不知何时起，品牌跨界出彩妆成为了一种潮流。今天，星巴克宣布，为了庆祝其“S'mores星冰乐”的回归，决定为少数幸运粉丝，送上一套品牌专属的“S'mores Sip Kit”星冰乐唇彩系列。该系列包含四款以星巴克经典口味单品命名的唇彩：Chocolicious Bliss、 Marshmallow Glow、Graham Glam 以及 Campfire Spark。

与全球顶级流量合作，推出绝版爆款

这是咖啡品牌星巴克对美妆行业的首次探索。

据悉，本次星巴克推出“S'mores Sip Kit”唇彩系列，是与创立于15年的年轻小众彩妆潮牌Kylie Cosmetics进行的联名合作，其创始人是美国纽约名媛家族卡戴珊家族最年轻的成员Kylie Jenner。

97年出生的Kylie Jenner年仅20岁时，就以年收入4100万美金登上了福布斯名人收入榜的第59位。目前她在Ins上拥有超过一亿三千万的粉丝，被誉为“全球第一网红”。

其品牌上线仅一年半，就达到了4.2亿美元的销售额，远超于雅诗兰黛集团旗下增长最快品牌之一的 Tom Ford 成立10年突破5亿美元，以及另一大彩妆品牌 Bobbi Brown 的25年突破 10亿美元的成绩。

本次星巴克与Kylie Cosmetics合作推出的“S'mores Sip Kit”系列，正是沿用了Kylie Cosmetics旗下的Lip Kits系列的思路，Lip Kits也是Kylie Jenner起家的明星产品。“S'mores Sip Kit”系列中，除了“Chocolicious Bliss”色号为暗哑褐色外，其它三款均为会闪烁迷人光泽的高光唇彩。

跨界出唇彩，星巴克寓意何为？

星巴克素来都有“不务正业”的形象，作为咖啡品牌，星巴克的杯子似乎比它卖的咖啡本身更让人印象深刻。而谈到星巴克的跨界合作，也有许多足够多的案例可以证明：星巴克自己是非常开放的。

比如，去年与英国潮宠品牌PET’S ROCK联合推出了一系列冠名限量品，包括一定要有的杯子，以及手机壳、抱枕、笔记本和雨伞；同是去年，星巴克要在意大利开店，则与意大利著名自行车品牌比安奇推出了一款典藏版钢架碎石公路车，在星巴克定制商店也有出售；在去年圣诞，星巴克与全球生活方式品牌Herschel Supply推出了迷彩手袋......

总的来说，星巴克的跨界营销，从来都是一张不陌生的明牌。而本次，星巴克联合Kylie Cosmetics跨界推出唇彩，又是所在何意呢？

星巴克深谙跨界营销之道，其目的就是在于尽可能获得各个群体的认可，不论是小众潮流群体还是商务精英群体。而推出唇彩，其第一目的很可能就是通过“新鲜感”来吸引年轻消费群体——00后，当然也可扩散到90后，甚至80后群体。

消费能力日益增长的00后群体，这几年闯入大众视野的频次也越来越高，所以品牌变着法来吸引00后的营销手法也并不奇怪。而“S'mores Sip Kit”星冰乐唇彩系列，三款都是高光唇彩，而闪耀的光泽本身就是不断挥发的年轻元素。

其二，纵观星巴克的跨界营销，似乎大部分主角都集中在了杯子上。但这次星巴克并没有再推出限定版杯子，而是直白地推出了一个唇彩套装，这份“真诚实意”足以让其打造非常高的热度与话题感。作为咖啡品牌推出美妆产品，是非常有赋有创造力的营销手法。而与年轻的美妆品牌Kylie Cosmetics联名合作，还有种“老前辈”与“新秀”合作的味道，这也为两个品牌之间的粉丝群体相互打通起到了非常大的促进作用。

其三，本次星巴克抽选幸运顾客赠送彩妆，本质上还是通过其“限定款”赠品的稀缺性，来进一步巩固原有消费者对品牌的认同感。星巴克一直以来都是通过周边来贩卖自己的品牌文化，通过不断“蹭热点”、跨界合作，来感染大众，推动大众文化对自身品牌的品味与定位的认可度。稀缺的“限定款”，能让大部分不能拥有的消费者继续加深对品牌的印象，同时，也会让原本非该消费群体的消费者对品牌产生浓厚的兴趣。

结语

在与众多品牌跨界合作后，并且也有了诸如ZARA、爱马仕甚至电商巨头亚马逊进军或者宣称将要进军彩妆行业的先例下，星巴克终于也选择了这一步棋。

当然目前，星巴克只是抽选幸运粉丝限定赠送该系列彩妆，并未有任何批量发售的相关消息。不过正如咨询公司Simon-Kucher & Partners的希卡·贾因（Shikha Jain）所表示：美妆的利润率可超过80%，而几天前国际奢侈品巨头GUCCI也刚上线了美妆产品。面对潜力如此大的美妆市场，具有强大品牌影响力的星巴克此次推出的赠品，难道真的只会是一次“限定款”吗？