1月25日，蓝色光标发布了其2018年度业绩预告公告，公告数据显示，2018年1月到12月期间，预计蓝色光标净利润达40 000万元-45 000万元，比去年同向增长79.95%-102.45%。在经济寒冬的舆论中，蓝色光标的业绩增长无疑给营销界带来了一股温暖。

尽管目前这一数据仅是蓝色光标对2018年业绩的预告，但是从前三季度的数据来看，蓝色光标今年整体保持了较快的增长是不可否认的事实。在去年10月份蓝色光标发布的第三季度报告中，从2018年初到第三季度期末，蓝色光标的净利润达到近41 282万元，较去年同期增长了47.94%。

在市场普遍遇冷的情况下，蓝色光标是如何实现逆势增长的呢？在今年发布的多次报告中，蓝色光标都提到了增长的主要原因。

 “技术+产品”的模式提高业务效率，公司净利润显著增长

经过多年数据科技转型布局，2018年蓝色光标“技术+产品”模式的优势开始凸显。

2010年刚上市时，蓝色光标还是一家纯粹的公关公司，但是在大数据和社交媒体时代背景下，仅仅做公关无法满足客户需求，因为在整个营销领域，公关业务只占到客户预算的5-10%，广告占到70%、80%。

因此，在2012年，蓝色光标确立了向数据科技公司转型的战略。仅2014年就收购了30家公司，其中包含8家大数据广告技术领域的公司。2015年斥巨资收购多盟和亿动，之后又陆续孵化出CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户画像投放等一系列为企业经营顾客赋能的数据科技产品，为公司战略转型做准备。

目前，蓝色光标及其旗下子公司的业务板块已经涵盖了营销服务（数字营销、公共关系、活动管理等）、数字广告（移动广告、智能电视广告、中国企业出海数字广告）和国际业务，服务内容涵盖营销传播整个产业链。

这些举措也取得了显著效果。此前有业内人士指出，蓝色光标近两年业绩下滑，更多是为了抢占移动广告市场份额，在数据和算法能力上积累更多的经验，2018年可能会有大幅改善。2018年的业绩表现证实了这一预测。报告期内，蓝色光标各业务板块经营情况持续向好，主要客户的服务范围进一步扩展，客户结构优质、稳定，协同以及创新优势带来客户服务内容逐步多元化，主营业务单元收入较上年同期大幅增长，其中移动互联业务及出海广告业务增长幅度较大，其他各业务板块稳中有升。数字整合营销、移动广告和OTT广告业务继续稳居中国市场第一。

蓝色光标2018年半年度报告指出公司净利润增长的主要原因之一在于，2018年公司继续开展以数据科技为核心的技术与产品相结合的变革与创新，并基于大数据及智能算法等技术，开发出一系列包括分析与策略、创意产出、智能投放及监测评估的营销全产业链产品。公司持续推进“技术+产品”的模式提高业务效率，通过高毛利数据产品的使用，以智能产品（AI/机器人）代替人工，有效提升人效，使得销售费用及管理费用较去年同期大幅下降，这使得蓝色光标公司净利润快速增长。

与此同时，蓝色光标在收入规模优势已经确立的情况下，2018年优化客户结构，对大客户应收账款等财务方面的管理管控与持续优化，提升了公司经营性现金流的正向调整。

 出海业务大幅增长

包括最新发布的2018年度业绩预告在内，在去年几次的报告中，蓝色光标都重点强调了出海业务对集团增长的贡献。

蓝色光标较早开始在海外布局，在出海营销服务上尤其重视，希望成为一个在全球市场上有服务能力且有影响力的公司，在西欧、北美等成熟市场耗费巨资进行了一系列布局，在国际市场形成一定规模。

为此，蓝色光标在2015年专门成立蓝标传媒，锁定三大业务方向——效果营销、品牌营销和出海营销，同时全资成立了专注做出海营销服务的蓝瀚互动。同年，蓝瀚互动成为Facebook在华第三家官方代理商。在蓝色光标联合创始人孙陶然看来，蓝色光标在过去3年中做的最对的事情之一就是收购多盟亿动后，孵化蓝瀚，蓝瀚很成功。

从集团整体层面来看，2018年出海广告投放业务大幅增长，全案推广服务、国内广告投放、海外业务以及数据产品服务业务继续保持健康、稳定增长。而基于当前全球化的大环境背景下，出海服务也会越来越受到大客户重视，并且该业务可快速拓展客户数量，并从中选出更优质客户，为其提供增值服务以提升毛利率。

截止2018年6月30日，蓝色光标出海业务总额达到52.7亿元人民币，位居国内首位。年度业绩预告发布后，蓝色广告在其官方公众号中提到，2018年蓝色光标出海广告业务营收已经超过百亿人民币，或将成为全球第一大独立出海营销公司。

而在2018年度，蓝标传媒的Facebook代理广告业务营收已超越其他代理商、同时在客户数量、客户增长等业务数据上都名列前茅。12月17日，Facebook管理层代表还专门为蓝色光标举办了一场庆功派对，祝贺其旗下的蓝标传媒团队2018年度的Facebook广告代理业务营收远超预期。

在这次庆功宴上，蓝标传媒首席执行官潘飞提到，未来两到三年，出海营销业务还将处于快速增长阶段，蓝标传媒非常看好这块业务，将持续加大在出海营销领域的数据、产品、人才等方面的投入。

此前在接受Morketing采访时，潘飞就多次强调了蓝标对出海业务的重视，他表示：“国内市场增长放缓，许多客户和媒体正在考虑全球化的布局。出海越来越火，中国过去10年最好的积累是移动互联网技术，包括游戏，电商平台的技术。当国内增长放缓，那可以将预算、精力投向海外。这对于蓝标来讲，是一个巨大的机会。所以，我们今年Facebook、Google的业务，都获得了强劲的增长。而且预计明后年，增速也会非常快。”