传统概念里，无论是文化、历史、审美、生活习惯，似乎北美市场都不适合二次元游戏。美国的动漫形象成人化设定为主，更多的是反映成人社会的文化和思潮。纵观当下美国App Store游戏畅销榜，前10中难见日漫画风的二次元游戏，这成了大多数中国厂商不敢将二次元游戏投放到欧美市场的最大担忧。

但是，北美市场真的不适合二次元游戏么？事实上，可能并非如此。

欧美出海营销专家NewCode公司通过分析数个进入北美的二次元游戏，并参考了Sensor Tower、Google最新数据等，同时深入调研美国二次元游戏用户的重要特点，希望能为中国的二次元游戏公司出海北美提供一些参考。

2018年，二次元已成出海利器

根据Sensor Tower的综合数据显示，2018年12月成功出海的中国手游收入TOP30中，多款二次元游戏排名上升，《奇迹暖暖》排名由第25上升至第18名，《少女前线》从第29上升至第22，二次元可能成为国产游戏的又一出海利器。而在收入占比中，以《崩坏3》为例，2018年12月美服收入占8.9%，为这款二次元手游提供了比较可观的流水收入。另外，《奇迹暖暖Love Nikki》的美服营收更是占了这款游戏的大头，达到了46%。

对于二次元，北美玩家的喜爱已经逐渐超越与国内文化相近的韩国，在个别游戏上，甚至能够取代下滑的中日市场，成为顶梁柱。

 美国二次元用户属性

根据Facebook最新数据表示，在美国，约有7%的人喜欢二次元，53%为男性，46%为女性，其中接近50%是单身。美国二次元粉丝主要为青年人，其中65%的粉丝年纪低于30岁，绝大部分集中在18-25岁之间。

美国二次元文化特点可以总结为以下四点：

1. 追求品质：画面追求还原度与立绘的精美度，视觉上需要有很强的吸引力

2. 善于创作：美国二次元用户眼光与众不同且有创造力，通常喜欢绘画、写作、创意设计等，同时擅长打游戏，也热衷于参加漫展和Cosplay

3. 社交互动：二次元文化易被二次元用户进行二次创作分享，大量的创作及造梗能增加游戏的 热度。

4. 沉溺虚拟：二次元游戏中收集和养成要素，玩家习惯于从收集的行为中汲取游戏的快乐感，从而使得游戏的沉浸感更加强烈。

根据Google最新在动漫文化普及度最高日韩市场、美国市场，普及度较高的英国市场、德国市场，还有二次元文化增速极快的印尼市场的全面调研分析中，二次元手游均得到了玩家们的认可，好的产品屡屡在应用商店中占据前三甚至登顶。而其中，美国玩家的忠诚度在六个市场中是最高的，玩家们的付费意愿也很强烈。对于大IP的手游，美国玩家表现出了极高的下载意愿，他们明显较多使用应用商店来寻找新游戏。

二次元在美国的流行地区中，夏威夷，加州，内华达州、德州、华盛顿州占据前五。夏威夷由于日本移民偏多，深受日本文化影响；加州是多元文化聚集地，娱乐、新型科技产业偏多，拥有众多追求新潮的人。

Discord是美国二次元游戏玩家首选的社区平台，Tumblr和Instagram作为社交平台。Discord的注册用户中，游戏为第一大分类，动漫用户为第二大分类 。

在充分了解美国二次元用户属性后，其实不难发现，美国玩家无论是忠诚度、付费意愿、社区活跃、自主创意仍然是最高的，如何提高游戏品质、社区建设、粉丝互动等也是厂商值得思考的问题。

 美国热门二次元游戏之《Love Nikki》

作为智明星旗下唯一一部女性装扮出海游戏，独树一帜，自2017年五月上线欧美市场以来，美国玩家氪金最强，39%的美国玩家占据了66%的总付费收益。

《Love Nikki》非常重视品牌口碑，因此在北美上线之初就配合PR和网红推广来建设。例如NewCode曾经执行的网红如Lost Pause、Kelly Eden、Noodlerella等，效果显著；而官方设计的游戏内运营活动“STAR SECRETS EVENT”就通过PR和网红推广出去；

Facebook的社区运营非常用心，活动源源不断，例如“War Will Voting”就是为了鼓励玩家点赞参与支持自己喜欢的阵营；每个网红的内容都是经过精心设计脚本，浏览量很高；

同时还精心培养自己的核心网红， 例如Iri身为love nikki的忠实玩家，每个月都会上传4-6个游戏视频，有着比较稳定的粉丝群体和观看量。

同时，《Love Nikki》也十分重视线下活动。参加知名动漫媒体Crunchyroll展会，在现场用通过网红进行发布，并且制作很多热门周边，现场游戏和Cosplay的氛围也十分感染粉丝。可以说，这款游戏的成功是产品本身和品牌营销的共同结果。

 美国热门二次元游戏之《Dragon Ball Z Dokkan Battle》

《Dragon Ball Z Dokkan Battle》在日本之外的市场，美国成为最主要的收入来源。14%的美国玩家占据了46%的总收入，位居美国游戏总收入第四。下载了此款游戏的玩家同时还下载了其他同类二次元游戏，可见都是非常忠实的二次元粉丝。

《Dragon Ball Z Dokkan Battle》非常注重社区建设，Facebook有接近百万粉丝，官方经常组织运营活动，提高玩家参与度。例如“Dokkan Winter Special Campaign”包含一系列活动，其中包括推出新的游戏人物SSR Super Saiyan Gohan、Beacon of Hope in the War-Stricken Future、以及对决比赛。

在Reddit上，有超过8万的玩家自创社区，讨论游戏相关内容及二次创作（如有趣的梗，游戏tips等）。玩家很喜欢玩这个彩色球球的大招，经常在在Reddit上炫耀。

 美国热门的二次元游戏之《Summoners War》

从2014年上线以来，至今仍然保持在Top grossing榜美国游戏总收入第10名。Facebook粉丝829,809，官方也会组织运营活动，例如Facebook fan art event鼓励玩家进行二次创作。

 结语

美国虽然仅有7%左右的二次元粉丝，但由于自身的消费属性和忠诚度等原因，依旧是全球最热门的二次元游戏国家，希望越来越多的国产优质二次元游戏可以取得好成绩。