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跨界、开店、又补贴,刚刚迈入2019年的瑞幸发力有点猛

Morketing  · 2019-01-29 09:52

【摘要】 按照每个月开240家门店的速度,瑞幸只会超额完成2019年开2500家门店的目标。

近年来,品牌都喜欢玩跨界,跨界的方向,也都喜欢瞄准女性市场。不久前,王者荣耀跨界推出口红就是很好的例证。

 

热衷跨界的瑞幸咖啡也不例外。刚刚迈入2019年,瑞幸就携手周大福,合作推出了一款“定制款幸运项链”。


 

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项链的设计灵感源于瑞幸咖啡的小鹿logo 。据了解,这款项链和周大福17916系列项链相同,都选用22K金打造。

 

这款项链还未在市场公开出售。瑞幸方面表示,转发瑞幸官方微博,抽取20位用户赠送。

 

活动期间,接近2万名网友参与转发,而且瑞幸公众号宣布和周大福跨界的文章,阅读量也轻松突破了10万+。

 


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瑞幸此次跨界,采用了限量和抽奖的方式,并依托社交媒体来传播,成功获得了一定的关注度和话题量。

 

除了本次跨界合作,刚刚迈入2019年的瑞幸,在营销推广、上线新品和增开门店方面,同样忙个不停。下面,Morketing就简单梳理。

 

1.加大补贴

 

“补贴至少三到五年之内,补贴依然会是瑞幸咖啡的发展战略之一,停止补贴的事情可以在五年之后再讨论。”1月3日,瑞幸CMO杨飞在瑞幸咖啡2019年战略发布会上表示。

 

迈入2019年的瑞幸,补贴力度不减。

 

首先,新用户全场商品首件免费。瑞幸方面还在继续拉新,这一次,新用户不再是首杯咖啡免费,而是全场商品首件免费,还赠送“新人大券包”,内含6张5折券。

 


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其次,通过社交裂变,赠送用户优惠券。瑞幸规定,用户在瑞幸APP下单后,将游戏红包分享至微信朋友圈或好友,自己和朋友均可随机抽取1张1.8折-6.8折优惠券;此外,邀请好友注册并消费后,用户获得1张价值24元的咖啡券。

 

最后,持续充值优惠和打折优惠。例如咖啡钱包充2赠1;全款轻食和新上线的BOSS午餐都推出6.6折优惠。

 

2.推出新品

 

瑞幸1月份推出了两款新品,这两款新品都和咖啡没有关系。

 


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一款是1月10日上线的BOSS午餐。午餐细分为4种,分别是:经典牛肉土豆泥沙拉、金枪鱼谷物沙拉、川味鸡丝拌面套餐、樱桃番茄五谷食盒。午餐一经推出,瑞幸就给出了6.6折的优惠。

 

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二是上线全新版本的“红茶拿铁”。该款产品号称“优选锡兰红茶和云南滇红为主要原料”。

 

如今,瑞幸早已不再局限咖啡领域,已经陆续推出:轻食、果汁、午餐等产品。照此发展,瑞幸往后很可能要推出杯子、笔记本等对标星巴克的产品。

 

3.疯狂开店

 

1月18日,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚荣获2018中国经济年度人物新锐奖。钱治亚的获奖理由有这么一段话:2018年,瑞幸咖啡在全国22个城市完成2073家门店布局,消费客户1254万,售出杯量8968万。

 

创立一年多的时间,瑞幸就开店2000多家,但瑞幸并不满足。

 

在1月3日,瑞幸举办了2019年战略发布会,钱治亚会上透露,瑞幸2019年的目标是新建2500家门店,年底总数超4500家,在门店数量上全面超越星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌。

 

反观星巴克,入华20年门店数量才超过3600家。

 


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瑞幸能否实现自己的开店目标?

 

从瑞幸公布数据来看,1月2日,瑞幸宣布一周之内,在全国21城新开148家店;1月14日,瑞幸宣布一周之内,在全国18城新开54家店;1月22日,又宣布一周之内在全国19城新开38家店,并且正式进驻第23座城市——常州。

 

不到一个月的时间,瑞幸就新开门店240家,并把“势力”拓展到了23座城市,速度和规模确实不容小觑。

 

按照每个月开240家门店的速度,瑞幸只会超额完成2019年开2500家门店的目标。


 

2019年,不少人预言是艰难的一年,但瑞幸却选择在品牌宣传、产品推广和增设门店上面全面发力。

 

至于这种全面发力能持续多久?Morketing将不断关注。


本文由Morketing原创发布,转载请联系作者。

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