文 | Finn

2018年12月6日-12月7日，第三届Morketing Summit全球营销峰会在京举行，本届大会主题围绕着“洞察时代 探寻本质”展开。在12月6日下午，18位来自出海行业上下游的嘉宾以“把中国带到全世界”为主题，共同分享他们对于中国出海企业、“中国模式”、品牌出海等议题的真知灼见。

Facebook大中华区中小企业商务发展总监陈震带来题为《出口大时代下，如何在Facebook上轻松建立国际品牌？》主题演讲。陈震表示：“品牌在Facebook上的互动不仅可以做到规模大，互动深度也非常高，对于许多中小品牌主，建立Facebook的主页可以成为他们打造国际影响力最快捷的方法。”

移动社交媒体的出现大大改变了人们的生活方式和交流方式。作为社交巨头的Facebook，22亿的MAU不仅使其拥有全球领先的人群覆盖，也使它成为众多跨境企业出海营销推广的“必经之路”。

而随着国内厂商营销主题的变迁，Facebook在承载众多国内厂商出海营销推广的同时，也围绕品牌建设创造更好的触达管道。此外，Facebook是社交媒体信息类型演进变迁的发生主要集中地。

陈震认为，中国正处于建立国际品牌的大趋势中，而品牌主需要面对信息爆炸带来的用户注意力抢夺赛，用户从小到最广泛的沟通，往往表现的是一个社会领域的沟通。此外，在他看来，随着媒体内容形态的变迁，未来快拍将成为值得关注的重要趋势。

以下演讲全文（经Morketing整理）：

大家好，今天我将主要从用户量、互动深入且活跃、跨境商务的法则这几点来分享Facebook出海营销品牌的相关内容等。

规模深度互动的Facebook

目前，Facebook主平台已经超过了23亿月活跃用户，Whatsapp15亿，Instagram10亿，此外，Facebook的网盟产品Audience Network，目前也拥有十亿的活跃用户，它负责把Facebook的站外流量聚合形成联盟。

图为Facebook整个应用家族现在的活跃用户数量

Facebook的互动非常深入，同时也非常活跃。比如，94%的日活跃都是通过移动端的访问，2/3的人每天都会访问Facebook，而据统计所有的移动设备使用里面每四分钟就有一分钟是Facebook，这意味着Facebook真正吸引各位的点，在于它不仅用户量大而且互动多。

其次，五大跨境商务成功法则，是所有跨境营销都一定会触及到的，也几乎涵盖了跨境营销所有的内容——全球化覆盖、受众定位、移动平台、创意素材、成效评估。

其中，受众定位要求精准性。移动平台逐渐的大家都很熟悉，素材创意即动图和视频的发展趋势，而后面我会突出讲述快拍类素材的发展势头。

首先，谈谈全球化覆盖的趋势。举例来说，以前的全球化大多集中在美国，从数据可以看到，现在不管是电商还是游戏，都是区别于以前美国占绝对主导的趋势，现在在美国之外的地区投放比例和流量比例都在增加，然后从整体来看，单就美国目前的趋势，它的广告投放其实是有所下降的，所以现在的全球覆盖已经越来越广泛。

如何轻松地建立国际品牌？

多年前，中国只是单一的生产大国，随着全球化的逐步普及，中国市场对外开放，中国也从生产大国逐渐演变成了很多地区及国家的贸易出口商，再进一步来说，目前的中国，则正处于由一个出口商转型到品牌营销人，即建立国际品牌的大趋势中。

我们有一个客户的名字叫“Maxfind”，是一个做电动滑板的品牌。他在Facebook上讲故事、传视频，这些都是基于Facebook上所做的营销。其实Maxfind并不是一个非常大的客户，大家可以直观的从他们的Instagram和Facebook上了解到，他们如何做基于社交平台的营销。

这个例子其实是想告诉很多想要做品牌的年轻人，他们大多数人其实可以从Facebook上建立一个账号开始自己的品牌建设，然后再把自己的产品推销往全球。因而，当你建立一个主页，并拥有粉丝，上传头像和店名的时候，其实就开始了你的品牌化的过程。

事实上，Facebook的粉丝主页的功能非常强大的，可以做促销、做问卷、做直播、做活动等，有很多的互动功能。Instagram也有很多的功能，而且现在有更多的年轻人开始使用这个平台。

如果你想用Instagram做营销。我的建议是，最好把账户转成商业账户，因为这样会更容易被找到，不仅可以享受洞察报告的权益，还更容易吸引用户到网站。

如果你要做Instagram营销的话，首先要建立你自己的品牌风格，即统一的页面风格、固定时间发文、不时发布IG Story；其次，你的内容类型需要包括新品预告、分享热卖品、补货通知、活动、最受欢迎10大产品、推Facebook 主页等；最后，品牌住需要让两个平台形成联动。

视频动图帮你有趣地说“对”话

视频动图是最近开始火热的类型，它能在创意部分帮你传递对的信息。

动图其实已经改变了人类的表达方式，大家都会被这种视频和动图的东西吸引而自己制作，现在在移动设备上制作这些东西并不复杂，用普通相机及其他简单的设备，再加上一些Facebook的应用，或者是其他的一些创意应用就可以做出来很有趣的图片。

事实上，现在的内容信息量是呈爆炸的增长态势，但是人消化内容的能力并没有显著的提升，然后人们分给每一条信息的注意力是非常少的，比金鱼的注意力还短。

在这种趋势下，用户从小到最广泛的沟通，表现的是一个社会领域的沟通。

上图可看出，纵轴表明从一对一到家庭一直到整个社群到整个社会公民体系，横轴说明了所有创意沟通的形式——从最早的文字到现在的视频，到未来我们注意到视频下一步可能是VR影像，但是现在在中间又出现了快拍和直播这些功能，所以我们认为，短期之内这将是很大的红利。

而另一个重要的观察是，快拍将成为下一个主流趋势。为什么会认为它是主流趋势呢？可以分为3个具体特征，从桌面端到手持设备，然后从从电视到移动视频，从动态消息到快拍。

那么，快拍吸引力的来源在哪里？答案在于它具有全屏幕，风格新颖有趣，互动性强，短而真实等一些特点。

快拍广告不仅好玩，还激励人们做出行动，因为它呈现给你的是具有创新性、交互性、沉浸式的广告格式，并创造真实的商业成效。而在Facebook平台上，具有互动式，所有快拍的广告其实都结合了Facebook 的广告定位、受众覆盖与广告衡量方案，其背后还结合了Facebook监测体系，利用Facebook广告的精准性和可监测性保证快拍广告的精准触达和可控调整。

效果兼具更好玩的交互形式，这是我们觉得它是未来值得关注的发展趋势的原因。