“伪名牌”爆发，于是成就了“拼多多”；其三，小镇青年对潮流的跟风充满热情，但无奈遇到更“土味”的娱乐爱好。这三个矛盾的存在恰恰让很多行业看到了增长机会点，于是加速形成了城市下沉新动能。

总之，无论对于营销行业还是互联网行业而言，今年是机遇与变革共存的一年。作为勇于尝试新领域、探索新事物的互联网公司，结合在创新、营销、服务、产品方面的四个全新升级，以及3.2亿优质MIUI用户的覆盖，并通过手机+AIoT引擎策略，小米能够满足多场景精准触达，并不断提高转化率。