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当《Mojito》遇上「MOJT」,MOJT莫其托让都市男女实现鸡尾酒自由

Sober  · 2022-11-18 09:25

【摘要】 只要这么调,就是这个调


“麻烦给我的爱人来一杯Mojito”……日前,周董与他的这首《Mojito》又迎来了一个新故事。

新消费Daily注意到,一个新锐鸡尾酒品牌MOJT莫其托,在10月27日官宣周杰伦成为品牌全球代言人并上线品牌TVC。MOJT莫其托旗下首款“大师系列”鸡尾酒也于当日同步上市。


更值得一提的是,在刚刚过去的双11中,新消费Daily在梳理各品类榜单的过程中,同样看到了MOJT莫其托的名字。

在天猫双11【洋酒】热卖榜单中,MOJT莫其托一举超越众多洋酒品牌,销售额成功登顶TOP1。


那么,这个以“超级黑马”姿态闯入洋酒市场的MOJT莫其托,究竟是何许“酒”也?当《Mojito》遇上「MOJT」,两者又擦出了怎样的火花?


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首次亮相登顶TOP1
MOJT莫其托是何许“酒”也?

这匹双11“超级黑马”MOJT莫其托成立于2022年,是由莫吉托国际酒业有限公司推出的鸡尾酒品牌,聚焦专业口感,目标成为全球品牌化鸡尾酒开创者。

事实上,就整个消费赛道来看,酒饮的“焕新”始终在进行中,且是一条热门赛道。

据新消费Daily不完全统计,2021全年,共有60个酒饮相关品牌获得融资。2022年,尽管所谓的“遇冷”声音不断,但酒饮赛道依旧有近30个酒饮相关企业完成融资。


而就投融资项目来看,我们可以发现,新酒饮市场也逐渐划分出两条不同的发展路径,一条是以江小白为代表的新式白酒,另一条便是以果酒,可DIY预调酒等为主要品类的低度酒。

同时,据CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,尽管国人仍然最爱白酒,但啤酒、洋酒、果酒、葡萄酒等品类正在不断“抢占”消费者的酒杯。在2020年酒水消费市场中,90后、95后是唯一消费占比提升的人群,低度酒则成为“年轻人喝的第一口酒”。

换言之,酒水消费年轻化趋势明显,年轻消费群体正在成为酒饮市场的主力军,新生代消费群体推动着酒饮市场新变革。

在新消费Daily看来,当下消费者对于酒饮焕新的趋势与需求,无论是在产品层面,还是购买渠道、饮用方式上,也都出现了一些新需求与新趋势。

其一,“小酌怡情,健康微醺”是当下年轻人的饮酒观,而无论低度或高度,想要成为年轻人喝的第一口酒,口味是关键,而这背后映射的,是整个产品研发团队的实力。

其二,消费场景更加多元。无论是一人微醺,还是两三朋友小聚,品牌产品需要配适更多场景。

同时,消费者越来越“懒”,却又偏爱个性化与仪式感,因此,无论是购买渠道还是调配方式,方便快捷是刚需。

为此,MOJT莫其托也顺应当下年轻人需求推出相应产品,并在购买渠道、饮酒调酒方式上,最大化满足消费者需求。

产品方面,MOJT莫其托首发的“大师系列”鸡尾酒目前共有四款,分别为:mojito、长岛冰茶、荔枝马天尼、尼格罗尼。具体到产品特点,四款产品也可满足不同程度的“酒鬼”喜好需求。

前三款均为47度,mojito是拉丁风情,地域性强;荔枝马天尼则为偏甜的水果风味;长岛冰茶则是最为消费者所熟知的一种口味;而作为目前唯一一款43度酒饮,尼格罗尼则是较为传统的洋酒口味,也是唯一一款加冰便可饮用的产品。

左右滑动查看产品图集


与市场上现有的预调鸡尾酒品牌不同的是,MOJT莫其托并没有强调其即饮功能,而是通过展示“MOJT花式调酒发”——加冰、加酒、加苏打水的三步,引导消费者在简单易学的DIY中,享受到亲手调配鸡尾酒的仪式感,也让产品兼具创新性与品质。

“我们的产品可以不加雪碧、可乐,但一定要加冰,用冰降低温度。酒饮温度靠近5度以下,口感接近最佳。相当于MOJT莫其托把雪克杯做到的事情简单化,人人都可以是调酒师。”MOJT莫其托进一步向新消费Daily介绍道。

至于渠道布局与多元场景配适方面。目前,MOJT莫其托产品已上线天猫、抖音、快手等常规线上渠道,后续会开通得物、小红书等渠道,进一步贴近年轻消费者。

线下渠道,MOJT莫其托区别于一些成立之初偏重线上渠道的新锐品牌,同样走传统洋酒经销模式,已在1919门店铺货。后续将出现在五星酒店、游轮、山系露营、美式餐吧、夜店、livehouse等不同生活场景里,成为一个真正的全场景适配品牌。


显然,无论是产品打造,还是渠道布局等,MOJT莫其托都在满足,且正在进一步满足当下消费者多元且细分的消费需求。

这也是为什么,MOJT莫其托不仅以“超级黑马”的姿态成功登顶天猫双11销量TOP1,同时,在抖音双11好物节上,MOJT莫其托销售额同样位列【洋酒】品类TOP1,


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当《Mojito》遇上「MOJT」
MOJT莫其托的品牌全球化之路

那么,如何让专业的鸡尾酒从小众走向大众?显然,作为一个新品牌,被看见,是第一步。

这也是为什么,在MOJT莫其托关键的首次品牌营销动作中,选择与周董,和他的那首《mojito》共同亮相。

MOJT莫其托进一步向新消费Daily解释道:“国内市场对于鸡尾酒的文化认知其实在起步阶段,我们请了周杰伦做代言,让大家快速认知品牌,希望成为全球品牌化的鸡尾酒,把鸡尾酒配方做到标准化、品牌化。”



在MOJT莫其托与周杰伦合作的这则品牌TVC中,周杰伦在《Mojito》音符中,化身魅力“魔术师”,转场于画廊、户外泳池边、室内派对之间,在不同场景下演绎“MOJT花式调酒法”,MOJT在其手中如施魔法般,变成不同口味的独特鸡尾酒。

周董也在亲身演绎“只要这么调,就是这个调”——即使调酒0基础,消费者也可快速DIY一杯周杰伦同款鸡尾酒,随时随地尽享鸡尾酒自由。

当然,所有的品牌营销都是“0”,如果没有产品硬实力这个“1”支撑,一切的品牌认知、品牌建设、文化传播都是空谈。

作为莫吉托国际酒业旗下鸡尾酒品牌,MOJT莫其托的创始团队均具备多年酒饮行业从业经验。品牌拥有自有研发团队的同时,也会邀请全球多次获奖的顶尖调酒师、top50酒吧主理人等参与大师系列产品前期研发,风味选择。

MOJT莫其托告诉新消费Daily,目前大师系列产品主要准对25-35岁左右的消费群体,但后续会继续考虑迭代包装规格,研发其他经典款的鸡尾酒,以及考虑尝试其他度数系列新品,旨在满足消费者更加多元且细分的饮酒需求。

最后一个有趣的问题是,既然大部分品牌都在涌向可即饮的低度酒赛道,MOJT莫其托为何最终选择入局高度烈酒?

MOJT莫其托表示,一方面,MOJT莫其托创始团队都非常热爱鸡尾酒,也很认同鸡尾酒文化,其代表自由与随性,但另一方面,专业鸡尾酒在以往消费者的认知里,似乎只能高档酒吧里喝到,具有局限性,MOJT莫其托希望做一款,人人能够调出来,且方便可口的鸡尾酒品牌。

此外,关于传递随性自由的鸡尾酒精神,高度酒产品类型上也更具有独特性。

换句话说,MOJT莫其托希望把专业的鸡尾酒文化,从小众认知努力做成大众文化,并帮助消费者,尤其是年轻一代消费者实现鸡尾酒自由。


03
结语

据《2022低度潮饮趋势报告》显示,随着消费群体对饮酒观念的转变,以及国内低度潮饮市场的进一步成熟,至2025年,该行业的市场规模预计可达743亿元。

同时,《2021年京东洋酒行业用户洞察白皮书》也指出,千禧一代、二线、已婚男性是洋酒主力消费群体,Z世代、未婚女性用户高速增长。

无论是高度烈酒,亦或是可调配、或直接即饮的低度酒,酒饮在消费市场中的确定性及穿越周期的能力都是不言而喻的。

而定位于“全球品牌化鸡尾酒开创者”的MOJT莫其托,不仅是专业的鸡尾酒品牌,也与其目标消费者一样,是随性的、自由的、快乐的。其也会继续在酒饮市场中,讲出属于自己的新故事。

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