“麻烦给我的爱人来一杯Mojito”……日前，周董与他的这首《Mojito》又迎来了一个新故事。新消费Daily注意到，一个新锐鸡尾酒品牌MOJT莫其托，在10月27日官宣周杰伦成为品牌全球代言人并上线品牌TVC。MOJT莫其托旗下首款“大师系列”鸡尾酒也于当日同步上市。更值得一提的是，在刚刚过去的双11中，新消费Daily在梳理各品类榜单的过程中，同样看到了MOJT莫其托的名字。在天猫双11【洋酒】热卖榜单中，MOJT莫其托一举超越众多洋酒品牌，销售额成功登顶TOP1。那么，这个以“超级黑马”姿态闯入洋酒市场的MOJT莫其托，究竟是何许“酒”也？当《Mojito》遇上「MOJT」，两者又擦出了怎样的火花？这匹双11“超级黑马”MOJT莫其托成立于2022年，是由莫吉托国际酒业有限公司推出的鸡尾酒品牌，聚焦专业口感，目标成为全球品牌化鸡尾酒开创者。事实上，就整个消费赛道来看，酒饮的“焕新”始终在进行中，且是一条热门赛道。据新消费Daily不完全统计，2021全年，共有60个酒饮相关品牌获得融资。2022年，尽管所谓的“遇冷”声音不断，但酒饮赛道依旧有近30个酒饮相关企业完成融资。而就投融资项目来看，我们可以发现，新酒饮市场也逐渐划分出两条不同的发展路径，一条是以江小白为代表的新式白酒，另一条便是以果酒，可DIY预调酒等为主要品类的低度酒。同时，据CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，尽管国人仍然最爱白酒，但啤酒、洋酒、果酒、葡萄酒等品类正在不断“抢占”消费者的酒杯。在2020年酒水消费市场中，90后、95后是唯一消费占比提升的人群，低度酒则成为“年轻人喝的第一口酒”。换言之，酒水消费年轻化趋势明显，年轻消费群体正在成为酒饮市场的主力军，新生代消费群体推动着酒饮市场新变革。在新消费Daily看来，当下消费者对于酒饮焕新的趋势与需求，无论是在产品层面，还是购买渠道、饮用方式上，也都出现了一些新需求与新趋势。其一，“小酌怡情，健康微醺”是当下年轻人的饮酒观，而无论低度或高度，想要成为年轻人喝的第一口酒，口味是关键，而这背后映射的，是整个产品研发团队的实力。其二，消费场景更加多元。无论是一人微醺，还是两三朋友小聚，品牌产品需要配适更多场景。同时，消费者越来越“懒”，却又偏爱个性化与仪式感，因此，无论是购买渠道还是调配方式，方便快捷是刚需。为此，MOJT莫其托也顺应当下年轻人需求推出相应产品，并在购买渠道、饮酒调酒方式上，最大化满足消费者需求。产品方面，MOJT莫其托首发的“大师系列”鸡尾酒目前共有四款，分别为：mojito、长岛冰茶、荔枝马天尼、尼格罗尼。具体到产品特点，四款产品也可满足不同程度的“酒鬼”喜好需求。前三款均为47度，mojito是拉丁风情，地域性强；荔枝马天尼则为偏甜的水果风味；长岛冰茶则是最为消费者所熟知的一种口味；而作为目前唯一一款43度酒饮，尼格罗尼则是较为传统的洋酒口味，也是唯一一款加冰便可饮用的产品。与市场上现有的预调鸡尾酒品牌不同的是，MOJT莫其托并没有强调其即饮功能，而是通过展示“MOJT花式调酒发”——加冰、加酒、加苏打水的三步，引导消费者在简单易学的DIY中，享受到亲手调配鸡尾酒的仪式感，也让产品兼具创新性与品质。
“我们的产品可以不加雪碧、可乐，但一定要加冰，用冰降低温度。酒饮温度靠近5度以下，口感接近最佳。相当于MOJT莫其托把雪克杯做到的事情简单化，人人都可以是调酒师。”MOJT莫其托进一步向新消费Daily介绍道。至于渠道布局与多元场景配适方面。目前，MOJT莫其托产品已上线天猫、抖音、快手等常规线上渠道，后续会开通得物、小红书等渠道，进一步贴近年轻消费者。线下渠道，MOJT莫其托区别于一些成立之初偏重线上渠道的新锐品牌，同样走传统洋酒经销模式，已在1919门店铺货。后续将出现在五星酒店、游轮、山系露营、美式餐吧、夜店、livehouse等不同生活场景里，成为一个真正的全场景适配品牌。显然，无论是产品打造，还是渠道布局等，MOJT莫其托都在满足，且正在进一步满足当下消费者多元且细分的消费需求。这也是为什么，MOJT莫其托不仅以“超级黑马”的姿态成功登顶天猫双11销量TOP1，同时，在抖音双11好物节上，MOJT莫其托销售额同样位列【洋酒】品类TOP1，那么，如何让专业的鸡尾酒从小众走向大众？显然，作为一个新品牌，被看见，是第一步。这也是为什么，在MOJT莫其托关键的首次品牌营销动作中，选择与周董，和他的那首《mojito》共同亮相。MOJT莫其托进一步向新消费Daily解释道：“国内市场对于鸡尾酒的文化认知其实在起步阶段，我们请了周杰伦做代言，让大家快速认知品牌，希望成为全球品牌化的鸡尾酒，把鸡尾酒配方做到标准化、品牌化。”
在MOJT莫其托与周杰伦合作的这则品牌TVC中，周杰伦在《Mojito》音符中，化身魅力“魔术师”，转场于画廊、户外泳池边、室内派对之间，在不同场景下演绎“MOJT花式调酒法”，MOJT在其手中如施魔法般，变成不同口味的独特鸡尾酒。周董也在亲身演绎“只要这么调，就是这个调”——即使调酒0基础，消费者也可快速DIY一杯周杰伦同款鸡尾酒，随时随地尽享鸡尾酒自由。当然，所有的品牌营销都是“0”，如果没有产品硬实力这个“1”支撑，一切的品牌认知、品牌建设、文化传播都是空谈。作为莫吉托国际酒业旗下鸡尾酒品牌，MOJT莫其托的创始团队均具备多年酒饮行业从业经验。品牌拥有自有研发团队的同时，也会邀请全球多次获奖的顶尖调酒师、top50酒吧主理人等参与大师系列产品前期研发，风味选择。MOJT莫其托告诉新消费Daily，目前大师系列产品主要准对25-35岁左右的消费群体，但后续会继续考虑迭代包装规格，研发其他经典款的鸡尾酒，以及考虑尝试其他度数系列新品，旨在满足消费者更加多元且细分的饮酒需求。最后一个有趣的问题是，既然大部分品牌都在涌向可即饮的低度酒赛道，MOJT莫其托为何最终选择入局高度烈酒？MOJT莫其托表示，一方面，MOJT莫其托创始团队都非常热爱鸡尾酒，也很认同鸡尾酒文化，其代表自由与随性，但另一方面，专业鸡尾酒在以往消费者的认知里，似乎只能高档酒吧里喝到，具有局限性，MOJT莫其托希望做一款，人人能够调出来，且方便可口的鸡尾酒品牌。此外，关于传递随性自由的鸡尾酒精神，高度酒产品类型上也更具有独特性。换句话说，MOJT莫其托希望把专业的鸡尾酒文化，从小众认知努力做成大众文化，并帮助消费者，尤其是年轻一代消费者实现鸡尾酒自由。据《2022低度潮饮趋势报告》显示，随着消费群体对饮酒观念的转变，以及国内低度潮饮市场的进一步成熟，至2025年，该行业的市场规模预计可达743亿元。同时，《2021年京东洋酒行业用户洞察白皮书》也指出，千禧一代、二线、已婚男性是洋酒主力消费群体，Z世代、未婚女性用户高速增长。无论是高度烈酒，亦或是可调配、或直接即饮的低度酒，酒饮在消费市场中的确定性及穿越周期的能力都是不言而喻的。而定位于“全球品牌化鸡尾酒开创者”的MOJT莫其托，不仅是专业的鸡尾酒品牌，也与其目标消费者一样，是随性的、自由的、快乐的。其也会继续在酒饮市场中，讲出属于自己的新故事。
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