近日，蓝色光标宣布出资6000万美金入股iClick爱点击，公司将持有爱点击母公司Optimix Media Asia Limited（简称标的公司）近15%的股权，成为蓝色光标近期一系列广告公司的投资案例中较大的手笔！爱点击也因此走到聚光灯下再次获得了广泛关注。

从蓝色光标近期在互联网广告领域的几笔投资，尤其是爱点击的案例中，不难看出，数字广告“程序化购买”的趋势正日渐凸显和成熟，而程序化购买中数据和数据平台价值也成为投资者关注的重要评判标准。而对于爱点击，小编不由想问，为何iClick对于行业来说，如此值钱？ 蕴含的商业逻辑在哪？

行业趋势

有从业人员讨论：“程序化购买是移动和PC的趋势，明年程序化购买会更加成熟。”而回到之前Morketing报道过的，程序化广告购买的本质区别是什么？即“我们之前从未像现在这样使用和掌握广告主的数据。在程序化买入中，将一个品牌自己的数据投放到这个行业里能得到更加切合实际的效果，这是广告主真正感兴趣的原因。另外，广告主同时也可以利用多方数据进行广告活动的持续优化”。

在英国，通过程序化购买的数字广告份额，从2013年大约28%增长到2014年的一半（47%）左右。这个数据来自IAB委托的战略咨询机构MTM做的独立研究报告。MTM同时预测程序化广告交易占数字广告购买的比例将在2017年达到75%，市场经营者的投入规模显示出这个行业正在不断扩大。

包括Mondelez（原卡夫）和宝洁在内的品牌都表示他们数字广告业务将实现程序化购买。再来看爱点击，成立初就以效果营销为主，不仅积累了大量的有效数据，而且搭建了以数据和算法见长的技术型营销平台，其中以“程序化购买”业务为核心展开。

程序化购买广告由“数据”和“技术”驱动。蓝色光标拥有近20年的营销传播经验，对“技术”和“数据”驱动带来精准营销价值高度认可。那么爱点击的数据能力自然是其值钱的关键因素之一。

通过研究这家公司，小编发现，成立于2009年，爱点击通过技术和数据为核心优势的程序化购买，整合搜索推广、展示广告、移动终端及社交媒体资源，进行跨渠道的精准营销，而近两年，随着社交和移动领域的快速发展，这家公司也因其搜索起家得到的大量数据结合社交数据而占足了数据为先的强大优势。

爱点击曾提及过：“iClick拥有业界独特的搜索和社交基因，目前拥有千万级的搜索人群数据、百万种搜索词分类数据；另外，在社交基因上，5000万社交用户数据和30+万媒体行为。”

看数据，当然不能光看广度，也要看深度。广度上，据了解，爱点击追踪的用户覆盖了目前中国98.7%的网民，每月追踪页面数据量达450亿页浏览；深度上，不仅从展示广告跟踪数据预测用户行为和喜好，而且同时基于社交数据、搜索数据，多维分析用户特征和行为。比如在单个用户的深度分析上，有身份特征、媒体属性、地域信息、上网时段、兴趣爱好、心理洞察、购物偏好、舆情分析等。

相比其他互联网广告技术公司，爱点击也许是唯一一家可以通过网页分享微博将社交身份和传统Cookie进行串联的数据平台。以往依靠硬广数据，分析用户浏览了什么网站、点过什么广告，但加上社交、搜索数据，就会有更多维度分析出用户大致年龄范围、性别、喜好等人物画像，数据的丰富度对于精准广告投放的参考价值相当大，这是毋庸置疑的。

爱点击曾在过往访谈中透露，相比常规的展示广告中使用的算法，iClick依赖搜索竞价算法，来实时平衡效果和广告出价。人们将RTB看作是一种完美的科学，相比线下广告投放它更加的高效而且可追踪，并且将广告带入一个严谨高效的时代，而严谨高效的核心因素在于归因分析。

一个好的归因模型可以让广告主们更好的理解他们的每一分预算究竟为促成他们的营销成功做出了多少努力。有很多的数据可以证明，许多转化的产生必须经过多个不同接触点的相互作用。如果缺少智能的归因分析模型，就会导致营销人员无法了解之前的接触点对之后的转化产生多少影响。就像是篮球比赛后评选最有价值球员时，全队胜利的功劳并不能仅仅归功于那个最后投篮的球员。好的算法和归因模型，可以说是程序化购买的技术基础。

受众活跃在多屏终端上，跨媒介的多屏优化越来越重要。营销者越来越需要通过算法分析用户在多屏终端表现出来的属性、甄别多屏背后的用户是否是同一个人，然后，进行跨屏的频次控制和广告创意优化。

此外，小编也注意到爱点击服务最多的是全球品牌，全球品牌对于品牌安全是很谨慎和高要求的。在这一方面，爱点击自主研发的跨媒介广告优化平台XMO，也是全球第一家接入AdbugTech品牌安全解决方案的技术平台，很大程度上解决了品牌的安全顾虑，让广告主在RTB环境下可以实现展示广告的“可信任、可定制投放”。

广告行业的发展日渐成熟，分工越发精细，在资本不断投入、资源大范围整合，商业不断加快的现状下，讲好一个故事并不是那么容易。在数字广告领域，本质上需依靠“营销技术”为内核，在用户数据和技术研发上创新，形成自己的优势和壁垒，发展才能长期保持健康，进而获得市场认可。

在全球化热潮的当下，不得不注意到爱点击区别于国内很多同行的一个重要因素，即“全球基因”。爱点击的创始及管理团队相当国际化，客户也以全球品牌客户为主，一直对外宣称“要最大化为全球广告主赢取中国用户”，其对于全球品牌客户的需求和诉求点的认知可见一斑。

截取爱点击官方发布的融资消息能很透彻看出接下来这家公司将如何使用这笔为数不小的投资：中国市场是全球广告主的关注焦点，完成本次投资后，爱点击将充分利用投资金额继续扩充中国业务版图，深入开发市场，引入高端专业人才；此外，爱点击也会进一步加快海外市场拓展，助力真正想获取精准用户的全球广告主发力中国，特别是伴随着视频广告的快速崛起，爱点击已领先将国内视频媒体资源带入海外市场，并将继续大力发展程序化视频交易产品，真正让海外广告主受益于中国视频广告爆发所带来的巨大商机。

精明所在

程序化购买发展迅猛，投资领域对这一利好形式看的很准，在选择投资的具体企业上，只有把脉竞争力的核心价值点，方可称作在大势上，抓关键。小编不由感慨：资本背后，才是“精明所在”。