我们把画面切回到20年前的中国游戏市场。

1998年“联众游戏大厅”出现，那是人们第一次进行棋牌类的休闲游戏，之后经历了“传奇”“大话西游”等端游的黄金12年，然后，2010年开始，移动互联网的发展带来了手游APP的繁荣。

后来由于版号收紧等政策因素，当前游戏行业正处于低迷状态。2017年是一个重要的时间节点，微信宣布小游戏正式上线，小游戏实际上是属于游戏类目的小程序，有着“即用即走”的特点，正在吸引着越来越多传统游戏的开发者加入“掘金”。

在1月份的微信公开课PRO上，官方对外透露小游戏数据：月活达4亿用户，男女比例达5：5，成年用户达94%。验证小游戏的“钱景”的还有第三方数据公司，根据阿拉丁的统计，小游戏的市场规模已经达到 60 亿，小游戏的数量突破 7000 家，日活用户已经超过 1 亿人，人均使用时长达到 13 分钟。

微信广告小程序流量主大会

小游戏目前所展示出来的成绩足以让游戏开发者重视。7月25日，微信广告小程序流量主大会（WeChat Ads Flow 2019）在上海举行，微信广告以“越简单，越丰富”为主题对小程序小游戏生态商业化趋势进行深入解读，全面呈现升级的商业解决方案。

小游戏开发者用户增长路径正在变化

海盗来了、欢乐球球等不少火爆微信的小游戏纷纷告捷，这批小游戏开发者已经完成了原始用户积累，他们迫切需要便捷的变现渠道获得持续性的收入。

微信广告也在不断尝试降低流量主门槛，让更多的开发者有机会步入流量主行列。2018 年7月，小程序广告组件全量开放，流量主的开通门槛也被降低：累计独立访问用户（UV）不低于 1000 且无严重违规记录的小程序，都可以成为流量主。

在微信生态下，当前成为微信广告流量主的开发者已经超过1万名，为了取得更多的变现可能，小游戏开发者需要不断地进行推广。据了解，现在存在小游戏互推、微信群发、朋友圈裂变等民间做法。

随着小游戏的自然流量增长放缓，获取新用户的难度在进一步加大。尽管通过社交分享的方式获取新用户占比较高，但是“小程序相互跳转”和“广告投放”的获量方式占比正在上升。在分享、裂变难度加大的情况下，基于微信生态的“广告投放”已经成为大部分小游戏开发者拉新的主要手段。

小游戏开发者的新用户增长方法论

本次大会上，微信广告团队针对游戏测试期、游戏增长期和游戏稳定期如何利用微信广告能力调整投放策略、最大效率地增加用户并实现收益最大化，给出了一些方法。

游戏测试期，投放前活用数据看板，获取用户画像

在游戏测试期，对开发者而言比投放广告更重要的是先分析和制定投放策略。程序化的广告投放环境，相比传统的广告投放解决了精准和高效两个核心问题。如何达到精准？小游戏开发者在投放之前必须要了解更多的用户标签，并结合游戏类型进行投放。微信广告为开发者提供的用户画像功能，让早期的小游戏开发者可以了解基础的游戏用户构成，分析出需要投放的目标人群，以此制定匹配度更高的初步投放计划，投放不再是“盲人摸象”，而是有的放矢。

游戏增长期，优化投放成本与提升投放效率

1、oCPM功能针对开发者预期成本进行优化

在具体的投放过程中，小游戏开发者格外关注ROI情况，只有收入大于成本，这次的投放才是有效的。微信广告针对格外关注成本的小游戏开发者，推出了oCPM功能，可以实现按照转化行为进行广告出价并获取目标用户，帮助开发者在投放广告时控制目标用户的转化成本。

Morketing认为在oCPM投放过程中，广告系统犹如一个实时在线的优化师，根据广告主的优化目标和出价，利用微信海量数据和广告算法、智能优化、实时竞拍，将广告投放给最有可能转化的用户，实现广告效果最佳化。

2、“收转充”提升小游戏广告投放效率

在微信广告专门为开发者升级账户功能，俗称“收转充”。自从微信广告开启小游戏流量主功能以来，小游戏开发者是可以获得平台的广告收益的，但是这部分收益是单独存储在一个帐户之中，在小游戏开发者需要获得新用户进行投放的时候，必须单独开立一个投放帐户，进行充值投放。

这样的情况对一些周转比较迟缓的小游戏开发者，容易出现投放“空窗期”，因为从收益的帐户转出资金需要较长的时间。如今“收转充”直接从收入帐户转账到投放帐户，快速转化资金，大幅提升投放效率。

游戏稳定期，更精准集中的投放能力

微信广告在7月25日小程序流量主大会上预告8月份将会上线“排除再营销”、“以注册为目标进行投放”的两大新功能。

1、“排除再营销”减少投放预算的虚耗

以《海盗来了》为例，它的DAU峰值曾达到2000万、月流水达到1个亿，很可能会遇到推广投放的对象与已有用户发生重复的情况。排除再营销功能可以帮助这款小游戏在投放中避开推广的小游戏中已注册或者营销过的用户，减少投放预算的虚耗。

2、“以注册为目标进行投放”促使进一步优化增量的效果

如何让开发者的推广资金都花在刀刃上？这需要在投放的过程之中，区分出用户是以注册为目的还是以付费为目的。

在小游戏运营达到一定量级之后，小游戏开发者不再只是提高产品的曝光量，而是以用户注册行为作为导向。这一功能将投放预算集中在用户增长上，进一步优化增量的效果。

官方护航优质小游戏，微信广告小游戏优选合作计划上线

为了让更多的优质游戏在微信小游戏平台生长和变现，微信广告推出“微信广告小游戏优选合作计划”。这项计划可谓“保姆式”服务，微信广告为优质小游戏提供推广+变现一体化的服务。

Morketing了解到微信广告小游戏优选合作计划包含：为合作游戏提供2项服务及3项保障。两项服务分别是由微信广告针对合作小游戏提供的定制化广告变现解决方案，帮助合作游戏实现流量变现服务；帮助合作小游戏实现规模化的推广服务，可在腾讯媒体全域发行，不仅包括微信中的推广资源，还包括腾讯新闻、腾讯视频等微信以外优质的腾讯体系媒体资源中的推广资源。

此外，开发者还可以获得 3 项保障，包括成本保障、效益保障和规模保障。

总结

工具的威力在于不断赋予人强大的力量，最终解决效率问题。小游戏在小程序生态中的作用不言而喻，游戏是互联网品类中最具用户粘性的产品，微信广告采取不断的创造丰富的工具赋能小游戏开发者，让他们更加高效的“搭积木”。

这些工具包括用户画像报表、智能oCPM、“收转充”、排除再营销、注册导向智能投放等，让身处于不同阶段的小游戏开发者可以“因时制宜”的使用。长期变现离不开长期新用户获取，微信广告正不断探索一条更好服务于小游戏开发者的增长道路，只有让开发者流量增长的方法越简单，小游戏的生态才会越丰富。