6月13日，由小米营销主办、北京微创时代广告有限公司承办的“有MI 有NI 有WE来-MIMO2019小米营销社交社区行业分享会”在北京举办。本场活动邀请了小米公司互联网商业部全国渠道总经理于涛、微创时代合伙人李春辉、氩氪集团合伙人Kenny阮华晟等人。

2019如何增长？小米营销从四个方面升级

          微创合伙人| 李春辉

李春辉认为微创在社交行业是一个佼佼者，社交社区其实就是关于“人”的概念，无论是社交还是其他的任何行业都是基于人的，自从微创中标小米营销社交行业代理以来，一直在研究人和服务的路上探索。

而小米已经不仅仅是手机领域的高科技公司，还在5G、OTT、IOT等领域进行布局，微创帮助广告主找到在小米营销媒体平台上的高质量用户。今年的社交行业是非常困难的，原因有来自监管层面，也有媒体使用素材的控制，微创和小米营销紧密结合为社交广告主提供更好的运营和服务。

         小米公司互联网商业部全国渠道总经理| 于涛

于涛认为，2019年几乎所有的广告主都在思考如何增长的问题，小米营销作为平台方，也在思考如何最大化的帮助广告主用新的形态去传递商业信息，触达用户的价值。小米营销将在四个方面进行营销新升级，包括创新升级、营销升级、服务升级、产品升级。

在创新升级层面，小米AI和IOT能力是集团的“双引擎”战略之一，今天的小米AI已经是一种无处不在的状态，它存在于相机、电视、音响、MIUI、搜索等之中。人工智能可以广泛的应用于营销层面，在小米营销平台已经实践成功了，小米AI与去哪网合作的“春节期间抢票就是一句话的事”直接带动10%的订单增长。

在营销升级层面，广告主对于品效双驱动的要求越来越强烈，增长模式从最初的产品驱动到营销驱动到如今的品效双驱动。小米营销需要结合更多的场景来帮助广告主，例如在快手的投放案例中，小米营销选取了春晚、冬奥会这样极具关注的场景，用内容赋能场景，从而影响用户选择。

在服务升级层面，媒体平台也需要不断的进化以广告主需求为导向，小米营销将从前期的销售到策略、产品、技术、运营做升级。在苏宁易购的投放中，实现了精细化服务，多层次立体渗透。通过应用商店激活新用户，通过千人千面的投放，提升老用户的ROI。

在产品升级层面，明确小米营销投放系统的定位，是资源优化整合、流程界面重构、DMP数据平台开放、广告IMEI回传，简单、人性化的投放管理平台可以大大提升广告主投放效率。

社交行业营销方式：精准人群+精细运营

         小米公司互联网商业部 效果行业销售支持总监| 程明兆

无论是PC还是移动，互联网领域流量见顶已经是不争的事实，对于社交行业来说，小米营销如何从产品和用户角度出发，创造更好的营销体系？程明兆在演讲中透露，在当前的中国社交行业之中，已经产生相对稳定的社交格局，2019年2月行业用户规模9.73亿，安装渗透率88.5%，新生的社交产品极其容易被扼杀。

根据QM数据显示，在移动社交细分行业月活跃用户规模上，依次是通讯软件、微博社交、社区社交、论坛贴吧、婚恋交友，且各个细分市场在满足不同人群需求的同时，仍然有一定的增长空间。

关于如何实现增长？程明兆表示：“首先我们要了解目标人群用户，他们是爱生活，高追求的年轻一代群体，是会拍照的美女，是爱好锻炼的潮人，是剧综艺资源型选手，社交行业因话题和兴趣相聚。”

小米营销对于社交行业的营销会从精准人群和精细化运营两个层面发力，营销的根据就是“找对人”的生意，小米营销的标签体系可以快速的找对人，采用丰富的数据和实时辨认百万规模的兴趣图谱做到精准判断。面对新用户，小米营销采用多维交叉定向高匹配人群，找到目标人群。激活老用户，采用更多的资源倾斜。

找到人之后，小米营销会以用户喜欢的方式沟通触达用户。小米营销根据平台的合作经验，总结了精细化运营四部曲：分别是细分行业的投放方向、创意内容制定、表达创意内容的资源方式、以及投放时候的分时段策略。面对不同的细分行业策略不同，社区类的用户更多的关注时效性话题，需要用内容来聚焦；交友类更多的关注沟通场景；婚恋类更加关注地域、年龄、性别的信息，营销需要更具产品特点来合理调动资源。

抢占Z时代营销，深度探索社交行业

         微创运营总监| 童立平

童立平在《抢占Z时代》的演讲中表示：“Z时代是互联网原住民，他们区别于千禧一代，从年龄分布上看，过半的中国移动互联网用户年龄在21-30岁区间，80%以上的中国移动互联网用户年龄在21-40岁，广告主非常渴求抓住这群年轻人，他们才是未来消费的主力部队。”

微创时代作为小米营销社交行业的代理商，社交产品广告主通过微创时代的服务，更好的连接小米营销平台，面对不同的细分产品，如陌生人社交，就需要在剧本上精益求精、情节上吸引用户，演员表现严格把关。联合小米商店资源和非商店资源，来提升下载，提升ROI。

如果是内容型社交产品，那么首先是需要找到对的内容，前期需要做产品分析调研，目标用户解读和内容定制，其次是找到对的资源，可以采用信息流或者米盟资源，最后用对的工具，可以是DMP人群包多维细分投放。

如果是婚恋型社交产品，营销组合上需要切中用户需求和要求素材投放多样化。婚恋人群画像主要是集中在85-95后的男性为主，投放地域分一二线，不同城市匹配不同人群。投放方式采用电话表单、APP注册页面和品牌曝光三种形式。

社交带货产生的焦虑症

          氩氪集团合伙人| Kenny阮华晟

社交带货在2019年再次火热起来，也就是社交电商的方式。在氩氪集团合伙人Kenny 阮华晟的分享中，他谈到社交电商对于广告公司来说是非常大的挑战，以前用广告是去做知名度，现在用广告去做直接对接效果转化，当投放预算和销售效果绑定在一起的时候，就非常的困难。

在社交媒体上做销售，首先一点就是需要让你的用户知道你是谁，知道你是干嘛的，可以帮助他什么。我们需要给消费者一个理由，他为什么要花钱买你的产品。需要从产品中找到一个足够亮眼的点，打动消费者，这个理由可能是比别人更快、更长、更便捷。

最后，Kenny还给大家分享了一些社交电商的启发，“我们需要利用社交电商去改善一些自身，今天电商已经有了非常好的体验，有很多新的方式来突破自身的隐形天花板，今天做社交也有非常好的社交体验，我们需要不断改进我们的策略、时间、体验，不管是实体产品还是虚拟产品，都要去逼近行业中理想的用户体验。”

广告主想要抓住Z时代的年轻人，小米营销是一个有质有量的平台，具备互联网流量入口、硬件入口、和线下活动资源，多场景的用户覆盖让社交行业有量可增。