2019年1月21日，国家统计局发布2018年我国出生人口1523万人，出生率大幅度下滑，二胎政策影响力逐渐减弱。

母婴品牌如何对新妈妈和二胎妈妈进行新客招募，并转化为品牌忠实用户，是品牌主们迫切的需求。

母婴人群在接触品牌初期，会积极尝试多个母婴品牌的活动。

品牌往往需要采取高额红包、买一赠一、免费试用等营销手段来吸引她们的注意力，母婴门店、商超、医院等线下渠道也成为争夺新妈妈流量的必争之地。

品牌针对线下活动的消费者信息，通过后续“电话回访”跟进的方式判定该用户是否为新妈妈，而传统的结果反馈模式在客观性和实效性方面有所欠缺。

此外，品牌还存在一些营销痛点，如招募到的新客是不是真正的目标人群，如何对参与活动的消费者进行精细化分类，如何提升用户品牌忠诚度并形成口碑裂变传播，高客单价赠品能否带动销量增长……

在线下营销场景中，如何高效获得有质有量的TA，成为了品牌必须面对的挑战。

个灯数据智能为母婴品牌保驾护航

个灯依托个推的庞大数据体系以及快速反馈、高准确度的强大数据分析能力，运用智能算法对目标人群的线上APP行为偏好和线下场景特征行为进行深度分析，帮助品牌筛选优质母婴人群，为母婴行业增效降本，增能母婴品牌数据营销。

实时数据校验，筛选优质母婴

个灯平台通过自动化接口，与品牌建立实时数据沟通。在消费者参与活动注册后，平台快速响应，帮助品牌识别消费者的不同客群特性，得到优质母婴人群、可疑人群等属性各异的群体，并同步回传结果。

母婴品牌可针对筛选的优质母婴人群进行二次营销，与消费者建立长期交互沟通，进一步提升品牌TA质量与忠诚度。

流程参考示意图如下：

精细化分类，校验准确率高，实现降本增效

与传统电话回访的方式相比，个灯数据智能在实时分析、降低成本、提升准确率等方面更具优势。

个灯可以把校验人群进行精细化拆分，高效准确剔除一机多卡、黑名单等可疑人群。

Leads评级系统的校验准确率达到70%以上。系统标签为母婴的优质人群中，有81%电访验证为母婴人群，基于居住地与门店距离判定为可疑的人群中，有72%是非母婴人群。

个灯还能与个推自有大数据中的母婴人群库进行匹配，通过大数据建模与分析，针对优质用户进行聚类分析，再通过look-alike模型定向寻找线上线下具有新妈妈行为特征的优质母婴人群，帮助品牌进行用户的深度挖掘。

深耕数据精细化运营，提升品牌忠诚度

基于个灯的大数据分析能力，品牌可以洞察消费者从认识品牌、发展兴趣到首次购买、二次复购，再到进行口碑传播，以及形成品牌忠诚度的完整链路。

品牌能够进一步进行母婴用户标签的分类管理，构建出完整立体的用户画像，实现精细化运营。此外，个灯还提供媒体投放策略方面的支持，帮助品牌提升TA浓度。